Формирование спроса и стимулирование сбыта продукции на предприятии ООО «Народный пластик»
Курсовая работа, 08 Июля 2014, автор: пользователь скрыл имя
Краткое описание
Для того чтобы управлять предприятием, воздействуя на спрос, нужно изучить не только сами методы воздействия, различные концепции (приемы) управления спросом, но и возможные виды состояния спроса. Задачи менеджмента заключаются в мониторинге за состоянием и уровнем спроса и поддержанием на этом уровне предложения. Задача управления спросом заключается в воздействии на уровень, время и характер спроса таким образом, чтобы это помогло организации в достижении стоящих перед ней целей. Рыночная система включает в себя по крайней мере, три элемента: участников, деловые отношения и каналы распределения товаров.
Содержание
Введение
3
1. Теоретические аспекты формирования спроса и стимулирования сбыта на предприятии
5
1.1. Спрос на продукцию предприятия: понятие, сущность и процесс формирования
5
1.2. Роль сбытовой политики в деятельности предприятия
11
2. Формирование сбытовой деятельности предприятия
17
2.1. Методы прогнозирования спроса и стимулирования сбыта
17
2.2. Маркетинговые стратегии в зависимости от состояния спроса
25
2.3. Маркетинговые разработки сбытовой политики
30
3. Формирование спроса и стимулирование сбыта продукции на предприятии ООО «Народный пластик»
35
3.1. Экономическая характеристика предприятия ООО «Народный пластик»
35
3.2. Анализ спроса и предложения на рынке ПВХ профиля
39
3.3. Планирование сбыта, цен, издержек производства в ООО «Народный пластик»
44
Заключение
56
Глоссарий
59
Список использованных источников
Прикрепленные файлы: 1 файл
Аспекты формирование спроса.doc
— 707.00 Кб (Скачать документ)
Список использованных источников
- Алексунин В.А. Маркетинг в отраслях и сферах деятельности: Учебник. – М.: Издательско-книготорговый центр «Маркетинг», 2006.
- Ассэль Г. Маркетинг: Принципы и стратегия: Учеб. – М.: ИНФРА-М, 2005.
- Афонин И.В. Управление развитием предприятия: Стратегический менеджмент, инновации, инвестиции, цены. - М.: Издательско-торговая корпорация «Дашков и К», 2006.
- Бабич Т. Н., Кузьбожев Э. Н. Планирование на предприятии. М.: КНОРУС, 2005.
- Багиев Г.Л., Тарасевич В.М., Анн Х. и др. Маркетинг: Учеб. / Под общ. ред. Г.Л. Багиева. – М.: Экономика, 2005.
- Бандурин А.В., Чуб Б.А. Стратегический менеджмент организации. - М.: Изд-во Михайлова В.А. 2005.
- Басовский Л.Е. Маркетинг: Курс лекций. – М.: ИНФРА-М, 2006.
- Басовский Л.Е. Прогнозирование и планирование в условиях рынка – М.: ИНФРА-М, 2006.
- Богатин Ю. В., Швандар В.А. Экономическое управление бизнесом: Учеб. пособие для вузов. - М.: ЮНИТИ-ДАНА, 2007.
- Большаков А.С., Михайлов В.И. Современный менеджмент: теория и практика. – СПб.: Питер, 2008.
- Васильев Г.А. Основы маркетинга.-М.: Юнити-Дана, 2007.
- Гавриленко Н.И. Роль стратегического маркетинга в управлении предприятиями в условиях рыночных отношений//Финансы и кредит. - 2005. - №22.
- Голубков Е.П., Голубкова Е.И., Секерин Б.Д. Маркетинг. Выбор лучшего решения. – М.: Экономика, 2007.
- Зайцев Л.Г., Соколова М.И. Стратегический менеджмент. - М.: Юристъ, 2006.
- Зайцев Н.Л. Экономика организации.-М.: Издательство «Экзамен», 2007.
- Зуб А.Т. Стратегический менеджмент: Теория и практика. - М.: Аспект-Пресс, 2005.
- Ильин В.И. Поведение потребителей: Учебное пособие. – СПб.: Питер, 2006.
- Ковалев А.И., Войтенко В.В. Маркетинговый анализ. – М.: Центр экономики и маркетинга, 2007.
- Котлер Ф. Основы маркетинга. – М.: Прогресс, 2005.
- Макональд М. Стратегическое планирование маркетинга. – СПб.: Питер, 2007.
- Макаревич Л. М. Бизнес-планирование для малого предприятия– М.: “Вершина”, 2006.
