Цены и ценообразование на продукцию и услуги предприятия

Функция цены, как средство размещения производства  проявляется в том, что с помощью механизма цен происходит перелив капиталов и ресурсов в секторы экономики и виды производства с более высокой нормой прибыли. В планово-административной экономике вопросы размещения производства и торговли (какие предприятия строить, сколько производить товаров и каких, какое количество магазинов открыть, что в них продавать и по каким ценам) решало государство.[18, 141c.]

 В условиях свободного рынка каждый предприниматель сам определяет сферу своей деятельности, руководствуясь возможностью получения прибыли, и это определяется на основе цены. Таким образом и происходит перетек капиталов, который осуществляет само предприятие под воздействием конкуренции и спроса. Эта функция цены играет важную роль в рыночной системе, но чтобы цена выполняла эту функцию, необходимо определенное условие – стабильность экономики.

Информационная функция состоит в том, что цена выступает как основной носитель информации и для производителей (продавцов), и для потребителей (покупателей). Данные о ценах, известия об их изменениях являются сигналом к действию или бездействию субъектов рыночной экономики – предприятий, населения.

Таким образом, цена, благодаря  особенностям выполнения своих функций, является регулятором отношений  между предприятиями и всеми  другими участниками рыночных отношений. [8, 103с.]

 

2. Место и роль цен в управлении предприятием

 

В условиях рыночной экономики  цена является одним из наиболее важных показателей, существенно влияющих на финансовое положение предприятия. Это объясняется тем, что от уровня цены зависят величина прибыли, конкурентоспособность предприятия и его продукции. Цена является важнейшим инструментом внутрифирменного планирования и служит ориентиром принятия хозяйственных решений.

 Для успешного определения  ценовой политики и принятия  отдельных решений о величине  цены необходимы эффективная  организация всего это процесса  и распределение ответственности  и полномочий между сотрудниками  предприятия. Необходимо решить, кто будет принимать решения  о ценах, и на каком уровне  организационной структуры они  будут приниматься. 

Ценовую политику не следует  отдавать какой-либо отдельной службе или отдельному специалисту. В ее определении должны участвовать  представители производственного  и проектно-конструкторского отдела, специалисты по учету, финансам, сбыту  и информации. После того, как  определена общая ценовая политика, задача формирования цен на отдельные  виды продукции может быть передана на более низкие уровни организационной  структуры.[1, 69c.]

Цена занимает центральное место  в рыночных отношениях, сглаживая  противоположные экономические  интересы продавца и покупателя, приводя  в соответствие спрос и предложение. Ценообразование, являясь одним  из основных звеньев рыночной экономики, выступает не только гибким инструментом, но и важным рычагом управления.

Рынок и цена - категории, обусловленные  товарным производством. При этом первичным  является рынок, что объясняется  так: при товарном производстве экономические  отношения проявляются главным  образом не в самом процессе производства, а через рынок. Именно рынок является основной формой проявления товарно-денежных отношений и стоимостных категорий.

В рыночном хозяйстве важную роль играет закон стоимости, который  реализуется через механизмы  ценообразования, сбалансированности спроса и предложения. Он является одним  из регуляторов общественного производства, способствуя переливу ресурсов из одного сектора экономики в другой и  внутри отдельных секторов. Этот "перелив" осуществляется предприятиями самостоятельно под воздействием товарно-денежных отношений. В связи с этим в  переходный период возникает и усиливается  функция цены как критерия рационального  размещения производства.

По мере перехода общества к рыночной экономике центральной фигурой  на рынке становится предприятие-собственник, которое самостоятельно, с полной экономической ответственностью за свои действия принимает производственно-экономические  и другие решения. Только предприятие  решает: что, сколько, когда, где и  какого качества изготовлять, кому и  на каких условиях, по какой цене продавать свою продукцию и т.д.

