Анализ и методы расчеты контрактных цен

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

Содержание

Введение…………………………………………………………………………3

1. Мировая цена и основные виды контрактных цен……………………..5
2. Роль экспортеров и импортеров в определении контрактной  цены. Ценообразующие факторы…………………………………………………………………....9
3. Расчет контрактной цены на экспортируемую и импортируемую продукцию……………………………………………………………….10
4. Поправки к ценам на экспортируемую и импортируемую продукцию……………………………………………………………….17

Заключение…………………………………………………………………….  28

Список литературы……………………………………………………………..30

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

Введение

 

Хозяйственная деятельность в международном  масштабе осуществляется по средствам  применения различных правовых инструментов регулирования и присутствует в  различных видах и формах. Основной составляющей является деятельность частных (физических и юридических) лиц, правовые отношения между которыми осуществляются и регулируются частным правом, прежде всего гражданским и международным. И как следствием вышеописанного частноправовая сделка является основной формой, которая опосредует в конечном итоге международную экономическую, включая торговую, деятельность. В таком обобщенном виде её, чаще всего, называют международной коммерческой сделкой.

Внешнеэкономическая (международная) сделка, как и любая гражданско-правовая сделка, может быть односторонней, когда  для её совершения необходимо и достаточно выражения воли одной стороны (например, доверенность), и двух- или многосторонней, когда для её совершения необходимо выражение согласованной воли двух и более сторон. Последние являются договорами (контрактами). Примерами двусторонних договоров являются договоры международной купли-продажи, бартера, комиссии и др.; примерами многосторонних могут быть договоры финансового лизинга, факторинга, договоры о совместной деятельности, о кооперации и др.

Центральное место среди международных  сделок занимает договор международной  купли-продажи. Когда-то он был единственной формой, опосредующей международные  хозяйственные связи, которые сводились  к торговле. И до сих пор и  в практике, и в доктрине часто  термин “Международная торговая сделка”  применяется в качестве собирательного термина, охватывающего все виды международных коммерческих сделок. В любом случае термин “Международная торговая сделка” (в равной мере, как и “Внешнеторговая сделка”) не сводится к купле-продаже.

Цена товара -- один из существенных элементов контракта купли-продажи. Каждая внешнеторговая сделка должна обязательно содержать в себе условие о цене, по которой продается товар, или указание способа определения цены этого товара.

Основой расчетов экономической эффективности  внешнеторговых сделок является контрактная  цена.

Контрактные цены являются ценами реальных сделок, поэтому они представляют наиболее достоверную информацию о  ценах. В зависимости от условий контракта контрактная цена может быть твердой, т.е. зафиксированной на определенном уровне в момент подписания контракта; ценой с последующей фиксацией, которая осуществляется в согласованные сторонами в контракте сроки и на основании определенных согласованных источников; скользящей -- изменяемой в течение периода действия контракта в соответствии с согласованной сторонами формулой скольжения цены.

Контрактная цена устанавливается  на основе изучения конкурентных материалов по данному товару, выбора цены конкурентов  на аналогичные товары и внесения необходимых поправок на реальную сопоставимость технического уровня, качества, коммерческих условий сделок и т. п.

Данные о контрактных ценах  хранятся в банке ценовой информации на конфиденциальной основе и сообщаются пользователям. Пользователи банка  ценовой информации могут обращаться в него как по каналам различных  средств связи, так и через региональных уполномоченных МВЭС РФ. Участники внешнеэкономических связей, представляющие в этот банк данных сведения о ценах своих контрактов и предложений, имеют льготный режим ценового информационного обеспечения.

 

 

 

1. Мировая цена и основные виды контрактных цен

В категорию мировых цен  могут быть отнесены только те цены внешнего рынка, которые, во-первых, установлены  в свободно конвертируемой валюте; во-вторых, являются ценами на товары или  услуги ведущих производителей и поставщиков, т. е. имеющих существенную долю в общем объеме подобной продукции, реализуемой на соответствующем мировом рынке; в-третьих, для товаров сырьевой группы берутся цены тех регионов мира, в которых сосредоточено их производство и /или торговля, — цены базисных рынков. Для нефти и нефтепродуктов, например, это цены портов Персидского и Мексиканского заливов, а в Европе — портов Антверпен, Роттердам и Амстердам.

