Хозяйственная стратегия предприятия

 

          1.Формирование хозяйственной стратегии.  Разработка хозяйственной стратегии.  Товарная стратегия предприятия.

1.1 Формирование хозяйственной  стратегии  

Формирование хозяйственной  стратегии в общем виде можно  определить как процесс разработки целей развития и функционирования предприятия на определенный период времени, а также способов использования  средств для достижения поставленной цели.

Выбор хозяйственной стратегии  зависит от множества условий: форм конкурентной борьбы и степени ее жесткости, темпов и характера инфляции, экономической политики правительства, сравнительных преимуществ национальной экономики на мировом рынке и  иных так называемых внешних факторов, а также внутренних факторов, связанных  с возможностями самого предприятия, т.е. его производственными и финансовыми  ресурсами.

Степень соответствия избранной  предприятием хозяйственной стратегии  общим тенденциям, происходящим в  предпринимательской среде, в решающей степени определяет и его конкурентоспособность.

 

1.2. Разработка хозяйственной  стратегии

Каждое предприятие независимо от сферы его деятельности и масштабов  производства должно планировать свою деятельность.

Планирование- это процесс  формирования целей, определения приоритетов, средств и методов их достижения. Процесс планирования охватывает ряд  направлений. Одно из них- прогнозирование, т.е. разработка планов по достижению стратегических целей предприятия.

Стратегическое планирование сосредоточено на высшем уровне управления и имеет целью определение  тенденций развития различных сторон деятельности предприятия, расчёт и  выбор наиболее благоприятных условий, его деятельности. Отличительной  чертой стратегического планирования является его гибкость, обусловленная  подвижностью плановых горизонтов, т.е. периодов времени, на которые вырабатывается перспективная политика. Для определения  планового горизонта применяются  различные критерии: жизненный цикл продукта; цикл коренного изменения  спроса на выпускаемую продукцию; период времени, необходимый для реализации стратегических целей и т.д. Плановый горизонт зависит от масштабов предприятия, его размеров.

Главная задача стратегического  планирования- выработка стратегии, структуры, объёмов и направлений  капитальных вложений исходя из конечных финансовых и рыночных целей предприятия. Смысл стратегического планирования заключается в том, чтобы повысить обоснованность инвестиций, производственно-сбытовых и научно-технических решений на базе применения современных методов анализа рынка. Стратегическое планирование в условиях рынка нацелено не просто на увеличение объёма производства и улучшение качества продукции, а изучение запросов и потребностей конкретных групп потребителей.

Составление прогноза

В качестве одного из инструментов стратегического планирования наибольшее развитие получила практика формирования целевых производственно-сбытовых программ. Так, в конце 70-х – начале 80-х гг: стратегическое планирование распространилось на поиск новых, более прибыльных рынков сбыта и приобрело называемую ресурсную направленность. Ресурсная направленность состоит в разработке

комплексных планов, в соответствии с которыми все виды ресурсов направляются на достижение конечных целей корпорации. При этом используется ситуационное планирование, при котором руководству  предприятия предоставляется несколько  вариантов плана стратегического  развития  фирмы. Эти планы характеризуются  разными приоритетами в распределении  ресурсов и неодинаковым соотношение риска и гарантированной выгоды, долгосрочные прогнозы составляют на период более 5 лет. Они важны и необходимы предприятиям при проведении крупномасштабных НИОКР, в отраслях со сложной технологией. Стратегическое планирование тесно переплетается, а может и сливаться с прогнозирование НТП.

Анализ внешней среды

Занимаясь стратегическим планирование, предприятию необходимо всегда учитывать влияние внешней среды. Анализ внешней среды даёт предприятию время для прогнозирования возможностей, время для составления плана на случай непредвиденных обстоятельств, время на разработку стратегий, которые могут превратить прежние угрозы в выгодные возможности. Угрозы и возможности, с которыми сталкивается предприятие, обычно выделяют в семь областей: экономика, политика, рынок, технология, конкуренция, международное положение и социальное поведение.

Анализ факторов внешней  среды, правильное и полное представление  о сильных и слабых сторонах предприятия  позволяют составить прогноз  сбыта, являющийся основой всего  внутрифирменного планирования.

Большинство предприятий  готовят краткосрочный прогноз  сбыта на финансовый или календарный  год. Этот прогноз используется в  качестве основы для планирования потребностей в финансах, рабочей силе, иных

ресурсах, для составления смет издержек производства и т.п. Он разбивается на полугодовые и квартальные периоды. Период среднесрочных прогнозов составляет от 2 до 5 лет.

