Стратегическое планирование на предприятии

Таблица 3

SWOT – анализ

Сильные стороны	Возможности
1. Большая доля рынка 2. Широкий ассортимент  продукции 3. Высокое качество производимой  продукции 4. Хорошая репутация предприятия 5. Внедрение новых технологий	1. Появление новых технологий  в отрасли 2. Уменьшение численности  безработных 3. Увеличение реальных  доходов граждан 4. Увеличение объемов  инвестирования в основной капитал 5. Законодательство и  принятый налоговый кодекс способствуют  работе предприятия
Слабые стороны	Угрозы
1. Износ и устаревание  оборудование 2. Отсутствие отдела маркетинга 3. Неустойчивое финансовое  положение 4. Высокая себестоимость  продукции 5. Слабая система подбора  кадров	1. Увеличение уровня инфляции  по РФ  2.Сокращение численности  населения города Брянска  3. Падение покупательской  способности населения 4. Возможности появления  новых конкурентов 5. Увеличение числа предприятий  в отрасли

 

ОАО «Снежка» старается воспользоваться сильными сторонами деятельности предприятия, однако в последнее время их значимость и уровень снижаются. Это все может перерасти из сильных сторон в слабые, поэтому предприятию необходимо уделять данным факторам большое внимание, особенно качеству продукции, так как конкуренция на все рынках, на которых работает ОАО «Снежка» постоянно растет, а спрос на продукции в основном зависит от качества продукции, а не от ее предложения.

Но качество продукции зависит от производственных мощностей и работы предприятия. Отсутствие отдела маркетинга, износ оборудования, его сильная загрузка не позволяют предприятию выйти на новый уровень качества продукции, а потому спрос на нее падает. Предприятию необходимо стремиться исправить слабые стороны и преобразовать их в сильные.

В отрасли много возможностей для развития, однако, предприятию не хватает ресурсов для их использования. На рынках усиливается конкуренция, растет число предприятий в отрасли, что негативно отражается на деятельности ОАО «Снежка». Необходимо повышать конкурентоспособность продукции, проводить маркетинговые исследования и рекламные акции для привлечения новых потребителей и расширения рынков сбыта.

После проведенных анализов формируется стратегия предприятия. Маркетинговая стратегия - это подсистема стратегии организации, которая нацелена на анализ, разработку и принятие стратегических решений по номенклатуре, ассортименту, качеству и объему производства продуктов, а также реализации продуктов на соответствующих рынках.

После производства продукцию необходимо реализовать, для чего необходимо установить определенные цены. В основном цены на продукцию ОАО «Снежка» ниже,  чем цены на аналогичную продукцию  конкурентов. Средний уровень цен обеспечивается лидерством в области издержек – яйцо и мясо птицы; уникальностью применяемой технологии, что делает производство более дешевым – молочная продукция и колбасы. Птицефабрика ОАО «Снежка» планирует придерживаться такого уровня цен, по сравнению с конкурентами, и в будущем.

Теперь перейдем к детальному формированию комплекса маркетинга с помощью комплекса 5P и разработаем маркетинговый бюджет на плановый год.

1. product – формирование товарной стратегии.

Для эффективной реализации на рынке необходимо утвердить продуктовый портфель, то есть перечень той продукции, которую фирма будет производить. Целесообразно производить  мясо птицы, яйцо, молочную продукцию и колбасы как и раньше, не вводить ничего нового. Необходимо только следить за новыми разработками в области упаковки, и по мере возможности, внедрять их на нашей птицефабрике. Необходимо также вкладывать средства в развитие имиджа компании и бренда товаров.

2. price – формирование ценовой стратегии.

