Оценка и пути совершенствования ценовой политики строительной организации в условиях либерализации белорусской экономики (на примере ОО

Сметная стоимость строительства  используется как базовая величина при определении договорной стоимости.

Свободная (договорная) цена на строительную продукцию – это  цена, устанавливаемая инвестором (заказчиком) и генподрядчиком на равноправной основе при заключении договора подряда (контракта) на капитальное строительство или  капитальный ремонт зданий и сооружений.

Договорная цена на строительную продукцию формируется с учетом:

• спроса и предложения на строительную продукцию;
• складывающихся условий на рынке;
• стоимости материалов;
• стоимости применяемых машин и  оборудования;
• обеспечения прибыли подрядных организаций для расширения воспроизводства;
• уплаты налогов;
• сметной стоимости строительно-монтажных работ.

Формирования договорных цен на вновь начинающимся объектам может осуществляться на подрядных торгах или на основе соглашения между заказчиком и подрядчиком.

В РБ разработано Положение  о порядке организации и проведении подрядных торгов (тендеров) в строительстве.

Начисление налогов в  договорной цене осуществляется по общепринятой методологии затратного метода используемого  в РБ.

Расчеты между заказчиком  и подрядчиком могут производится по соглашению сторон, как за готовую продукцию, так и в порядке авансирования.

Договорные цены могут  быть открытыми и твердыми:

1. открытые цены могут уточняться в соответствии с условиями договора в ходе строительства;
2. твердая цена – это цены, неизменные в течении срока исполнения договора строительства.

Фактические затраты на строительство, как правило, не соответствуют установленным  затратам по сметным ценам в силу того, что имеет место изменение  фактических цен на: материалы, тарифов  и прочие.

Эти дополнительные расходы, не предусмотренные сметной и  не зависящие от деятельности подрядчиков, приводят к увеличению или уменьшению сметной стоимости. Они учитываются и оплачиваются в виде компенсации сверх сметной стоимости.

 

3.1.3 Этапы определения стоимости строительства объекта

 

I этап. Проектно-изыскательные работы. Цены определяют по сборникам базовых на проектирование объектов.

II этап. Готовится технический проект объекта. Материалы, размеры, площадь, коммуникации и др.

III этап. Определение сметы строительного объекта. Готовится документ, в котором вычисляемся сумма затрат на проект, расписанная по сметам расходов:

• зарплаты;
• налоги и отчисления по зарплате;
• хозяйственные расходы;
• приобретение комплектующих и прочее.

Сметная стоимость – это  сумма средств, необходимых для  осуществления строительства в  соответствии с проектными материалами.

Сметы составляются профессиональными  сметчиками, крупные сметы составляются в проектном институте.

IV этап. Нахождение заказчика и подрядчика (кому нужен объект и кто будет строить, субподрядчик, проведение подрядных торгов).

В интересах Заказчика (плательщика) – уменьшение стоимости объекта. В интересах Подрядчика (исполнителя) наоборот в максимально возможном увеличении стоимости объекта. Обычно находят компромиссное решение.

V этап. Подписание заказчиком и подрядчиком – Договора подряда на строительство объекта.

В Договор подряда входят разделы:

• предмет договора;
• порядок расчетов и обязанности сторон;
• стоимость работ и порядок расчетов;
• качество работ;
• ответственные стороны;
• форс-мажорные обстоятельства;
• срок действия и др.

VI этап. Законодательной базой для определения стоимости строительства объекта являются:

• Указ Президента РБ №361 «О совершенствовании порядка определения стоимости строительства объектов и внесении изменений в некоторые Указы Президента РБ»
• Постановления, приказы, Инструкции, методические указания Совета Министров РБ, Министерства архитектуры и строительства РБ, Министерства экономики, Министерства финансов РБ

 

 

3.2  Определение  эффективности предлагаемой ценовой  политики

Под базовой ценой понимается цена единицы товара на месте ее производства или перепродажи.

Существует два подхода  к установлению базовой цены.

1. Свободное установление цены;
2. Использование прейскурантов цен.

При свободной установке  в результате проводимых переговоров  между продавцом и покупателем. Такой подход применяется при  определении цены на товары, изготавливаемые  по заказу или отдельными небольшими партиями.

Для товаров массового  производства базовая цена указывается  в прейскуранте, каталогах и проектах в соответствующих изданиях.

Указанные в прейскурантах  цены могут уточняться для некоторых  покупателей использования различных  надбавок и скидок, устанавливаемых  по отношению к базовой цене. При  определении базовой цены обязательно  учитывается следующее:

1. Фирма должна экономически обеспечить свое существование, т.е. реализация имеющихся товаров должна покрывать затраты, обусловленных деятельностью фирмы.
2. Покупатели товаров и услуг имеют определенную потребность, ограниченную покупательской способностью, и не всегда могут заплатить желательную для продавца цену.
3. На рынке имеются товары конкурентов и неумно считаться с их  качеством и ценами.