Прогнозирование сбыта

Существует  много различных  методов прогнозирования сбыта. Среди них наиболее распространёнными  являются:

1.Опрос группы руководителей  различных служб и отделов  предприятия. В таком случае  собственно прогноз сбыта представляет  собой нечто среднее из взглядов  и наметок опрашиваемой группы  руководителей. Подобный метод  составления прогноза наиболее  подходит для новых предприятий,  не имеющих достаточно опыта  для использования других методов.

2.Обобщение оценок отдельных  торговых агентов предприятия  и руководителей его сбытовых  отделений. В этом случае анализ  рынка дополняется мнением тех,  кто непосредственно ощущает  реакцию потребителей, острее всего  чувствует малейшие колебания  потребительских предпочтений.

3.Прогнозирование на базе  прошлого оборота. В этом случае  данные о сбыте за прошлый  год берутся в качестве основы  для предсказания вероятностей  сбыта в будущем .

4.Анализ тенденций, циклов  и факторов, вызывающих изменения  в объёме сбыта. Прогноз сбыта  основывается на выявлении вероятностных  тенденций и статистически значимых  факторов, лежащих в их основе. Обычно в расчёт принимаются  следующие основные факторы: долгосрочные  тенденции роста предприятия,  циклические колебания деловой  активности, сезонные изменения,  возможные нерегулярные влияния  технических

сдвигов, появление на рынке  новых конкурентов и т.д. Этот метод наиболее предпочтителен при  составлении долгосрочных прогнозов  в капиталоёмких отраслях промышленности.

5.Корреляционный анализ, т.е. определение статистически  значимых факторов влияния на  сбыт продукции предприятия. Он  логически дополняет предыдущий  метод, но основывается на более  сложном научном инструментарии  статистического анализа рынка.  Обычно  в рамках специальных  обследований определяется теснота  корреляционной связи межу уровнем  сбыта предприятия и различными  сторонами хозяйственной деятельности, влияние на сбыт которых должно  быть логически доказано или  обосновано. Таким образом, выявляются  и ранжируются наиболее значимые  факторы, от которых в будущем  может зависеть объём сбыта.

6.Прогнозирование на основе  «доли рынка» сбыта фирмы. Сбыт  прогнозируется в виде определенного  процента от доли фирмы на  рынке в данной отрасли, а  затем делается расчёт доли  предприятия в общем объёме  продаж все отрасли.

7.Анализ конечного использования.  Прогноз здесь основывается на  предполагаемых объёмах заказов  основных заказчиков предприятия.  Наиболее предпочтителен в отраслях сырьевого и энергетического комплекса, а также на предприятиях, выпускающих конечные детали и узлы.

8.Анализ ассортимента  товаров, при котором прогнозы  сбыта по отдельным видам изделий  сводятся воедино и образуют  планируемый оборот предприятия.  Этот метод наиболее подходит  для диверсифицированных фирм, поточностью  общего прогноза целиком зависит  от детального обследования рынка  каждого вида изделий, что требует,  в свою очередь, больших затрат.

 

9.Пробный маркетинг. Быть  может, это самый точный подход  к составлению прогноза сбыта,  при котором новый продукт  или какие-либо изменения, произведённые  в системе товаропродвижения, осуществляется на очень небольшом по размеру рынке. В сущности, на небольшом местном рынке предпринимается попытка смоделировать всё то, что будет потом сделано в масштабе страны или более крупного региона.

10.Методы стандартного  распределения вероятностей, т.е.  метод оценки и пересмотра  планов с использованием сетевых  моделей и методов планирования  управления.

 

1.3. Товарная стратегия  предприятия: понятие, виды.

Товарная стратегия предприятия  вырабатывает правила и приёмы исследования и формирования потенциальных рынков товаров и услуг, отвечающих миссии фирмы. Товарная стратегия определяет методы поиска наиболее предпочтительных для фирмы стратегических зон  хозяйствования (СЗХ), методы образования  и управления наборами СЗХ, обеспечивающими  внешнюю гибкость фирмы.

Главными задачами товарной стратегии являются:

- увязка перспективных  задач (миссии) фирмы с потенциальными  возможностями рынка и ресурсами  фирмы, которыми она сможет  располагать в стратегической  перспективе;

- анализ жизненных циклов  спроса (технологии) товара;

- разработка правил формирования  товарного ассортимента, обеспечивающих  конкурентное преимущество фирмы  и на этой основе максимизацию  экономической прибыли в долговременной  перспективе.

