Основы экономической деятельности предприятия

Методы ценообразования.

Большинство предприятий  имеют полную информацию о собственных  затратах, но значительно меньше знают  о спросе на их продукцию. Поэтому  основным методом ценообразования  является установление цены на уровне «издержки плюс прибыль». Этот метод  сводится к добавлению к себестоимости  продукции определенной маржи, размер которой назначается собственниками исходя из представлений о доходности бизнеса или, что происходит реже, устанавливается в зависимости  от результатов исследования спроса.

Использование этого способа  часто приводит к установлению неоптимальной  цены. Продуктовая линейка большинства  предприятий включает как товары из низшей ценовой категории (которые  должны продаваться с минимальной  наценкой), так и из высшей (которые  продаются с большой наценкой). В итоге часть товаров окажется недооцененной, и организация недополучит  прибыль, на которую могла бы рассчитывать при более высокой цене. Другие товары, напротив, оказываются переоцененными. Уровень спроса на них установится  ниже оптимального, что также приведет к ухудшению финансовых результатов. Поэтому наценку на различные  категории товаров (бренды, каналы сбыта) необходимо дифференцировать в зависимости  от спроса.

Другой метод, который  используется преимущественно на конкурентных рынках, – метод текущей цены. Для ориентира при установлении цен используется цена конкурента, контролирующего наибольшую долю рынка  товаров продукции аналогичного качества. В зависимости от сравнительных  характеристик продукции предприятия и конкурентов к цене могут быть применены различные скидки или надбавки.

При реализации товара на новых  рынках в течение определенного  времени возможно использование  «демпинговых цен» (с минимальной  наценкой или даже ниже себестоимости). Следует отметить, что демпинг  не применяется в отношении товаров, позиционируемых в высших ценовых  категориях, так как высокая цена является одним из неотъемлемых свойств  таких товаров. Есть примеры, когда  определенные товары продаются ниже себестоимости. Таким образом поддерживается необходимый покупательский трафик и оказывается давление на конкурентов.

Еще один способ ценообразования  – метод целевой калькуляции  затрат. При его использовании  сначала определяется диапазон цен, в рамках которого на продукцию будет  обеспечен платежеспособный спрос, а затем рассматривается возможность  продажи товара по таким ценам  с требуемой прибылью. Если прибыль  ниже необходимого уровня, проводится политика снижения издержек. Такой  метод часто используют на высококонкурентных рынках.

Существуют и иные методы ценообразования – псевдомаксимизации, подражания и т.д. Выбор конкретного  метода установления цены определяется стратегией ценообразования, которой  придерживается предприятие, а также  типом рынка, на котором оно работает.

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

      Под производительностью труда понимают степень его плодотворности. Она измеряется количеством потребительных стоимостей, созданных в единицу времени, или величиной времени, затрачиваемого на единицу продукта труда. На предприятиях производительность труда измеряется показателем выработки продукции на одного работника или в единицу времени. В то же время производительность труда можно измерять как отношение физического объема национального дохода к численности работников материального производства.

П_т  =Т_п  /С_р.числ. =170000/1100=154 ед

П_т =(19000*170000)/1100=2936,4тыс.руб/чел.

3.% использования производственной  мощности

      Процент использования производственной мощности - относительный показатель, характеризующий степень использования производственной мощности по выпуску отдельных видов продукции. Исчисляется как отношение фактического выпуска продукции к среднегодовой производственной мощности, действовавшей в отчетном периоде по выпуску этой продукции

К=Вып.прод./Произв.мощн.=170000/215000=0,790

4.Объём реализованной  продукции

      Объем реализованной продукции (P) является одним из основных показателей, по которому оцениваются результаты производственно-хозяйственной деятельности предприятия. Он рассчитывается по формуле:

Р=Т+(Рнп-Ркп),

где Т - объем товарной продукции  за определенный период (месяц, квартал, год);

 Рнп, Ркп — стоимость  остатков нереализованной продукции  на начало и конец того же  периода соответственно.

Р=Тп+(Онп-Окп)=(170000+(53000-47000))*19491=3430416тыс.руб

5.Себистоимость продукции

      Себестоимость - это финансовые затраты предприятия, направленные на обслуживание текущих расходов по производству и реализации товаров и услуг. Себестоимость включает в себя издержки на материалы, накладные расходы, энергию, заработную плату, амортизацию и т.т. Согласно действующему законодательству РФ, себестоимость учитывается при определении налогооблагаемого дохода.

С=(Тс+(53000-47000))*19000=3344000тыс.руб

6. Прибыль от реализации

      Прибыль от реализации продукции — это финансовый результат, полученный от основной деятельности предприятия, которая может осуществляться в любых видах, зафиксированных в его уставе и не запрещенных законом. Финансовый результат определяется раздельно по каждому виду деятельности предприятия, относящемуся к реализации продукции, выполнению работ, оказанию услуг. Он равен разнице между выручкой от реализации продукции в действующих ценах и затратами на ее производство и реализацию.

Пр=Р-С=3430416тыс.руб-3344000тыс.руб=86416тыс.руб

7.Балансовая прибыль

      Балансовая прибыль — это сумма прибылей (убытков) предприятия как от реализации продукции, так и доходов (убытков), не связанных с ее производством и реализацией.

Пб=+Пр от реал.прод.+Пр от реал.излиш.имущ.пр-ия+Пр от внереализ.опер.=86416тыс.руб+121000тыс.руб+86000тыс.руб-36000тыс.руб=257416тыс.руб

8.Уровень рентабельности  продукции

      Рентабельность продукции (норма прибыли) – это отношение общей суммы прибыли к издержкам производства и реализации продукции (относительная величина прибыли, приходящейся на 1 руб. текущих затрат):

Рп=Пр /С=86587тыс.руб/3344000тыс.руб=0,02588 или 2,58%

9.Рентабельность продаж

 

Рентабельность продаж характеризует  удельный вес прибыли в составе  выручки от реализации продукции. Этот показатель называют также нормой прибыльности.

Рп=Пр/Р=86587тыс.руб/3430416тыс.руб=0,02519 или 2,52%

10.Затраты на 1 рубль продукции

      Затраты на 1 руб товарной (реализованной продукции) являются обобщающим показателем, характеризующим работу предприятия в целом

С/Р=3344000тыс.руб/3430416тыс.руб=0,97 руб

11.Прибыль на 1 рубль продукции

      Одним из показателей эффективности использования материальных ресурсов является прибыль на 1 рубль материальных затрат. Повышение его уровня положительно характеризует работу предприятия.

  П/МЗ =Пр/Тп=86416тыс.руб./3133470тыс.руб=0,026руб

 

 

 

 

                                

 

 

 

 

 

 

 

 

 

                                   Список литературы

http://pricinginfo.ru/

 

 

Сергеев Иван Васильевич

 

Экономика предприятия: Учебное  пособие 2-е изд., перераб. и доп. М.: Финансы и статистика, 2000