Эффективность реализации продукции

Предмет конкуренции- товар, посредством которого соперники  стремятся завоевать потребителя и его деньги.

Объект конкуренции - это потребитель и покупатель, за расположение которого борются на рынке противоположные стороны.

В зависимости от социально-экономических отношений, сложившейся в той или иной стране, можно выделить неодинаковые типы и виды конкуренции. В хозяйствах, основанных на частной собственности, развиваются несколько основных видов конкуренции:

• простых товаропроизводителей;
• единоличных капиталов:
• монополий:
• национальных капиталов;
• интернациональных капиталов.

Для бывших соц. стран с развитыми рыночными отношениями характерны такие виды:

между индивидуальными  изготовителями товаров:

между крупными товаропроизводителями (государственными и коллективными предприятиями, акционерными обществами, стремящимися получить побольше прибыли;

между региональными экономическими образованиями;

между предприятиями СНГ;

с иностранным капиталом. Конкуренция в сфере маркетинга бывает -нескольких видов:

функциональная конкуренция (товары, с помощью которых можно удовлетворить потребность, выступают конкурентными друг другу;

видовая конкуренция(результат того .что имеются товары обслуживающие одну и ту же потребность, но различающиеся между собой по каким то существенным характеристикам:

предметная конкуренция (возникает потому, что производители  создают одинаковые товары, различающиеся только качеством, а нередко одинаковые по качеству). Функции:

выявление и установление рыночной стоимости товара:

выравнивание индивидуальных стоимостей и распределение прибыли в зависимости от различных затрат труда:

регулирование перелива средств между отраслями и  производствами.

 

 

ОБЕСПЕЧЕНИЕ УСТОЙЧИВОСТИ СБЫТА

 

Чтобы обеспечить стабильную работу, предприятию необходимо найти  стабильный рынок сбыта. В связи с этим его продукция должна соответствовать требованиям, которые предъявляют к ней потребители, касающимся главным образом качества продукции и цены единицы продукции.

Не все потребители  готовы платить более высокую  цену за изделие при малозаметном улучшении его качества, но для некоторых из них даже мизерное улучшение характеристик изделия имеет огромное значение, и они не считаются с возрастанием его цены.

На рынке в разное время самопроизвольно возникает  точка пересечения роста цены и качества продукции, которая показывает то соотношение этих основных конкурирующих показателей – цены и качества продукции – для различных категорий потребителей, за пределами которого рост цены товара не окупается выгодой от повышения его качества. При этом имеется по крайней мере три таких точки отсчета:

1 – покупатель не  придает значения относительно  высокому качеству продукции,  которое требует  дополнительных  расходов, и станет искать более  дешевый товар;

2 – качество и цена  устраивают покупателя;

3 -  покупатель готов  платить более высокую цену  за улучшенное качество товара.

Чтобы не отстать от конкурентов, специалисты, ответственные за конкурентоспособность  продукции, осуществляют непрерывный  контроль за ценами и качеством продукции  на рынках сбыта и принимают меры при обнаружении недостатков.

Для выявления причин снижения конкурентоспособности продукции  специалисты предприятия (инженеры, экономисты, мастера, работники отделов  технического контроля, сбыта, материально-технического снабжения и др.) проводят тщательный анализ:

ее реконструкции (модели, рецептуры);

технологии изготовления;

качества и цены материалов, комплектующих изделий;

состояния организации  производства и др.

Выявленные специалистами  причины детализируются по конкретным узлам, деталям, материалам и технологическим операциям. Конкретные направления работы по устранению недостатков четко излагаются в ведомости обследования причин снижения конкурентоспособности продукции предприятия на рынках сбыта, содержащий:

наименование изделия (узла, детали), подлежащих изменению и модернизации;

виды работы по устранению имеющихся недостатков при изготовлении изделия;

фамилии исполнителей, ответственных  за устранение недостатков, с конкретным указанием последовательных сроков исполнения каждого вида работы;

перечень и количество необходимых материалов, оборудования, инструмента и др.;

сумму затрат в рублях по всем видами работ и материальным ресурсам;

сроки окончания работ;

сведения об экономической  эффективности выполнения работ  по устранению недостатков в производстве изделия (руб.).

Ведомость и план работы повышения конкурентоспособности  продукции доводятся до сведения всех работников (включая мастеров и рабочих), которые имеют какое-либо отношение к выполнению плана, обусловливающему оплату труда и премирование.