Итак, для того чтобы решить по какой цене следует продавать или покупать товар на внешнем рынке, надо определить мировую цену на аналогичный товар. При этом вопрос ставится так: «По какой цене товар, аналогичный нашему, продают конкуренты?» Цена аналога и определит в этом случае искомый уровень мировых конкурентных цен. Когда на мировом рынке имеется такой аналог, у которого все характеристики и коммерческие условия поставки полностью совпадают с нашим товаром, существующий уровень цен конкурентного товара является ответом на поставленный вопрос без каких бы то ни было поправок и уточнений.

Однако такие аналоги  встречаются весьма редко и лишь на ограниченном числе рынков. На каждом мировом товарном рынке регулярно  заключаются тысячи контрактов, в  которых контрактные цены могут  существенно отличаться, свидетельствуя о множественности цен на рынке. Причина этого заключается в том, что контрактные цены отражают различия в качестве, упаковке, комплектации, коммерческих условиях поставки товара. В этих условиях отыскание уровня мировых конкурентных цен требует приведения анализируемых данных к сопоставимому виду: если нет готового аналога, надо создать гипотетический аналог. При этом основной вопрос ставится иначе, чем в первом случае: «А какой была бы цена товара у конкурента, если бы качество, упаковка, комплектация, коммерческие условия поставки у этого товара были такие же, как у того товара, который мы собираемся продать (купить)?»

Для технически сложных товаров  по мере увеличения числа отличий  технико-экономических характеристик  и коммерческих условий поставки возрастает разброс цен на рынке. В этой связи при определении контрактных цен на машины и оборудование, как правило, возникает намного больше методических проблем, чем в отношении цен других товаров. Поэтому им уделяется в этой главе особое внимание.

Импортные и экспортные контрактные  цены всегда даются с указанием предлагаемых условий поставки (например, цена СИФ  или цена ФОБ), что показывает величину включенных в цену дополнительных расходов, начиная с расходов на хранение на складе экспортера и далее на транспортировку  до порта, нахождение в порту, доставку до порта импортера, хранение за рубежом  и, наконец, доставку товара импортеру. При этом учитываются также попутные расходы на страхование, погрузку-разгрузку, таможенную очистку. В зависимости от условий поставки все указанные расходы распределяются между продавцом и покупателем, и только та их часть, которую берет на себя продавец, входит в цену. Поэтому чем меньше дополнительные расходы продавца, тем ниже будет цена товара.

 
Основные виды контрактных цен.

 

Во внешнеторговых контрактах обязательно указывается вид используемых цен, который зависит от способа их определения. Существует пять основных видов контрактных цен:

1. Твердая фиксированная  цена — устанавливается на дату подписания контракта и остается неизменной вплоть до его исполнения. Такие цены используются при незначительных сроках исполнения контрактов и если в этот период не ожидается существенных скачков цен. Для продавцов эти цены выгодны в случае, когда тенденция цен на рынке направлена в сторону понижения.

2. Твердая фиксированная  цена с возможностью последующей корректировки — так же, как и в первом случае, цена фиксируется в контракте, однако при этом оговариваются условия ее корректировки, например если цены на рынке в период исполнения контракта повысятся или понизятся более чем на 5%.

3. Цена с последующей  фиксацией — в контракте устанавливается принцип определения цен, а также используемые источники ценовой информации и дата, на которую цены фиксируются. Эти цены применяются в случае, если в период исполнения контракта на рынке предполагается сильное повышение цен, которое трудно оценить заранее с приемлемой точностью. Данный способ определения контрактных цен удобен также для долгосрочных контрактов, которые предусматривают периодические поставки в течение ряда лет. В торговле цветными металлами, например, цены в этом случае могут определяться на основе биржевых котировок, соответствующих дате поставки очередной партии товара.