По данным предыдущих лет предприятие держало цены ниже на свою продукцию на рынках реализации, чем цены конкурентов на аналогичную продукцию. Предприятию следует применить следующие подходы в ценообразовании:

- использовать стратегию  изменяющихся цен, в случае изменении  издержек производства и спроса;

- при конкурентном ценообразовании  использовать подход установления  цен по кривой освоения;

- применять стратегию  стимулирующего ценообразования, то  есть использовать систему скидок:

1. Скидка предоставляется оптовым покупателям в зависимости от количества приобретаемого товара.
2. В рамках торговой политики возможно предоставление индивидуальных скидок (для закрепления позиции на рынке сбыта и продвижения товара на новые рынки) в зависимости от  условий продаж.
3. Скидки предоставляются покупателям при изготовлении нового вида товара для ознакомления с ними потребителя;
4. Скидки на продукции пониженного спроса (стимулировать потребителя приобрести товар).
5. Базисные для постоянных покупателей и покупателям, которые за определенный период времени приобрели определенное количество товара.
6. Возможно использование накопительной системы скидок.

- применение гибких цен.

3. place – определение мест продаж, формирование стратегии сбыта.

ОАО «Снежка» реализует яйцо как в Брянской так и в Курской, Московской и Орловской областях, поэтому мы считаем, что ему можно расширить свой рынок сбыта, с помощью проникновения глубже в другие неосвоенные соседние области. Мясо птицы, молочная продукция и колбасы, производимые птицефабрикой ОАО «Снежка» реализуются на рынке Брянска и Брянской области. В плановом году наше предприятие планирует усилить свои позиции на данном рынке и не выходить пока на новые рынки сбыта. Естественно, чтобы увеличить долю рынка необходимо производить больше продукции. Чтобы увеличить производство, мы должны максимально загрузить оборудование и уменьшить простои производства.

4. promotion – формирование стратегии стимулирования сбыта.

Цели рекламы увеличить товарооборот, распространить или усилить имидж товаров и фирмы, ознакомить с продуктом, информировать о функциях полезности, стоимости продукта, усилить доверие к продукту. Первым шагом процесса разработки рекламной программы является постановка задач. На какую аудиторию будет рассчитана реклама и с помощью, каких средств, и, наконец, основная цель рекламирования.

Для достижения цели предприятию следует провести рекламную кампанию и разместить свою рекламу на телевидение, в прессе, в сети Интернет. Реклама должна быть направлена не только на конечных потребителей, но и на крупнооптовых и мелкооптовых покупателей.

Реклама, ориентированная на конечных потребителей должна в первую очередь стимулировать потребителей на покупку продукции. Размещать такую рекламу целесообразно размещать на рекламных щитах и в местах продаж, а также на телевидении с целью стимулирования потребителей к покупке.

В настоящее время для ОАО «Снежка» эффективно размещать рекламу в сети, так как это может привлечь дополнительных оптовых покупателей или инвесторов.

5. public relation – формирование имиджа предприятия и его репутации в глазах общества.

Для этого необходимо применять различные способы пропаганды нашей продукции, заниматься спонсорством, чтобы наше предприятие было «на слуху». Ведь при участии в различных выставках, спонсорстве о нашем предприятии обязательно напишут в периодических печатных изданиях, скажут на телевидении или радио.

ОАО «Снежка» часто принимает участие в различных выставках, фестивалях и занимается спонсорством, например на базе предприятия имеется Дом культуры, затраты на который составляют около 2,5 млн. руб. в год.

Финансовая стратегия – это подсистема корпоративной стратегии, представленная в виде долгосрочной программы конкретных действий по использованию собственных и привлеченных внешних финансовых ресурсов и организации для достижения стратегического конкурентного преимущества.

Специфика финансовой стратегии заключается в том, что с одной стороны, она является функциональной стратегией, а с другой – объединяет все иные функциональные стратегии и описывает их через «универсальный язык бизнеса» - деньги, показывая таким образом, каких финансовых результатов достигнет предприятие при следовании разработанным стратегиям.

