Фирма в условиях рынка

Важнейшим фактором в рыночной экономике является дух соперничества . Он в значительной степени определяет формы хозяйственной деятельности людей . Наиболее яркое проявление соперничества - конкуренция.

Конкуренция - экономическое состязание изготовителей  одинаковых товаров на рынке за привлечение как можно большего числа покупателей и получения благодаря этому максимальной выгоды .

Конкуренция - важное средство контроля в рыночной системе . Рыночный механизм предложения  и спроса доводит пожелания потребителей до предприятий-продавцов, затем до предприятий-производителей продукции, а через них и до потавщиков ресурсов . Однако именно конкуренция заставляет предприятие - изготовителя и поставщиков ресурсов надлежащим образом удовлетворять эти пожелания потребителей. Конкуренция вызывает расширение производства и понижение цены товара до уровня, соответствующего издержкам производства.

Однако  этим не ограничивается положительное  воздействие конкуренции на экономику, её эффективность. Конкуренция заставляет фирму наиболее полно воспринимать научно - технические достижения, применять эффективные технику, технологии, современные методы организации производства и труда.

Понятием  противоположным конкуренции, является монополия . В условиях монополии  имеется только один продавец и множество  покупателей. Являясь единственным производителем данного товара, монополист назначает за этот товар на рынке монопольно высокую цену . В результате общество будет нести повышенные издержки, так как относительно меньше потребителей будут покупать товар, производимый и предлагаемый в условиях монополии, а те, кто покупает этот товар, будут платить за него больше. В условиях свободной конкуренции у монополиста меньше предложений.

Следует отметить также, что монополист, как  единственный производитель данного товара находится в очень выгодном положении. Он может свободно повышать цену товара, так как не беспокоится о конкурентах, которые, назначая более низкую цену, могли бы захватить рынок . Однако это не означает, что монополист может бесконечно повышать цену, назначать её сколь угодно высокой. Прежде чем принять решение о цене, монополист изучает рыночный спрос, анализирует издержки своего производства, издержки сбыта продукции . В соответствии с характером кривой рыночного спроса, чем выше цена, тем ниже спрос, и наоборот ; при этом монополист устанавливает цену товара и определяет объём его производства и продажи .

Насколько конкурентоспособны малые предприятия ? Могут ли они противостоять крупным  предприятиям ? По мнению ряда зарубежных экономистов, основанному на практическом опыте, малым предприятиям присущи многие положительные качества, которыми обделены крупные компании.

Какие же недостатки характерны для крупных  фирм ? Прежде всего они не в состоянии  уследить за всеми своими товарами и всеми рынками и смотрят на любые перемены как на риск. Крупные фирмы не в состоянии ладить с людьми одержимыми, которые нередко являются инициаторами новых идей. Такой фирме очень трудно принять решение о вложении денег в проект, который, возможно, начнет давать прибыль через 70 лет . Крупные компании тратят слишком много и слишком быстро. Процесс ожидания скорой отдачи средств начисто лишает их необходимой потенции. Наконец, на крупных фирмах не принято вознаграждать за риск. Здесь управляющие компаниями одобряют и утверждают планы, а не товары.

В противоположность  крупным компаниям малые фирмы  действуют по принципу “ориентации  на нужды” . Им жизненно необходимо предлагать рынку что-то новое, реально действенное. В мелких фирмах инициатором всего является, как правило, один человек, обладающий знаниями и энергией. Следует отметить, что подавляющее большинство новых товаров рождается на мелких фирмах.

Малые фирмы  умеют мыслить перспективно. У  них относительно не высоки издержки производства на начальном этапе  инновационного процесса, поскольку, как  правило, длительность этого этапа  может повлиять на освоение и выпуск новой продукции.

Общеизвестна  гибкость, присущая малым фирмам . При  неудаче в одной сфере деятельности они умеют быстро переключаться  на другую, более эффективную . Помимо того, малые фирмы, как правило, работают над несколькими идеями сразу, т.е. осуществляют множественный конкурентный подход .

Надо  отметить также, что мелкие фирмы  “ терпимы к хаосу “ , что  совсем или почти невозможно для  традиционной крупной компании . Вместе с тем надо иметь в виду, что  инновации - это в основном процесс  неорганизованный, проходящий, как  правило, рывками то вверх, то в стороны. Если крупные корпорации разрабатывают  специальные меры для предотвращения такого положения, то мелкие фирмы принимают  такое положение совершенно естественно.

