Анализ маркетинговых возможностей предприятия ООО «ЮниМилк»

3. Разработка плана маркетинговых мероприятий по достижению целей

Для совершенствования  маркетинговой деятельности предприятия предлагаю провести следующие маркетинговые мероприятия:

Необходимо продолжать изыскивать резервы для увеличения реализации, которая является первым необходимым условием экономической (финансовой) стабильности, и уменьшения как себестоимости, так и затрат на производство продукции;

• проанализировать целесообразность транспортных расходов и по возможности их снизить, возможно дешевле будет прибегнуть к помощи посредников или поставлять сырье силами сельских товаропроизводителей;
• проводить рациональную ценовую политику с установлением уровня цен в таких размерах, при которых происходит рост поставок и ускорение оптового товарооборота;
• исследовать факторы, оказывающие влияние на сбыт товаров и характер спроса, а также выявлять причины его повышения или снижения;
• исходя из социально-демографических особенностей различных групп населения, состояния и динамики их доходов, традиций и вкусов улучшать потребительские свойства продукции (применять различные добавки), осваивать новую продукцию и рынки сбыта;
• использовать взятые кредиты по назначению, по возможности в кратчайшие сроки закупать новое оборудование и внедрять его в производство;
• привести в соответствие штатное расписание с объемами деятельности, идти по пути целесообразного совместительства;
• поддерживать высокое качество молочной продукции, которое оправдывает более высокую цену, по сравнению с колхозами, совхозами Красноярского края;
• продолжать  своевременно  оплачивать  поступающее  сырье,   что  привлекает  сельских товаропроизводителей на завод;
• по возможности расширять и углублять ассортимент в соответствии с покупательским спросом. Желательно не только молоко, но и другие молочные продукты выпускать с длительным сроком хранения. Это позволит решить проблему сезонности поставки сырья, доставки молочной продукции на большие расстояния, упростит проблему складского хранения на заводе и торговли и предоставит дополнительные удобства покупателям. Применять новые виды упаковки.
• обеспечивать  рациональное  использование  всех  видов  транспорта,  совершенствование погрузочно-разгрузочных работ;
• прогнозировать объемы продаж и потребительский спрос на товары, выявлять наиболее эффективные рынки сбыта;
• выявлять районы с недостаточной обеспеченностью молочными продуктами в ассортименте компании с целью их дальнейшего завоевания;
• следить за изменениями конъюнктуры рынка;
• анализировать объемы реализации и принимать меры по увеличению выпуска продукции пользующейся спросом и снимать с производства или производить в меньшем объеме продукцию, на которую существует незначительных спрос и сбыт которой затруднен;
• выпускать новую перспективную, конкурентоспособную продукцию;
• проводить переговоры по налаживанию взаимовыгодных контактов и установлению деловых отношений с потребителями продукции;
• устанавливать прочные связи с поставщиками материальных ценностей и покупателями произведенной продукции;
• усиленно продвигать продукцию на иногородний рынок;
• создавать товарные запасы в соответствии со сроками хранения и реализации;
• систематически заниматься анализом объема и структуры товарных запасов и своевременно принимать меры по их оптимизации;
• систематически контролировать работу складского хозяйства, состояние отгрузки товарных резервов;
• обеспечивать должную сохранность товаров на складах, способствующую поддержанию качества молочной продукции;
• усилить контроль за качеством поступающего сырья и выпускаемых товаров;
• обеспечивать эффективное использование материальных и финансовых ресурсов, снижение их потерь;
• контролировать деятельность дилеров.
• изучать рынок аналогичных товаров (спрос и потребление, их колебания, деятельность конкурентов) и тенденции его развития;

Заключение

     После проведения  исследований и анализа интересующей  области, можно сделать вывод  о том, что организационно – правовая форма компании ООО соответствует зарегистрированным уставным документам.

    Внешняя   среда   предпринимательства складывается для ООО «ЮниМилк» благоприятными  факторами (расположением поставщиков всех видов ресурсов, налаженными связями с потребителями продукции, отсутствием давления со стороны государства).

Однако существует угроза со стороны конкурентов, производящих продукцию длительного срока хранения.