- Мельситов М. В. Стратегия выбора партнеров по каналу сбыта. – 2006, №114.
- Мельситов М.В., Каналы сбыта – характеристика и аналитика. //Эксклюзивный маркетинг. – 2006, №4.
- Менеджмент организации: современные технологии/Под ред. проф. Н.Г. Кузнецова, проф. И.Ю. Солдатовой. - Ростов н/Д: «Феникс», 2007.
- Моисеева Н.К., Анискин Ю.Г. Современное предприятие.-М.: ИНФРА-М, 2007.
- Назаренко Л.М., Алимханова Э.Ш. Стратегическое управление предприятием//Пищевая промышленность. - 2007. - №9.
- Предпринимательство и бизнес: Учеб.пособие / Авторы-составители Л.П. Дашков, А.И. Данилов, Е.Б. Тютюкина. – М.: Информационно-внедренческий центр “Маркетинг”, 2004.
- Прокопьев В.В. Стратегическое планирование и управление. - М.: ИНФРА, 2004.
- Романов А.Н. Маркетинг: Учебник. – М.: Банки и биржи: ЮНИТИ, 2008.
- Савицкая Г.В. Анализ хозяйственной деятельности предприятия. - Минск: ООО «Новое знание», 2007.
- Стратегическое управление современной организацией//Управление персоналом. - 2007. - №16.
- Чернов С.Е. Маркетинг: Учебное пособие. – М.: ИПКгосслужбы, 2005.
- Швальбе Х. Практика маркетинга для малых и средних предприятий. – М.: Республика, 2008.
- Шеремет А.Д., Сайфулин П.С. Методика финансового анализа предприятия.- М.: 2006.
- Экономика предприятия: Учебник для вузов/Под ред. проф. В.Я. Горфинкеля, проф. В.А. Швандара.-4-е изд., перераб. и доп.-М.: ЮНИТИ-ДАНА, 2004.
- Энджел Д.Ф. Поведение потребителей. – СПб.: Питер, 2005.
- Экономика предприятия: Учебник. – 2-е издание, переработанное, дополненное. / В.М. Семенов, И.А. Баев, С.А. Терехова и др.; Под ред. В.М. Семенова. – М.: Центр экономики и маркетинга, 2005.
- Экономика фирмы: Учебное пособие / Под ред. О.И. Волкова, В.К. Скляренко. – М.: Инфра-М, 2006.
- Тренев Н.Н. Управление финансами: Учебное пособие. – М.: Финансы и статистика, 2005.
Приложение № 1
Варианты построения сбытовой сети на рынке потребительских товаров и изделий производственного назначения
а) рынок потребительских товаров
Приложение № 2
Основные взаимосвязи, возникающие в управлении при функционировании сбытовой сети
Приложение № 3
Основные технико-экономические показатели деятельности ООО «Народный пластик»
Показатели |
2005 год |
2006 год |
2007 год |
В % к предшествующему году
В % к 2005 году В % к предшествующему году
В % к 2005 году В % к предшествующему году
В % к 2005 году В % к предшествующему году
В % к 2005 году В % к предшествующему году
В % к 2005 году В % к предшествующему году
В % к 2005 году В % к предшествующему году |
3098000 100 100
256722 100 100 381235 100 100 12,07 100 100 96513 100 100
22 100 100 104520 100 100 |
3366000 108,7 108,7
275938 107,5 107,5 41395 108,6 108,6 12,2 101 101 103012 106,7 106,7
20 91 91 108610 104 104 |
3960000 127,8 117,6
239322 93,2 86,7 417535 109,5 100,8 16,5 136,7 135 127013 131,6 123,3
19 86,3 95 112252 107,4 103,3 |
Приложение № 4
Объем российского рынка ПВХ профиля, 2003 – 2006 гг.
