Доходы предприятия. Ценовая стратегия предприятия. Пути повышения доходов

 

 

 Схема 3. Пути повышения  доходов организации

 

 

 Таким образом,  формируется трехсторонняя направленность  путей повышения доходов: ориентирование на наличность и доход (активы организации), ориентирование на использование капитала (изменение источников активов) и ориентация на развитие производственно-коммерческого потенциала (внедрение в сегмент рынка, развитие организации).

 Резервы роста практически  неисчерпаемы. Они выявляются тем  полнее, чем большее число работников  разных профессий и специальностей  заняты в поиске. Из этого вытекает необходимость вовлечения в поиск резервов роста доходности деятельности всех работников предприятия. Обнаружение резервов роста получаемого дохода имеет первостепенное значение для ликвидации кризисных явлений любой организации.

 Для того чтобы  увеличить доходы, предприятию необходимо  провести анализ их формирования. Выявленные в ходе анализа недостатки в деятельности организации будут являться резервами роста доходов. Таким образом, экономический анализ формирования и использования доходов является крайне важным для благополучного функционирования предприятия.

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

   2. ПРАКТИЧЕСКАЯ  ЧАСТЬ

 

 

 Задача 1

 На основании исходных  данных (В=5, Г=2),  необходимо оценить  экономическую эффективность создания предприятия, работающего по договору франчайзинга и упрощённой системе налогообложения. Расчёт провести статистическим методом, округляя все промежуточные результаты до тысяч рублей.

Решение данной задачи предусматривает  выполнение следующих этапов работ:

1) Определить величину  инвестиций на создание предприятия

    - определить  потребность в основных фондах;

    - определить  потребность в запасах и величину  оборотного капитала.

2) Определить величину  уставного капитала.

3) Сформировать плановый  баланс предприятия на момент  начала его работы, определить источники финансирования инвестиций.

4) Планирование финансовых результатов деятельности предприятия на первый и последующие 4 года

                5) Расчет показателей экономической  эффективности создания предприятия.

  Исходные данные:

 Для ведения бизнеса  по договору франчайзинга создается  ООО "Интеллект". Расчет эффективности провести из расчета 5 лет работы фирмы. Условно считается, что создание фирмы и формирование имущества проводится в конце года, а текущая деятельность начинается с начала следующего года.

 Уставный капитал  общества формируется двумя учредителями. Первый предоставляет необходимые основные фонды и его доля составляет (50+В%) 54%. Второй учредитель вносит свою долю денежными средствами. Недостающая  для начала деятельности сумма берется в банке в кредит на 2 года под (15+В)% 19% годовых.

 Франчайзинговый договор  предусматривает:

1) разовую выплату  франшизы (нематериальный актив);

2) ежемесячные платежи  (роялти) в составе текущих расходов;

3) обязательное наличие  аттестованных специалистов (затраты  на аттестацию и обучение специалистов  у фирмы-франчайзера учесть в составе инвестиций в оборотный капитал).

     До начала  деятельности необходимо произвести  следующие расходы (инвестиции  в создание предприятия из  которых образуется имущество  предприятия):

1. Зарегистрировать фирму.  Для регистрации данного предприятия учредители пользуются услугами юридической фирмы, которая проводит все необходимые действия по формированию пакета учредительных документов и регистрации предприятия. Стоимость ее услуг составляет (8+В) 12 тыс. руб.

2. Заключить франчайзинговый договор и выплатить франшизу в сумме (10+Г) 2 тыс. руб.

3. Провести обучение  и сертификацию персонала у  франчайзера

   ((Г+5) 7 специалистов  по  (10*В) 40 тыс. руб. на каждого).

4. Внести предоплату  аренды помещения в сумме (500+В*10) 540 тыс.руб.

5. Выполнить ремонт  помещений – (50+Г*10) 70 тыс.руб.

6. Закупить необходимое  имущество.

 

 

 

 

 

 Таблица 1

|Необходимое имущество  со сроком службы более 1 года:                                                                                             |

|вид ОФ                                                                                |кол-во, шт.                       |цена за 1 шт., тыс.   |

|                                                                                      |                                  |руб.                  |

|Сервер                                                                                |2                                 |(10*В)=40             |

|мини АТС с телефонными аппаратами                                                     |1                                 |(20+Г)=22             |

|персональные ЭВМ                                                                      |(10+В+20+Г)=36                    |25                    |

|Факс                                                                                  |5                                 |4                     |

|Принтер                                                                               |4                                 |5                     |

|Сканер                                                                                |1                                 |5                     |

|рабочее место                                                                         |(10+В)=14                         |5                     |

|учебное место                                                                         |(20+Г)=22                         |2                     |

|Машина                                                                                |1                                 |75                    |

|оборудование для кухни**                                                              |1                                 |10                    |

 

 

7. Создать запасы товаров, комплектующих,  инструмента и запасных частей. Закупка товаров для перепродажи осуществляется у франчайзера в кредит со сроком оплаты в течение месяца. Первую закупку всех запасов осуществляют в сумме равной плановому нормативу. При расчете нормативов месяц считать за 30 дней, год – 360 дней. Страховой запас всех видов 4 дня.