   Внутренняя среда компании представлена сильными сторонами, такими как: репутация компании, доля занимаемого компанией рынка, различные эффективные инновации, географическое распределение товара, производственные мощности, технический уровень производства, управленческий персонал. К слабым  сторонам относится: потоки денежных  средств.

      Процесс коммуникации осуществляется по различным каналам передачи информации: по телефону, телефаксу, письменно, сильно развита компьютерная сеть.

     Финансовое  положение предприятия устойчивое. Показатели с каждым годом увеличиваются.

      Доля рынка, которую занимает предприятие большая, но монополистом предприятие назвать нельзя. У предприятия есть конкуренты как сильные, так и слабые. Сильно большую угрозу для предприятия, на данный момент времени представляет Вимм-Билль-Данн.

    Товарный ассортимент продукции разнообразный. Вся продукция соответствует ГОСТам, является цельномолочной и не содержит консервантов. Каналы реализации продукции косвенные, в дальнейшем предприятие собирается перейти на прямой канал товародвижения.

По данным таблиц в приложении № 3 ассортимент глазированных сырков в торговой сети большой. Основной конкурент у предприятия ООО "ЮниМилк" - Дмитровский молокозавод (г.Дмитров) и Вимм-Билль-Данн (Новосибирск, Москва).

Цены на глазированные сырки продукции ООО «ЮниМилк» в значительной степени не отличаются от цен производителя-конкурента. В среднем цена на сырки варьируется от 30 до 50 копеек. Цена ЮниМилковской продукции не ниже чем у других производителей и по качеству ни в чем не уступает.

Основной недостаток ООО  «ЮниМилк» рынка глазированных  сырков –  небольшой ассортимент этой продукции. В отличие от  WBD ассортимент продукции которой представлен  такими брэндами как «Чудо», «Рыжий Ап!», «Веселый Молочник», ООО «ЮниМилк» имеет всего лишь один брэнд «Простоквашино».

Из–за обилия претендентов удовлетворения спроса покупателей на эту продукцию ООО «ЮниМилк» приходиться с ними бороться, применяя более совершенную технологию и выпуская новую продукцию. Таким примером служит ввод на рынок ООО «ЮниМилк» глазированных сырков «Френди», который появился в торговой сети г.Красноярска в июле 2005г. Но «завоевать» как можно больше потребителей и «подавить» конкурентов не удалось т.к. спрос на эту продукцию был низким. По опросу студентов Красноярского Государственного Аграрного Университета причиной тому стали вкусовые качества сырков. Компания ООО «ЮниМилк» остановила производство глазированных сырков «Френди», потеряв не мало финансовых вложений для введения и продвижения этой продукции.

Компания ООО «ЮниМилк» имеет  на сегодняшний день хорошо налаженный каналы сбыта.

Продукция «ЮниМилк» присутствует в разных торговых точках, начиная с супермаркетов и заканчивая павильонами на окраинах г.Красноярска.  Продукция выпускаемой ООО «Милко» реализует на рынок Красноярского края сама компания «ЮниМилк», а большую долю продукции, т.е. 74% реализуется через сеть дистрибуторов ООО «ЮниМилк».

Объемы продаж сырков по наблюдениям («витрина»), составляет 50%- продукции  Дмитровского МК (сырки «Агуна»), 30% - продукции WBD («Рыжий Ап!», «Веселый Молочник», «Чудо») и 20% - продукции ООО «ЮниМилк» («Простоквашино»).

Компания «ЮниМилк» для продвижения своей продукции участвует в различных выставках и ярмарках. ООО «ЮниМилк» осуществляет различные рекламные компании продолжая завоевывать вкусы красноярцев и гостей города. Например рекламная компания «Простоквашино» - промоутеры предлагали продигустировать не только разные вкусы йогуртов, оценить их вкус и пользу, но и дарили подарки. Акция охватила около 60 магазинов краевого центра, в течении 2 недель в рамках рекламной компании по продвижению «Простоквашино» действовала программа мотивации для дистрибуторов и торговых представителей компании ООО«ЮниМилк», также проводилась телевизионная рекламная компания по продвижению нового бренда «Простоквашино», которая демонстриро