   Это значит, что в условиях рыночных отношений трудовые, материальные и финансовые ресурсы предприятия, являясь частью совокупных ресурсов общества, включаются в общий процесс воспроизводства не государством, а самим предприятием как хозяйствующим субъектом. Естественно, что и экономические последствия решений, принимаемых предприятием, полностью отражаются на конечных результатах его деятельности; государство за это не отвечает, так как оно не принимает решений о включении предприятия в общественное воспроизводство.[14,127c. ]

В рыночной экономике цена является одним из основных показателей конкурентоспособности  продукции. Однако не всегда верно делать выводы о конкурентоспособности  только по уровню цены или по ее соотношению  с ценой предприятия-конкурента. Здесь очень важны обоснованность каждого элемента цены и достижение ее правильной структуры. Так, если предприятие  производит убыточную или малоприбыльную продукцию и не может увеличить  объем продаж, в результате чего произошло бы снижение затрат и рост массы прибыли, то ему придется снимать  такую продукцию с производства, уступая свою долю рынка конкурентам. Если же в составе цены большой  удельный вес занимают прибыль и  налоги, то у предприятия имеется  возможность последовательно снижать  цену товара, увеличивая продажи, и вытеснять конкурентов. [1, 59c.]

Уровень цены производства определяет ценовую конкурентоспособность  товара. Понятно, что чем ниже этот уровень, тем при прочих равных условиях выше конкурентоспособность производимой продукции на рынке и, значит, предпочтительнее позиции ее изготовителя в соперничестве  с другими производителями аналогичной  продукции. И наоборот, более высокий  уровень цены снижает ценовую  конкурентоспособность товаров, сводя  ее нередко к нулю. С учетом данных условий формируется ценовая  политика с целью повышения конкурентоспособности  производимых товаров.

Такая же картина просматривается  и с выполнением условий поставок и платежей. Чем эти условия  более гибкие, чем более они  соответствуют интересам покупателей, тем предпочтительнее товар в  конкурентном соперничестве с другими  аналогичными товарами на рынке. Это  касается сроков и форм поставок товаров  и предлагаемого продавцом разнообразия форм расчетов и платежей за осуществляемые поставки.

Исторически сложилось, что цены устанавливали  покупатели и продавцы в ходе переговоров  друг с другом. Продавцы обычно запрашивали  цену выше той, что надеялись получить, а покупатели - ниже той, что рассчитывали заплатить. Поторговавшись, они, в конце концов, сходились на взаимоприемлемой цене.

Исторически цена всегда была основным фактором, определяющим выбор покупателя. Это положение до сих пор справедливо  в бедных странах среди неимущих групп населения применительно  к продуктам типа товаров широкого потребления. Однако в последние  десятилетия на покупательском выборе относительно сильнее стали сказываться  неценовые факторы, такие, как стимулирование сбыта, организация распределения  товара и услуг для клиентов. [4, 99 c.]

Фирмы подходят к проблемам ценообразования  по-разному. В мелких цены часто устанавливаются высшим руководством. В крупных компаниях проблемами ценообразования обычно занимаются управляющие отделений и управляющие по товарным ассортиментам. Но и здесь высшее руководство определяет общие установки и цели политики цен и нередко утверждает цены, предложенные руководителями нижних эшелонов.

На политику цен влияют управляющие  службой сбыта, заведующие производством, управляющие службой финансов, бухгалтеры.

 

Глава 2 Технико-экономическая характеристика предприятия. Классификация цен на его товары

 

2.1 Технико-экономическая характеристика предприятия

 

Сельскохозяйственный производственно-сбытовой кооператив "Урман", в дальнейшем именуемый- Кооператив, создан в соответствии с Гражданским кодексом РФ и Федеральным законом "О производственных кооперативах".

Кооператив является добровольным объединением граждан на основе членства для совместной деятельности, основанной на их личном  трудовом и ином участии  и объединении его членами (участниками) имущественных паевых взносов.(Приложение А)

Полное фирменное наименование Кооператива: Сельскохозяйственный производственно-сбытовой кооператив "Урман".

