Анализ действующих и потенциальных поставщиков предприятия

Огромный выбор операций, выполняемых  на оборудовании для швейного производства Джуки, позволяет применять их в  любом из многочисленных видов швейного производства – самого разного профиля, уровня сложности и выпускаемых товарных объемов.

Цели: главной является получение максимальной пользы от предлагаемой продукции нашими клиентами, интересы которых мы ставим превыше всего, прилагая со своей стороны все необходимые для этого усилия.

 

2.3 Организация работы по изучению и отбору потенциальных поставщиков товара

 

Поставщики товаров - деловые фирмы  и отдельные лица, обеспечивающие компанию и ее конкурентов материальными  ресурсами, необходимыми для производства конкретных товаров и услуг.

Выбор поставщиков - задача сложная и ответственная, поскольку от них во многом зависит ритмичность производства, а, в конечном счете, рентабельность и репутация фирмы перед клиентами, потребителями ее продукции. Проблема выбора является наиболее острой для новых фирм или фирм, меняющих номенклатуру продукции, сферу деятельности либо стратегию. Действующие фирмы, имеющие хозяйственные связи, испытывают иные трудности. Если такие фирмы успешно сотрудничают с поставщиком, то целесообразно сохранить эти связи, подкорректировав их в соответствии с новыми требованиями. Менять поставщика - процедура болезненная с непредсказуемыми последствиями. Если все же связи нарушаются или поставщик оказывается несостоятельным, то следует обратиться к выбору нового поставщика. Однако этот шаг должен быть тщательно взвешенным. К новому поставщику следует сразу предъявлять повышенные требования. Считается, что лишиться поставщика легко, труднее найти нового.

Грамотному руководителю просто необходимо производить выбор поставщиков  для осуществления своей коммерческой деятельности. Важность выбора поставщика объясняется не только функционированием на современном рынке большого количества поставщиков одинаковых материальных ресурсов, но и том, что он должен быть, прежде всего, надежным партнером товаропроизводителя в реализации его стратегии организации производства.

Выбор поставщика товара ЗАО "Глория Джинс" осуществляется отделом закупок под руководством и контролем директора предприятия по следующим критериям:

1. Надежность снабжения (поставщика) - (честность, отзывчивость, обязательность, заинтересованность в ведении бизнеса с данной компанией, финансовая стабильность, репутация в своей сфере, соблюдение ранее установленных объемов поставки и сроков поставки и т. д.);

2. Качество поставляемой продукции (относится к способности поставщика обеспечить товары и услуги в соответствии со спецификациями, а также с требованиями потребителя независимо от того, соответствует ли она спецификации.);

3. Приемлемая цена (в цене должны  учитываться все затраты на закупку конкретного материального ресурса, т. е. транспортировку, административные расходы, риск изменения курсов валют, таможенные пошлины и т. д.);

4. Сроки выполнения текущих и  экстренных заказов; 

6. Психологический климат в трудовом  коллективе поставщика;

7. Организация управления качеством  продукции у поставщика;

8. Кредитоспособность и финансовое  положение поставщика;

9. Репутация и роль в своей  отрасли; 

10. Имидж; 

11. Качество обслуживания 

12. Оформление товара (упаковка);

13. Наличие резервных мощностей у источника поставки и другие.

Предприятием должен быть организован  четкий учет выполнения договоров на поставку товаров с точки зрения полноты их выполнения, как по объему, так и по срокам. Причем соблюдение сроков поставки товаров и равномерность поставки имеют весьма важное значение для коммерческого предприятия.

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

Заключение

 

Целью курсовой работы является анализ действующих и потенциальных поставщиков предприятия, поскольку правильное организованное материальное снабжение (закупка товаров) является одним из значимых условий его успешной работы. Актуальной задачей коммерческой работы является механизация и автоматизация учета поставок с помощью ЭВМ и другой современной компьютерной техники. Успешному проведению закупочной работы способствует разработка коммерческим аппаратом оперативных планов закупок, предусматривающих суммы материалов, подлежащих закупке, сроки заключения договоров, а также согласования и уточнения спецификаций и отгрузки материалов, ответственных лиц за проведением закупок, а также изучение и прогнозирование покупательского спроса.