4. Скользящая цена — цена, которая рассчитывается по принятой в контракте формуле, состоящей из двух частей. Первая часть формулы — это базовая цена, аналогичная по смыслу твердой фиксированной цене. Вторая, основная часть имеет структуру ресурсной модели, отражающей соотношение долей основных издержек на производство товара. При этом принципиально важно учесть в формуле именно те издержки, по которым в период исполнения контракта возможны сильные изменения.

Использование скользящих цен  характерно для контрактов на поставку сложных и уникальных товаров, имеющих  длительный цикл изготовления (например, комплектное оборудование). Этот вид цен используется широко также при осуществлении подрядных строительных работ. Формула скользящих цен обычно имеет следующий вид:

Р1 = P0(А + В + С),                                                                           (1)

где p1 — расчетная цена товара; PQ — базисная цена товара; А  — доля затрат на материалы; В —  доля затрат на оплату труда; С —  неизменяемая часть цены (сумма А, В и С должна равняться 1); а0 — базисная цена материалов; al — цена материалов за период скольжения, как правило, это средняя цена за оговариваемую в контракте часть срока исполнения контракта; b0 — базисная ставка оплаты труда; b1— ставка оплаты труда за соответствующий период скольжения, рассчитываемая так же, как и по материалам.

5. Смешанная цена — такая, в которой одна часть является твердой фиксированной, другая — скользящей ценой.

Практическое использование  приведенных видов контрактных цен требует организации систематической работы с количественными данными и другими сведениями о мировых ценах, особенно с различными источниками ценовой информации.

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

2. Роль экспортеров и импортеров в определении контрактной цены. Ценообразующие факторы.

 

В настоящее время международный товарный рынок является рынком покупателей, вследствие чего особенно сильна конкуренция среди производителей-экспортеров. Поэтому экспортер обычно предпринимает большие усилия, чем импортер, в осуществлении сделки, следовательно его роль в определении контрактной цены является доминирующей. Экспортер рассчитывает и предлагает импортеру цену предложения – базу согласования

окончательного уровня контрактной  цены. Роль импортера в данном вопросе сводится к тому, чтобы проверить обоснованность этих цен с различных точек зрения (коммерческой, технико-экономической, со стороны экономической эффективности) и выбрать цену, наиболее привлекательную для себя. Поэтому перед окончательным заключением контракта импортером проводится определенная подготовительная работа, состоящая из следующих этапов:

• изучение конъюнктуры рынка данного товара;

• выбор форм и методов работы на рынке;

• планирование внешнеторговой операции.

Внешнеторговые контракты  обычно содержат следующие основные разделы, располагаемые в определенной логической последовательности [8, c. 90]:

1) определение сторон;

2)предмет договора;

3) цена и общая сумма контракта;

4) сроки поставки товаров;

5) условия платежей;

6) упаковка и маркировка товаров;

7) гарантии продавцов;

8) штрафные санкции и  возмещение убытков; 

9) страхование; 

10) обстоятельства непреодолимой  силы;

11) арбитраж.

Цена является основным элементом внешнеторгового контракта, от ее величины зависит стоимостная оценка сделки, размеры экспортных поступлений и импортных платежей, объем, виды и сроки поставок, размеры пошлин и налогов и т.д. Роль экспортеров и импортеров в контрактном ценообразовании неодинакова, так как они представляют разные интересы. Поэтому у контрагентов внешнеторговой сделки существует различная специфика подхода к определению цены и к учету отдельных ценообразующих факторов.

Мировые цены формируются  как результат крупномасштабных и регулярных сделок по купле-продаже тех или иных товаров на международном рынке (в том числе на ярмарках, аукционах и т.д.) Для большинства одних и тех же товаров характерна множественность цен. Это объясняется влиянием на цены ряда факторов: политика ценообразования, проводимая монополиями, политическое ценообразование, таможенные и налоговые барьеры, особые условия торговли в свободных экономических и