Например: ООО «БАММАС» продает  строительные смеси (товар)

Примерный расчет себестоимости  продукции по статьям калькуляции (на единицу продукции)

Статьи затрат и элементы цены	Сумма, руб.	Миним. цены, руб.
Сырье и материалы	12.500
Покупные комплектующие  изделия и полуфабрикаты	510
Топливо и энергия для  технологических целей	1.000
Заработная плата производственных рабочих	3.900
Отчисления на социальные нужды  (35%)	1.630
Итого прямые затраты	19.450
Общепроизводственные расходы	+7.940
Общехозяйственные расходы	+3.620
Итого производственная себестоимость	31.100
Коммерческие расходы	+720
Итого коммерческая себестоимость	31.820	31.820
Прибыль (по норме рентабельности 24%, для минимальной цены 9%)	+7.637	2.820
Оптовая цена	39.457	34.684
НДС (18%)	7.102	6.243
Отпускная цена	46.559	40.927

 

Для определения нижнего  предела рассчитывается минимальная  цена при данном уровне коммерческой себестоимости единицы продукции (в нашем примере 40.927 руб.), которая  отличается от предполагаемой отпускной  цены (46.559 руб.), поскольку в нее  закладывается минимальная прибыль, необходимая для подержания жизнеспособности предприятия. Прибыль необходимая для погашения расходов (налоги, расходы на содержание социально-бытовых объектов и др.).

Если условия реализации товара требуют снижения цены по сравнению  с предполагаемым уровнем, то диапазон для маневры составляет при реализации в оптовых ценах (39.457 – 34.684) 4.773 руб., при реализации по отпускным ценам (с НДС) – 5.632 руб. (46.559 – 40.927)

Могут сложиться обстоятельства на рынке, вынуждающие предприятие  продавать свою продукцию по себестоимости  и даже дешевле.

Для определения цены на строительные и монтажные работы в ООО «БАММАС» используют следующую  схему:

1. Государство определяет базисные цены. Базисная цена – это цена, сложившаяся на определенный момент времени. Например: 2006г. – цены на строительно-монтажные работы.
2. Для получения Расчетных цен необходимо умножить базисные цены на                                   индексы цен строительно-монтажных работ в настоящее время. Индексы строительно-монтажных работ печатаются  ежемесячно после 20 числа месяца. Индексы цен для перевода базисной цены в расчетную цену печатаются по разделам:

• зарплата;

• эксплуатация машин и механизмов;
• накладные и плановые расходы;
• плановые накопления и др.

обязательно из расчетных  цен будут вычеты: налоги, премии.

В приложении Д представлен  расчет стоимости выполненных работ  предприятием ООО «БАММАС» на объекте  «Строительство склада металлоизделий ТОДО «Грокард»» по договоренной цене. в приложении Е представлен расчет стоимости строительно-монтажных работ на объекте «Строительство товарно-молочной фермы на 777 голов дойного стада в д. Занки» по сметной стоимости.

 

3.2.1 Матрица «Детерминация/относительная эффективность» организации ООО «БАММАС»

ООО «БАММАС» - проводит строительно-монтажные  работы (услуги):

1. Строит молочно-товарные фермы.
2. Объекты социально-бытового назначения.
3. Офисы, объекты до построения.
4. Строительство и отделки объектов (дачи, коттеджи, квартиры и др.)

Потребителями являются:

1. Государственные и коммерческие организации.
2. Частные лица.

Конкуренты предприятия  ООО «БАММАС»:

1. ОДО «Стройстандарт»
2. ООО «Альмстрой»
3. ООО «Забудова»
4. ООО «Мак-строй»
5. ОДО «СТК-ремстрой»
6. ЗАО «Ювента плюс» и другие

 

Таблица 3.2 Матрица «Детерминация/относительная эффективность» организации ООО «БАММАС»

Конкурентное отставание	Конкурентный паритет	Конкурентное преимущество
Главные слабости:		Главное преимущество:
Нехватка инвестиций и источников финансирования Сокращение объема выполнения  строительно-монтажных работ Низкий темп роста производительности труда Низкая зарплата		Базовые кадры – высококвалифицированные рабочие и специалисты. Высокое качество работ (услуг)
Не хватает высококвалифицированных рабочих, специалистов, менеджеров Недостаточность собственных активов для покрытия текущих долгов и обязательств предприятия Высокая себестоимость продукции		Достаточное количеств</span