 

 

 

 

    Таблица 2

|Вид запаса                                      |Планируемый годовой расход                  |Интервал между закупками               |

|товары                                          |(720*В)=2880тыс. руб.                       |1 раз в 2 месяца                       |

|комплектующие                                   |(720*(Г+5))=                                |1 раз в месяц                          |

|                                                |5040 тыс. руб.                              |                                      |

|запчасти и инструмент                           |(360*(Г+В))=                                |2 раза в год                           |

|                                                |2160 тыс. руб.                              |                                       |

 

 

8. Провести рекламную  компанию, в т.ч.

    - реклама в  газетах (10+В) 14 тыс. руб.

    - печать и  распространение рекламных буклетов (15+Г) 17 тыс.руб.

    - оформление  и установка рекламных щитов  (В) 4 штук по 5 тыс. руб.

9. Предусмотреть наличие денежных средств на непредвиденные расходы в сумме (2*В) 8 тыс.руб.

     Предприятие  работает по упрощенной системе  налогообложения и платит единый  налог – 15% от превышения доходов над расходами.

 Результаты хозяйственной  деятельности предприятия:

 Таблица 3

|                                              |1 год работы                                  |2-5 год работы                                |

|Доходы                                        |(Г+2)=4 млн. руб.                             |на 25% больше, чем в 1 году                   |

|Расходы                                       |(Г)=2 млн. руб.                               |на 20% больше, чем в 1 году (без  учета        |

|                                              |                                              |процентов по кредиту)                         |

 

 

1.Сущность франчайзинга.

 

 

 Франчайзинг –  это такая организация бизнеса,  в которой компания (франчайзер) передает независимому предпринимателю или компании (франчайзи) право на продажу продукта и услуг этой компании.

 Франчайзер – это  компания, которая выдает лицензию  или передает в право пользования  свой товарный знак, ноу-хау и  операционные системы. Франчайзер  исследует, и развивает бизнес, тратит деньги на продвижение бизнеса, создает хорошую репутацию и узнаваемый имидж (брэнднэйм). Франшиза – это полная бизнес система, которую франчайзер продает франчайзи. При заключении контракта франшизополучатель должен, как правило, уплатить разовый или вступительный взнос (первоначальный платеж) за франчайзинговый пакет (франшизу), в который входят многочисленные компоненты: услуги по дизайну, право пользования торговой маркой, рекламный оригинал-макет, консультационные услуги, оборудование, мебель, аксессуары, услуги по контролю, учебные и обучающие материалы, вознаграждение за помощь в управлении, меню, диалоговые консультации (оперативные подсказки), справочное руководство, рекламные материалы, плата за возможность продления контракта, программное обеспечение, посуда, плата за услуги предварительного заказа, передача ноу-хау, услуги по организации офиса и др.

 Франчайзи – это  человек или компания, которая  покупает возможность обучения  и помощь при создании бизнеса у франчайзера и выплачивает сервисную плату (роялти) за использование товарного знака, ноу-хау и системы ведения работ франчайзера. Франчайзи обязуется продавать этот продукт или услуги по заранее определенным  законам и правилам ведения бизнеса, которые устанавливает франчайзер. В обмен на осуществление всех этих правил франчайзи получает разрешение использовать имя компании, ее репутацию, продукт и услуги, маркетинговые технологии, экспертизу, и механизмы поддержки.

 Франчайзи сам оплачивает  затраты на создание бизнеса,  делает первоначальный взнос  франчайзеру, а затем выплачивает ежемесячные взносы (роялти), сумма которых оговаривается во франчайзинговом договоре (контракте). Работая под определенным контролем он, тем не менее, осуществляет самостоятельную предпринимательскую деятельность и остается независимым участником бизнеса.

 

 

         2.1.  ОПРЕДЕЛЕНИЕ СУММЫ ИНВЕСТИЦИЙ  НА СОЗДАНИЕ НОВОГО БИЗНЕСА

      2. 2. 1. Определение  величины инвестиций на формирование  основных средств предприятия

 

 

 Основные средства  представляют собой стоимостную  оценку основных фондов предприятия. Основные фонды (ОФ) – средства производства, участвующие в нескольких производственных циклах, не меняющие свою натурально вещественную форму и переносящие свою стоимость на стоимость готовой продукции в виде амортизационных отчислений. В бухгалтерском учете к ним относят материальное имущество, используемое для производственной деятельности, со сроком службы более 1 года. К ним относятся здания, сооружения, машины, оборудование, транспортные средства, инструменты и хозяйственный инвентарь и прочее.

 Расчет необходимых средств для приобретения основных фондов заключается в определении количества необходимого оборудования и составления сметы затрат на его приобретение (см. табл. 1).

 

 

 

 

 

 

 

 

 Таблица 4

 Расчет стоимости основных  фондов

|Вид ОФ                                                                   |Кол-во, шт.   |Цена за 1 шт., тыс. руб.  |Стоимость, тыс. руб.    |

|Сервер                                                                   |2             |40                        |80                      |

|мини АТС с телефонными аппаратами                                        |1             |22                        |22                      |

|персональные ЭВМ                                                         |36            |25                        |900                     |

|Факс                                                                     |5             |4                         |20                      |

|Принтер                                                                  |4             |5                         |20                      |

|Сканер                                                                   |1             |5                         |5                       |

|рабочее место                                                            |14            |5                         |70                      |