Приложение № 6
Потребительские предпочтения основных марок оконных ПВХ профилей, %
Приложение № 5
Доли импорта основных стран-поставщиков оконного ПВХ профиля в Россию, 2007. г., %
Приложение № 7
Динамика спроса на пластиковые окна
разных ценовых категорий, %
Приложение № 8
Цена реализации
Приложение № 9
Производственный план на 2007-2008 годы
Объем производства по группам в кг. |
Итого | |||||||
|
|
Подоконник |
Панель |
Гофротруба |
Оконный профиль |
||||
2008 год |
||||||||
Январь |
41 060 |
6 777 |
47 837 | |||||
Февраль |
92 365 |
92 365 | ||||||
Март |
120 000 |
20 000 |
140 000 | |||||
Апрель |
150 000 |
50 000 |
10 000 |
210 000 | ||||
Май |
180 000 |
80 000 |
20 000 |
280 000 | ||||
Июнь |
200 000 |
120 000 |
40 000 |
360 000 | ||||
Июль |
260 000 |
140 000 |
60 000 |
460 000 | ||||
Август |
300 000 |
190 000 |
60 000 |
550 000 | ||||
Сентябрь |
360 000 |
230 000 |
60 000 |
650 000 | ||||
Октябрь |
400 000 |
250 000 |
60 000 |
40 000 |
750 000 | |||
Ноябрь |
400 000 |
250 000 |
60 000 |
140 000 |
850 000 | |||
Декабрь |
400 000 |
250 000 |
60 000 |
140 000 |
850 000 | |||
Всего: |
2 903 425 |
1 586 777 |
430 000 |
320 000 |
5 240 202 | |||
2009 год |
||||||||
|
|
400 000 |
250 000 |
60 000 |
140 000 |
850 000 | |||
Февраль |
400 000 |
250 000 |
60 000 |
140 000 |
850 000 | |||
Март |
400 000 |
250 000 |
60 000 |
140 000 |
850 000 | |||
Апрель |
400 000 |
250 000 |
60 000 |
140 000 |
850 000 | |||
Май |
400 000 |
250 000 |
60 000 |
140 000 |
850 000 | |||
Июнь |
400 000 |
250 000 |
60 000 |
140 000 |
850 000 | |||
Июль |
400 000 |
250 000 |
60 000 |
140 000 |
850 000 | |||
Август |
400 000 |
250 000 |
60 000 |
140 000 |
850 000 | |||
Сентябрь |
400 000 |
250 000 |
60 000 |
140 000 |
850 000 | |||
Октябрь |
400 000 |
250 000 |
60 000 |
140 000 |
850 000 | |||
Ноябрь |
400 000 |
250 000 |
60 000 |
140 000 |
850 000 | |||
Декабрь |
400 000 |
250 000 |
60 000 |
140 000 |
850 000 | |||
Всего: |
4 800 000 |
3 000 000 |
720 000 |
1 680 000 |
10 200 000 | |||
1 Романов А.Н. Маркетинг: Учебник. – М.: Банки и биржи: ЮНИТИ, 2008, с. 67.
2 Романов А.Н. Маркетинг: Учебник. – М.: Банки и биржи: ЮНИТИ, 2008, с. 120.
3 Васильев Г.А. Основы маркетинга.-М.: Юнити-Дана, 2007, с. 45.
4 Бабич Т. Н., Кузьбожев Э. Н. Планирование на предприятии. М.: КНОРУС, 2005, с. 97.
5 Басовский Л.Е. Прогнозирование и планирование в условиях рынка – М.: ИНФРА-М, 2006, с. 146.
6 Чернов С.Е. Маркетинг: Учебное пособие. – М.: ИПКгосслужбы, 2005, с. 76.
7 Басовский Л.Е. Прогнозирование и планирование в условиях рынка – М.: ИНФРА-М, 2006, с. 146.
8 Басовский Л.Е. Прогнозирование и планирование в условиях рынка – М.: ИНФРА-М, 2006, стр. 148.
9 Васильев Г.А. Основы маркетинга.-М.: Юнити-Дана, 2007, с. 112.
10 Бабич Т. Н., Кузьбожев Э. Н. Планирование на предприятии. М.: КНОРУС, 2005, с. 71.
11 Менеджмент организации: современные технологии/Под ред. проф. Н.Г. Кузнецова, проф. И.Ю. Солдатовой. - Ростов н/Д: «Феникс», 2007, с. 99.
12 Чернов С.Е. Маркетинг: Учебное пособие. – М.: ИПКгосслужбы, 2005, с. 123.
13 Менеджмент организации: современные технологии/Под ред. проф. Н.Г. Кузнецова, проф. И.Ю. Солдатовой. - Ростов н/Д: «Феникс», 2007, с. 131.
14 Васильев Г.А. Основы маркетинга.-М.: Юнити-Дана, 2007, с .104.
15 Моисеева Н.К., Анискин Ю.Г. Современное предприятие.-М.: ИНФРА-М, 2007, с .117.
16 Моисеева Н.К., Анискин Ю.Г. Современное предприятие.-М.: ИНФРА-М, 2007, с. 141.
17 Бабич Т. Н., Кузьбожев Э. Н. Планирование на предприятии. М.: КНОРУС, 2005, с. 96.
18 Басовский Л.Е. Прогнозирование и планирование в условиях рынка – М.: ИНФРА-М, 2006, с. 143.