Сокращенное наименование : СПСК "Урман"

Кооператив имеет круглую  печать со своим наименованием, угловой  штамп, бланки и другие реквизиты.

Местонахождение Кооператива: 442499, Пензенская область, Неверкинский район, ул. Ленина, д.11.

Кооператив является юридическим  лицом - коммерческой организацией, может  иметь в собственности имущество, от своего имени приобретать и  осуществлять имущественные и личные неимущественные права, нести обязанности, выступать в качестве истца и ответчика в судах, иметь самостоятельный баланс, открывать расчетные, валютные и иные счета в банковских и иных кредитных учреждениях РФ.

Статус юридического лица Кооператив приобретает с момента  его государственной регистрации.

По своим обязательствам Кооператив несет имущественную  ответственность в порядке, установленном  гражданским законодательством  Российской Федерации.

Кооператив в своей  деятельности руководятся действующим  законодательством РФ и настоящим  Уставом.

Кооператив может создавать  резервный и другие неделимые  фонды Кооператива и вкладывать средства резервного фонда в банки, другие кредитные организации, в  ценные бумаги и иное имущество.

Кооператив может от своего имени заключать договоры и иные сделки, а также осуществлять все  права, необходимые для достижения целей, предусмотренных Уставом  Кооператива, создавать представительства  и филиалы.

Представительства и филиалы  не являются юридическими лицами и  действуют в интересах Кооператива  на основании настоящего Устава и  утвержденного Кооперативом положения.

Кооператив отвечает по своим  обязательствам всем принадлежащим  ему на праве собственности имуществом.

В случае недостаточности  имущества Кооператива для исполнения своих обязательств члены Кооператива несут субсидиарную (дополнительную) ответственность по долгам Кооператива в размере, соответствующем участию в хозяйственной деятельности Кооператива.

Кооператив не отвечает по обязательствам своих членов.

По личным долгам члена  Кооператива взыскание может  быть обращено на пай члена Кооператива  при недостатке иного имущества  для покрытия долгов.

Кооператив не вправе выпускать  акции.

Кооператив создан с целью  удовлетворения общественных потребностей и извлечения прибыли.

В соответствии с целью  Кооператива основными задачами его деятельности являются:

1. Распиловка и строгание древесины;
2. Производство деревянных строгальных конструкций и столярных изделий;
3. Разделение крупного рогатого скота;
4. Осуществление других работ и оказание других услуг, не  запрещенных и не противоречащих действующему законодательству РФ.

Все вышеперечисленные виды деятельности осуществляются в соответствии с действующим законодательством  РФ. Отдельными видами деятельности, перечень которых определятся специальными федеральными законами. Кооператив может  заниматься только при получении  специального разрешения (лицензии). Если условиями предоставления специального разрешения (лицензии) на занятие определенным видом деятельности предусмотрено  требование о занятии такой деятельностью  как исключительной, то Кооператив в течение срока действия специального разрешения (лицензии) не вправе осуществлять иные виды деятельности, за исключением  видов деятельности, предусмотренных  специальным разрешением (лицензией) и им сопутствующих.

Кооператив осуществляет внешнеэкономическую деятельность в соответствии с действующим  законодательством Российской Федерации.

Для достижения целей своей  деятельности Кооператив может приобретать  права, нести обязанности и осуществлять любые действия, которые не будут противоречить действующему законодательству РФ и настоящему Уставу.

Кооператив осуществляет свою деятельность на основании любых, за исключением запрещенных законодательством, операций, в том числе путем:

1. проведения работ и оказания услуг по заказам юридических лиц и граждан как в России, так и за  рубежом на основании заключенных договоров или в инициативном порядке на условиях, определяемых договоренностью сторон;
2. поставок продукции, выполнения работ, оказания услуг в кредит, оказания финансовой или иной помощи на условиях, определенных договоренностью сторон;
3. создания совместных предприятий с иностранными юридическими лицами и гражданами в соответствии с действующим законодательством РФ;
4. осуществления совместной деятельности с другими юридическими лицами для достижения общих целей.