На отдельных более  ответственных участках производства, где отмечаются или возможны сбои качества, целесообразно, как свидетельствует  опыт зарубежных предприятий, создавать  группы качества, в которые входят инженеры, мастера, рабочие контролеры качества, экономисты. Задача этих групп – выявление причин снижения качества продукции, нахождение способов быстрого и экономически эффективного устранения недостатков. Кроме того, организуется общественный контроль за выполнением плана повышения качества продукции.

Такой порядок позволяет  избежать многих ошибок, экономит время  и ресурсы.

 

Спрос и предложение  в рыночной экономике

 

Рыночный механизм-механизм механизм формирования и распределения  ресурсов, механизм взаимодействия продавцов  и покупателей товаров по поводу установления цен и качества, объема производства.

Рыночное равновесие - это когда планы покупателей (спрос) и продавцов (предложение) совпадают  так, что при данной цене величина предложения равна величине спроса.

Предложение - это масса товаров и услуг, которые предлагаются для реализации.

Свойства: способность  к обмену, способность удовлетворить  те или иные конкурентные потребности 

Закон предложения: с  повышением цен соответственно вырастает  и величина предложения с понижением цен сокращается так - же и предложение.

Спрос - количество продукта, которое потребители готовы и  в состоянии купить по некоторой  цене из возможных в течение определенного  периода цен 

От чего изменяется спрос?

.изменение потребительского  вкуса 

.изменение числа покупателей

.изменение дохода  покупателей 

.изменение цены на  сопряженные товары 

Законы падающего спроса: если цены на товары растут, то спрос  падает.

 

Пути совершенствования  деятельности предприятия ООО «ОЛК».

 

Для достижения наилучших  результатов и получения наибольшей прибыли предприятию необходимо:

1. исследование новых рынков  сбыта методами меркетинга и  прогнозирование их деятельности;

2. планирование выручки  от продаж осуществлять по  источникам прибыли, которыми  могут быть:

• изделия и товары;
• группы изделий (продукции);
• потребители (группы потребителей);
• рынки сбыта.

З. планирование затрат вести по месту  их возникновения и источникам получения  прибыли;

4. планирование фактической прибыли  осуществлять по источникам получения  прибыли;

5. исчисление фактических расходов проводить по месту их возникновения и источникам получения  прибыли;

6. определять фактические  изменения в объеме запасов  готовых изделий и производства;

7. проникновение на новые рынки  сбыта на основании заключения  маркетолога,  продвижение осуществлять при помощи рекламы, наиболее выгодных, чем у других фирм условий поставки, более быстрая поставка, скидки за наибольшее количество купленного товара;

8. автоматизация технологического  процесса при приемке товаров,  их проверке по качеству и количеству, а также последующем учете и хранении;

9. надежность хозяйственных связей, при помощи более точной формулировки  договорных документов, порядок  оплаты и поставка товаров.

Финансовые ресурсы  предприятия используются по многим направлениям:

1. инвестирование собственных средств в капитальные затраты (реинвестирование), связанное с расширением предприятия и его технологическим обновлением, переходом на новые прогрессивные технологии, использование «ноу-хау» и т.д.

2. вложения в поддержание  технологического процесса;

3. инвестирование финансовых  ресурсов в ценные бумаги, приобретаемые  на рынке акции и облигации  других фирм, обычно тесно связанные  с предприятием, государственные  займы и т.д.;

4. образование поощрительного  фонда поощрительного и социального характера;

5. благотворительность,  спонсорство и т.д.

Большое внимание должно уделяться персоналу предприятия; его подбору, последующему стимулированию, повышению квалификации. Этот фактор всегда играл главную роль на предприятии  и менеджеры должны осознавать всю значимость для предприятия квалифицированных, ответственных, с желанием работать кадров.

 

Список использованной литературы

 

1. В.В.Ковалев, О.Н.Волкова  Издательство «Проспект» 2004г. учебник – «Анализ хозяйственной деятельности предприятия», 420 стр.
2. В.И. Макарьева, издательство «Налоговый вестник» 2003г., учебник «Анализ финансово-хозяйственной деятельности организации для бухгалтера и руководителя», 251 страница.
3. О.И.волков, издательство «Инфра-м» «Этиология предприятия», 1990г., 415 стр.
4. Н.В. Парушина «Анализ внебюджетных и оборотных активов в бухгалтерской отчетности» // - бухгалтерский учет, 2002г.№2
5. Н.В. Парушина «Анализ финансовых результатов по данным бухгалтерской отчетности  // - Бухгалтерский учет, 2002г. №5.