Товарная стратегия фирмы  является базой для планирования перспективных НИОКР, кадровой, инвестиционной политики. На основе товарной стратегии вырабатываются решения, принимаемые в рамках других составляющих экономической стратегии, с которыми товарная стратегия находится в диалектической взаимосвязи.

Товарная стратегия предполагает определённый курс действий товаропроизводителя  и наличие у него заранее обдуманных логотипов поведения. Товарная стратегия  является составной частью хозяйственной  и маркетинговой политики предприятия.

Исходными предпосылками  для разработки товарной стратегии  могут быть:

- новая или уже существующая  компания;

- производственный статус  компании;

- возможности владельцев  компании инвестировать в технологию;

- доля собственного участия;

- вид стратегии конкурентного  преимущества (по М. Портеру);

- вид маркетинговой концепции  управления;

Товарная стратегия разрабатывается  на перспективу и может включать три стратегических направления  по улучшению привлекательности  имеющегося на фирме товарного микса: инновация товара, вариация товара, элиминация товара.

Стратегия инновации товара определяет программу разработки и  внедрения новых товаров. Инновация  товара понимается как процесс получения  новых идей по поводу имеющегося продукта, а также разработки

и вывода на рынок новых  продуктов. Инновация товара является основой устойчивости и стабильной деятельности предприятия. Инновация  товара предполагает разработку и внедрение  новых товаров и по форме осуществления  подразделяется на прогрессивную, дегрессивную инновации и диверсификацию. Прогрессивная инновация предполагает разработку подлинно нового товара. Дегрессивная инновация- разработка товара рыночной новизны. Диверсификация продукта – выпуск нового товара, не связанного с основным производством. Следующей разновидностью товарной стратегии является стратегия вариации, которая включает модификации продукта и дифференциацию.

Модификация продукта –  изменение прежних свойств товара.

Дифференцирование – изменение  свойств товара при условии сохранения старых товаров на рынке. Дифференциация товара представляет собой процесс  разработки ряда существенных модификаций  товара, которые делают его отличным от товаров-конкурентов. Дифференциация основана на улучшении привлекательности  товара за счёт его разнообразия. Концептуальная дифференциация – это разработка различных вариантов товарного  предложения на двух уровнях: между  конкурентами по однотипным товарам  и между товарами одного изготовителя, ориентированными на разные сегменты рынка.

Третьим типом товарной стратегии  является стратегия сохранения: основного  продукта и сохранение всего ассортимента продукции.

Стратегия элиминиции предполагает: снятие данной продукции с производства или же специализацию на производстве конкретного товара.

Таким образом, фирме необходимо иметь и постоянно совершенствовать товарную стратегию, что позволит ей обеспечить устойчивую структуру ассортимента, постоянный сбыт и стабильную прибыль.

2. РАСЧЕТ СЕБЕСТОИМОСТИ ПРОИЗВОДСТВА БЛОКОВ ИЗ ЯЧЕИСТЫХ БЕТОНОВ.

№ П/П	Наименование	Ед. измере-ния	Количество	Цена  за ед. (руб.)		Затраты
						На  ед. прод. (т.р.)	Общ. выпуск (т.р.)
1.	Сырье и материалы (основные)
1.1	Песок	т.	0,33	185,0		61,05	2014,65
1.2	Известь	т.	0,12	250,0		30	990
1.3	Цемент	т.	0,1	1980,0		198	6534
1.4	Алюм. пудра	кг.	0,38	130,0		41,8	1379,4
1.5	Опанол	кг.	0,12	15,8		1,896	62,57
1.6	Машинное масло	кг.	0,65	115,0		74,75	2466,75
1.7	Мелющие тела	т	0,355	250,0		88,75	2928,75
Итого:					496,25		16376,12
	Сырье и материалы (вспомогательные)
2.1	Вода  технологическая	м3	0,33	85,0		28,05	925,65
2.2	Теплоэнергия	тут	0,25	225,0		56,25	1856,25
2.3	Электроэнергия	тыс. квт/ч	0,02	980,0		19,6	646,8
2.4	Сжатый воздух	м3	0,03	10,0		0,3	9,8
Итого:					104,2		3438,5
Всего:							19814,62
3.	З/п рабочих					84,49	2788,1
4.	Единый соц. налог					25,35	836,43
5.	Расходы на содерж. и экспл. оборудования					87,99	2903,97