Наконец, малые фирмы умеют работать с  вкладчиками капитала в рискованные  предприятия . Здесь вкладчик знает, что один успех может сразу  окупить много неудач .На крупной  фирме одна неудача может серьёзно подорвать всё её благополучие.

Таким образом, преимущества малых фирм подтверждают - они могут успешно вести конкурентную борьбу.

5. Маркетинг.

Почему маркетинг  необходим для уснешной деятельности на рынке? Прежде всего потому, что  в основу работы фирмы, придерживающейся стратегии и тактики маркетинга, кладется наиболее эффективный с  точки зрения сбыта товара принцип : сначала узнать, какой товар, с какими потребительными свойствами, по какой цене и в каких местах хочет приобретать потенциальный покупатель, а потом уже только думать об организации производства .

Иными словами, речь идет о том, чтобы производить  и продавать изделия, которые  безусловно пользуются спросом .

Однако спрос - это не что иное, как платежеспособная потребность покупателя, потребность  в решении какой - либо из проблем, выдвинутых жизнью. Т.е. внешнеторговая фирма и предлагает не товары и услуги, а средства решения проблем покупателей .

Именно этот принцип является ведущим в маркетинге и именно поэтому маркетинг столь эффективен по сравнению с прежними методами производства и торговли, когда предприниматель стремился выпустить как можно больше изделий, а потом постараться навязать их покупателям .

Хозяйственная деятельность фирмы, если товар сначала  проектируется, а потом сбытовики получают команду любой ценой его продать, обречена на крупные неудачи, особенно на внешнем рынке .

Сила маркетингового подхода к экономической деятельности состоит ещё и в том, что  все технические, коммерческие и  сбытовые мероприятия, связанные с товаром, рассматриваются всегда комплексно, системно, т.е. в тесной связи внешнеторговой деятельности фирмы с её внутренней структурой, общением с поставщиками сырья и коплектующих изделий, а также собственными производственными и сбытовыми возможностями.

Современный мир товаров чрезвычайно динамичен. Каждый товар рыночной новизны нередко  вызывает весьма существенные изменения  в потребностях покупателей. Все  это приводит к тому, что неплохо  сбывавшийся товар вдруг становится ненужным, катастрофически быстро теряет покупателей.

Программа маркетинга позволяет прогнозировать такие изменения и с той или иной степенью вероятности определитьть требуемый ассортимент товаров, производственные возможности, структуру товаропроводящей сети , рекламные мероприятия, необходимые изменения структуры фирмы как целого. Кроме того, опираясь на принципы маркетинга , можно формировать рынок для будущих товаров фирмы, организовывать в сознании покупателей прямую связь между решением их проблем и товарами фирмы, высокими потребительными свойствами этих товаров .

Далее, действуя в рамках маркетинга, фирма  неизбежно организует обратную связь между покупателями и своими разработчиками товаров и продавцами. Это дает возможность целенаправленно регулировать качество изделий и услуг, эффективно расходовать назначенные для этого средства.

.

 

 8.Внутрифирменное планирование.

1.Понятие внутрифирменного  планирования.

Руководство фирмы все время  находится перед необходимостью выбора . Оно должно осуществлять выбор  оптимальной цены реализации, величины серии выпускаемой продукции, принимать решение в области кредитной и инвестиционной политики и многое другое. Чтобы обеспечить возможность принятия экономически обоснованных решений, на предприятиях создаются и анализируются расчеты альтернативных предложений.

Недостаточно , однако , чтобы отдельно принимаемые решения были бы экономически эффективными сами по себе. Необходимо добиться такого положения, чтобы вся деятельность фирмы в комплексе была бы рентабельна  и обеспечивала бы денежные поступления в объеме, удовлетворяющем заинтересованные в результатах работы фирмы группы лиц(владельцев, кредиторов и пр.) описание ожидаемых результатов экономической деятельности в будущий период имеет место при составлении бюджетов (планов ) фирмы .

Как правило, различают краткосрочное  и долгосрочное планирование. Значение  некоторых из принимаемых решений  распространяются на очень долгую перспективу. Это относится, на пример, к решениям в таких областях, как приобретение элементов основного капитала, кадровая политика , определение ассортимента выпускаемой продукции . Такие решения определяют деятельность фирмы на много лет вперед и должны быть отражены в долгосрочных планах , где степень детализованности обычно бывает довольно невысока. Долгосрочные планы должны представлять собой рамочную конструкцию, составными элементами которой являются краткосрочные планы .

