Теоретические подходы к планированию сбытовой деятельности фирмы

Организация сбыта включает комплекс действий, операций, в частности оценку конъюнктуры и разработку перспективных планов реализации продукции: определение региональных и товарных рынков, их емкости, действующих и потенциальных покупателей, изучение организаций-конкурентов, их возможностей, положительных позиций и отрицательных сторон, определение оптимальных товаропроводящих транспортных схем, оценка финансовых сбытовых расходов, поиск путей их сокращения, разработка маркетинговой стратегии - форм и технологии сбыта, рекламных мероприятий, методов формирования спроса, закрепление и упрочение конкурентных позиций на рынке, оценка эффективности и расчеты прибыльности сбытовых операций.