Изученная информация о покупательском спросе используется предприятием для: обоснования развернутого ассортимента и сроков поставки в условиях договоров; текущей корректировки ассортимента поставки материалов; заключения договоров, контрактов; организации завоза материалов; оперативного регулирования завоза материалов с учетом изменения конъюнктуры рынка; организации закупки товаров; обоснования предложений по улучшению потребительских свойств и обновлению ассортимента поступающих материалов. Организация учета и контроль над поставками материалов - важная часть коммерческой работы. Целью оперативного учета и контроля поступлений является осуществление повседневного наблюдения за ходом выполнения поставщиками договоров поставки для обеспечения своевременного и бесперебойного поступления материалов в согласованном ассортименте, надлежащего качества и количества.

Для успешного выполнения коммерческих операций по закупке материалов руководству ЗАО  «Глория Джинс» необходимо систематически заниматься изучением поставщиков . Коммерческие работники должны хорошо знать свой экономический район, его промышленность и сельское хозяйство, а также производственные возможности и ассортимент предприятий-конкурентов. Важная роль в коммерческой работе ЗАО  «Глория Джинс» должна отводиться изысканию дополнительных ресурсов из местного сырья. Представители ЗАО  «Глория Джинс» должны посещать производственные предприятия, т.е. поставщиков-изготовителей с целью ознакомления с их производственными возможностями, объемом и качеством выпускаемой продукции, а также участвовать в выставках-просмотрах новых образцов изделий, оптовых ярмарках и др.

Как и любое другое предприятие  торговли, ЗАО  «Глория Джинс» стремиться получить максимальную прибыль, но поскольку источником дохода предприятия является покупатель, то руководство учитывает следующее: платежеспособность конечных покупателей товаров, недопущение неоправданного роста цен и предоставление покупателям возможности приобретения товара по доступным ценам, что и является рациональным способом получения прибыли.

В курсовой работе были рассмотрены  критерии выбора поставщика, которыми руководствуется отдел закупок  предприятия, также выявлены источники поступления материалов на предприятие, представлена классификация поставщиков по различным признакам, в связи с их большим многообразием.

Таким образом, торговая деятельность, является активным проводником товаров  отечественного производства и достаточно большой массы товаров зарубежной продукции на внутренний рынок. Она заставляет наших производителей поднимать качество отечественных товаров для завоевания прочного места, как на внутреннем, так и на внешнем рынках. Преследуя определенную цель необходимо опираться не только на изученную информацию, накопленный опыт и знания, но и уметь применять их на практике. Только при правильно организованной закупке материалов и выбранных источников их поступления, будет, достигнут наиболее рациональный процесс товародвижения, а, следовательно, вся торговая деятельность осуществляемая предприятием будет эффективной.

 

Библиографический список

 

1. Балабанова Л.В. Оптовая торговля: маркетинг и коммерция. - М.: Экономика. 2004. – 208 с.

2. Бунеева Р.И. Коммерческая деятельность. Организация и управление. – Феникс, 2009. – 365 с.

3. Гражданский кодекс Российской  Федерации от 30.11.1994 N 51-ФЗ

4. Данько Т.П., Иванов Г.Г., и др. Торговое дело: экономика и организация. - М: ИНФРА-М, 2004. - 256 с.

5. Дашков Л.П., Памбухчиянц В.К. Коммерция и технология торговли: Учебник. – М.: Маркетинг, 2006. – 423 с.

6. Денисова И.Н. Организация и  технология коммерческой деятельности. – Инфра – М, 2006. – 208 с.

7.  Каплина С.А. Организация  коммерческой деятельности. - Феникс, 2004. – 231 с.

8. Ланкин В.Е. Менеджмент организации:  Учебное пособие. Таганрог: ТРТУ, 2006. - 257 с.

9.  Панкратов А.П. Коммерческая  деятельность. - М.: ИВЦ «Маркетинг», 2007. – 231 с.

10.  Половцева Ф.П. Коммерческая  деятельность. - Инфра -М, 2007. – 248 с.

11.  Синяева И.М. Коммерческая деятельность в сфере товарного обращения. – ЮНИТИ, 2005. – 368 с.

12.   Чечевицына Л.Н. Чуев  И.Н. Анализ финансово-хозяйств