Постановка задач ценообразования. Обеспечение выживаемости

Оглавление

Постановка задач ценообразования. Обеспечение выживаемости 3

Установление зональных цен 4

Корпоративные вертикальные маркетинговые схемы 6

Список использованных источников 7

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

Постановка задач ценообразования. Обеспечение выживаемости

 

Обеспечение выживаемости становится основной целью фирмы в тех  случаях, когда на рынке слишком  много производителей и царит  острая конкуренция или резко  меняются потребности клиентов. Чтобы обеспечить работу предприятий и сбыт своих товаров, фирмы вынуждены устанавливать низкие цены в надежде на благожелательную ответную реакцию потребителей. Выживание важнее прибыли. Чтобы выжить, попавшие в трудное положение фирмы типа «Крайслер» и «Интернэшнл харвестер» прибегают к обширным программам ценовых уступок. До тех пор пока сниженные цены покрывают издержки, эти фирмы могут еще некоторое время продолжать коммерческую деятельность.

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

Установление зональных цен

 

Установление зональных цен - это  нечто среднее между методом  цены ФОБ в месте происхождения  товара и методом единой цены с  включенными в нее расходами  по доставке. Все заказчики, находящиеся  в границах одной зоны, платят одну и ту же суммарную цену, которая  становится выше по мере удаленности  зоны. Благодаря этому покупатели в границах каждой отдельной ценовой  зоны не получают никаких ценовых  преимуществ. Однако внутри ценовой  зоны также возникают более удаленные  клиенты, которые будут оплачивать часть транспортных расходов более  близких клиентов. Кроме того, заказчики  по обе стороны от границы ценовой  зоны могут находиться на расстоянии нескольких километров друг от друга, а платить существенно разные цены.

Установление цен применительно  к базисному пункту позволяет  продавцу выбрать тот или иной город в качестве базисного и  взимать со всех заказчиков транспортные расходы в сумме, равной стоимости  доставки из этого пункта независимо от того, откуда в действительности происходит отгрузка. Тогда одновременно с повышением размеров суммарной  цены для заказчиков, находящихся  неподалеку от предприятия, для отдаленных заказчиков эта цена снижается. Если все продавцы выберут в качестве базисного пункта один и тот же город, цена с включением расходов по доставке окажется одинаковой для всех клиентов и ценовая конкуренция  будет устранена. Для достижения большей гибкости ряд фирм выбирают сегодня в качестве базисных несколько  городов. В этом случае транспортные расходы исчисляются от ближайшего к заказчику базисного пункта.

Установление цен с принятием  на себя расходов по доставке применяется, когда продавец заинтересован в  поддержании деловых отношений  с конкретным покупателем или  с определенным географическим районом. В этом случае, чтобы обеспечить поступление заказов, продавец частично или полностью принимает на себя фактические расходы по доставке товара. Возможно, он считает, что ему  удастся расширить объемы деятельности и средние издержки снизятся, с  лихвой покрыв дополнительные транспортные расходы. Этим методом установления цен пользуются для проникновения на новые рынки, а также для удержания своего положения на рынках с обостряющейся конкуренцией.

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

Корпоративные вертикальные маркетинговые  схемы

 

В рамках корпоративной ВМС последовательные этапы производства и распределения  находятся в единичном владении. Например:

Фирма «Шервин-Уильямс» имеет в своем владении и руководит работой более 2000 предприятий розничной торговли. По имеющимся сведениям, 50% всех продаваемых корпорацией «Сирс» товаров поступает в ее магазины с предприятий, часть акций которых принадлежит самой корпорации... Гостиничная фирма «Холидей иннс» постепенно превращается в предприятие самообеспечения и уже обзавелась собственной ковроткацкой фабрикой, мебельной фабрикой и множеством внутрифирменных заведений по перераспределению товаров. Короче говоря, эти и другие организации представляют собой мощные вертикально интегрированные системы. Называть их «розничными торговцами», «производителями» или «владельцами мотелей» ¾ значит чрезмерно упрощать сложный характер их деятельности и игнорировать реальности рынка.

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

Список использованных источников

1. Котлер Ф. Основы маркетинга. Москва: «Прогресс», 1990. – 736 с.

2. Акулич И.Л. Основы маркетинга / И. Л. Акулич, Е.В. Демченко. - М.:Высшая школа, 2005.

3. Чеботаев А.А., Чеботаев Д. А. Логистика и маркетинг (Маркетологистика). - М.: ЗАО «Издательство «Экономика», 2005.