 

2.Цели внутрифирменного  планирования

Цели внутрифирменного планирования могут быть различными на разных предприятиях. Распространенное мнение , что внутрифирменное планирование уместно только на крупных фирмах, ошибочно . Однако функциям внутрифирменного планирования может придаваться разное значение в зависимости от вида и величины предприятия .

Бюджет  как экономический прогноз . Руководство любого предприятия независимо от его вида и величины обязано знать, какие задания в области экономической деятельности оно может запланировать на следующий период. Группа заинтересованных в деятельности фирмы лиц предъявляют определенные минимальные требования к результатам ее работы. К тому же при планировании некоторых видов деятельности необходимо знать ,

какие экономические ресурсы требуются  для выполнения поставленных задач. Это относится, на пример, к планированию в области привлечения капитала и определения объема инвестиций.

Бюджет  как основа для контроля. По мере реализации заложенных в бюджете планов необходимо регистрировать фактические результаты фирмы . Сравнивая фактические показатели с запланированными , можно осуществлять так называемый бюджетный контроль . В этом смысле основное внимание уделяется показателям , отклоняющимся от плановых, и анализируются причины этих отклонений . Таким образом пополняется информация обо всех сторонах деятельности фирмы. Бюджетный контроль позволяет, например, что в каких-либо областях деятельности фирмы намеченные планы выполняются неудовлетворительно. Но можно предположить и такую ситуацию , когда окажется, что сам бюджет был составлен на основе нереалистичных исходных положений. В обоих  случаях руководство заинтересовано в получении информации об этом, с тем чтобы предпринять необходимые действия, изменить способ выполнения планов или реализовать положения, на которых основывается бюджет.

Бюджет  как средство координации. Бюджет  представляет собой выраженную в стоимостных показателях программу действий в области производства, закупок сырья  или товаров, реализации произведенной продукции и т. д. . В программе действий должна быть обеспечена временная и функциональная координация отдельных мероприятий . Рентабельность сбыта зависит , например, от величины ожидаемой цены поставщика и условий производства; количество выпускаемой продукции - от ожидаемого объема реализации ; величина отпускной цены - от того, каких объемов закупок сырья и материалов требует программа производства и реализации , и т. д. .

Бюджет  как основа для постановки задачи. Разрабатывая бюджет на следующий период , необходимо принимать решения заблаговременно, до начала деятельности в этот период . В таком случае существует большая вероятность того , что разработчикам плана хватит времени для выдвижения и анализа альтернативных предложений , чем в той ситуации когда решение принимается в самый последний момент .

Бюджет  как средство делегирования полномочий. Одобрение руководством фирмы бюджета подразделения служит сигналом того, что в дальнейшем оперативное решение принимается на уровне этого подразделения (децентрализовано) , если они не выходят за установленные бюджетом рамки . Если же бюджеты на уровне подразделений не разрабатываются , руководство фирмы вряд ли  будет в такой степени склонно к децентрализации процесса принятия оперативных решений .

 

3. Организация работ  по внутрифирменному планированию.

Организация работ по внутрифирменному планированию зависит от величины предприятия . На очень мелких фирмах не существует разделения управленческих функций в собственном смысле этого слова, и руководители имеют возможность самостоятельно вникнуть во се проблемы . На крупных предприятиях работа по составлению бюджетов должна производиться децентрализовано. Ведь именно на уровне подразделений сосредоточены кадры, имеющие наибольший опыт в области производства, закупок, реализации, оперативного руководства и т. д. . По этому именно в подразделениях разрабатываются  не изолированно друг от друга . При расчете , например , плановых показателей реализации, а значит , и величины покрытия необходимо знать условия производства и запланированные отпускные цены. Чтобы обеспечить действенную систему координации, на многих предприятиях разрабатывается инструкция по составлению бюджетов, в которой содержится повременной план, а так же распределение обязанностей и ответственность при расчете бюджетных показателей.

 

 

 

 

 

 

 

Заключение.

Различные формы организации деловых  предприятий подходят разным фирмам в зависимости от размеров и масштабов  их опеций.Небольшие фирмы зачастую избирают тип фирмы- фирма с одним  владельцем ввиду её гибкости и полновласттного контроля со стороны владельца . Однако ограниченная ответственность и непрерывность во времени делают корпорацию более подходящей формой организации больших фирм. Между ними некоторые фирмы, особенно объединенные по профессиональным признакам, избирают иную форму организации - партнерство.