 

 

 

 

 

 

2.3 Пути повышения  эффективности стратегического  планирования в ОАО «Снежка»

Пути повышения эффективности стратегического планирования – комплекс конкретных мероприятий по росту эффективности производства в заданных направлениях. Основные пути повышения эффективности производства: снижение трудоемкости и повышение производительности труда, снижение материалоемкости продукции и рациональное использование природных ресурсов, снижение фондоемкости продукции и активизация инвестиционной деятельности предприятий.

Важным фактором повышения эффективности деятельности предприятия является научно-технический прогресс. В современных условиях нужны революционные, качественные изменения, переход к принципиально новым технологиям, к технике последующих поколений, коренное перевооружение всех отраслей народного хозяйства на основе новейших достижений науки и техники. Коренные преобразования в технике и технологии, мобилизация всех, не только технических, но и организационных, экономических и социальных факторов создадут предпосылки для значительного повышения производительности труда.

Одним из важных факторов интенсификации и повышения эффективности производства предприятий является режим экономии. Ресурсосбережение должно превратиться в решающий источник удовлетворения растущей потребности в топливе, энергии, сырье и материалах.

Повышение эффективности производства зависит от лучшего использования основных фондов. Необходимо интенсивнее использовать созданный производственный потенциал, добиваться ритмичности производства, максимальной загрузки оборудования, существенно повышать сменность его работы и на этой основе увеличивать объем продукции с каждой единицы оборудования, с каждого квадратного метра производственной площади. Результатом организации интенсивного использования производственных мощностей является ускорение темпов прироста продукции без дополнительных капитальных вложений.

Важное место в повышении эффективности производства занимают организационно-экономические факторы. Особо возрастает их роль с ростом масштабов общественного производства с усложнением хозяйственных связей. Требует дальнейшего развития и совершенствования производственная социальная инфраструктура, оказывающая существенное влияние на уровень эффективности производства. В управлении – это совершенствование самих форм и методов управления, планирования, экономического стимулирования всего хозяйственного механизма. В этой же группе факторов широко применяются многообразные рычаги хозяйственного расчета и материального поощрения, материальной ответственности и других хозрасчетных экономических стимулов.

Особое место в интенсификации экономики предприятия, снижении удельного расхода ресурсов принадлежит повышению качества продукции. Эта задача должна стать предметом постоянного внимания и контроля, главным фактором в оценке деятельности каждого трудового коллектива. Бизнесы «мясо птицы» и «яйцо» необходимо оберегать и усиливать, т.е. следует сохранять или увеличивать долю соответствующих бизнесов на данном рынке в заданной стратегической перспективе. Бизнесы «молочная продукция» и «колбасы» имеют низкие темп роста рынка и долю на рынке, следовательно, в стратегическом периоде необходимо отказаться от данных бизнесов (наличие очень сильных конкурентов) или увеличить долю данных продуктов на рынке Брянска и Брянской области, то есть  инвестирование выборочно и только в наименее рискованные, очень прибыльные мероприятия. Для производства молочной продукции и колбас можно порекомендовать использовать стратегию «дифференцирования», так как  данные продукты, производимые нашим предприятием, имеют большие  преимущества по сравнению с продукцией конкурентов. Для производства мяса птицы наиболее целесообразно применение стратегии «лидерство по затратам», ведь реализуется продукция на Брянском рынке, поэтому транспортные издержки у ОАО «Снежка» будут более низкие, чем у конкурентов, расположенных в других областях.

Необходимо следить за новыми разработками в области упаковки, и по мере возможности, внедрять их на птицефабрике.

ОАО «Снежка» реализует яйцо как в Брянской так и в Курской, Московской и Орловской областях, поэтому ей можно расширить свой рынок сбыта, с помощью проникновения глубже в другие неосвоенные соседние области.

Предприятию следует применить следующие подходы в ценообразовании: использовать стратегию изменяющихся цен, в случае изменении издержек производства и спроса; при конкурентном ценообразовании использовать подход установления цен по кривой освоения; применять стратегию стимулирующего ценообразования, то есть использовать систему скидок: