Ценовая политика предприятия

       Стратегия случайной скидки применяется довольно редко и осуществляется нерегулярно (случайный принцип). Она бывает достаточно эффективной, поскольку позволяет привлекать большое число покупателей, заинтересованных в низких ценах. 

 

Стратегия дифференциации нормы прибыли используется в ценообразовании взаимозаменяемых товаров и услуг. Прибыль от продажи более дорогих товаров компенсирует иногда даже убытки от реализации дешевых, а в целом предприятие сохраняет среднюю норму прибыли. Эта стратегия применяется в различных сферах, таких как зрелищные мероприятия, туристический бизнес, транспортные, коммунальные, бытовые услуги для населения и предприятий и т.д. Она позволяет предприятию работать на различных сегментах рынка и стабилизирует его положение.

Куда более прямым путем к наибольшей величине личного вознаграждения оказывается предоставление все больших и больших скидок. И сломить такую заинтересованность можно только путем реформирования системы материального поощрения: она должна вознаграждать торговых агентов не за максимальный объем, а за максимальную прибыльность продаж.

 

 

 

 

 

 

 

 

Задача

Определить максимальный уровень цены закупки сырья (сахарная свекла) для производства сахара. Исходные данные:

Показатели	Значения показателей
Розничная цена сахара, руб./т Торговая надбавка, % НДС, % Рентабельность продукции, % Издержки производства и реализация без учета стоимости сырья, руб./т Удельный расход сырья (сахарной свеклы) на 1 т готовой продукции (сахара), тыс/т	8 316 12   10 25 1 080     15

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

Решение:

В решении задачи используем программу Excel (файл отправлен)

Цена без НДС	7484,4
Цена без учета торговой надбавки	6586,272
Без учета прибыли в цене	4939,704
т.е. совместимость составит	4939,704
из них стоимость сырья	3859,704
цена закупки единицы сырья	257,3136

 

 

 

 

 

 

Заключение

Таким образом, в условиях рынка ценообразование является сложным процессом, подверженным воздействию многих факторов. Выбор общей ориентации в ценообразовании, методов определения цен на новые и уже выпускаемые изделия, оказываемые услуги в целях увеличения объемов реализации, товарооборота, повышения уровня производства, максимизации прибыли, и укрепления рыночных позиций фирмы осуществляется в рамках маркетинга.

Цены находятся в тесной зависимости со всеми составляющими маркетинга и фирмы в целом. От цен во многом зависят реальные коммерческие результаты, а верная или ошибочная ценовая политика оказывает долговременное воздействие на положение фирмы на рынке.

Если в цену продукции не заложен определенный уровень рентабельности, то на каждой последующей стадии кругооборота капитала предприятие будет обладать все меньшими денежными средствами, что в конечном итоге скажется и на объемах производства, и на финансовом состоянии предприятия. В то же время в условиях конкуренции иногда допустимо применять убыточные цены для завоевания новых рынков сбыта, вытеснения конкурирующих фирм и привлечения новых потребителей. Предприятие с целью внедрения на новые рынки иногда сознательно идет на снижение выручки от продаж продукции, чтобы в последующем компенсировать потери за счет переориентации спроса на свою продукцию. 
          В условиях рынка ценообразование является сложным процессом, подверженным воздействию многих факторов.  

 

 

Список использованной литературы

 

1. Горина Г.А. Ценообразование. – М.: Юнити-Дана, 2010.

2. Липсиц И.В. Ценообразование. – М.: Магистр, 2008.

3. Столяров В.И. Экономика. – М.: Академия, 2008.

4. Борисов Е.Ф. Экономика. – М.: Проспект, 2009.

5. Бардовский В.П., Рудакова О.В., Самородова Е.М. Экономика. – М.: Форум, Инфра-М, 2009.

6. Ефимова Е.Г. Экономика. – М.: МГИУ, 2008.