Ценовая политика Дубровенского райпо

Одним из основных и наиболее радикальных направлений  стратегии развития предприятия  является поиск внутренних резервов по увеличению прибыльности производства и достижению безубыточной работы за счет более полного использования  торговой площади предприятия, повышения  качества и конкурентоспособности  товаров, снижение себестоимости, рационального  использования материальных, трудовых и финансовых ресурсов, сокращения непроизводительных расходов и потерь.

Реализовать стратегию  проникновения на рынке в городах  можно следующими путями:

- покупка, аренда  магазинов;

- переоборудование  под магазины некоторых помещений;

- создание сети  магазинов «Кооператор», торгующих  экологически чистыми продуктами;

- создание оптовых  продовольственных рынков, в том  числе на площадях оптовых  баз;

- увеличение количества  товаров собственного производства  на ярмарках и выставках-продажах;

- реализация товаров  народных промыслов, индивидуальной  трудовой деятельности, дикорастущей  продукции (грибов, ягод, орехов, плодов) и др.

Современный этап рыночных преобразований характеризуется либерализацией цен и тарифов на большинство  товаров, работ, услуг. Организация  потребительской кооперации самостоятельно устанавливают цены на продукцию  собственного производства, торговой надбавки на покупные товары, наценки  общественного питания, что повышает их ответственность за обоснованность ценовой политики. Ценовая политика должна обеспечить эффективность каждой коммерческой сделки.

К стратегическим целям  ценообразования относятся: оптимизация  рентабельности продаж, собственного капитала, активов, достижение экономического роста, завоевание лидерства на рынке  по объему продаж, качеству продукции  и обслуживания, предоставление ценовых  льгот пайщикам.

Важный этап обоснования  цены - определение оптимальной рентабельности, то есть такого уровня прибыли, который  отвечал бы экономическим интересам  организации и был приемлемым для покупателей.

Ценовая политика организаций  потребительской кооперации требует  гибкости и маневренности.

Заключение

Цена является таким  параметром, от которого во многом зависит  благополучие предприятия, размеры  его доходов и расходов. Этот параметр главным образом задается рыночной ситуацией, и именно поэтому предприятие  обязано осуществлять продуманную  политику ценообразования с учетом конъюнктуры конкретных товарных рынков сейчас, завтра и в более отдаленной перспективе.

Предприятия, которым  удастся в рамках своих маркетинговых  служб успешно осуществить многофакторный причинно-следственный мониторинг ситуации на рынке, где цена одновременно будет  служить и причинным, и результативным признаком, окажутся в преимущественном положении по сравнению со своими конкурентами, поскольку они смогут пользоваться настоящим рыночным инструментом - активными ценами и ценообразованием.

Обоснованные и  квалифицированно реализуемые политики ценообразования не только значительно  улучшают общий менеджмент на предприятии  и системное качество принимаемых  управленческих решений, но также сокращают  сферу сопряженной с такими решениями  коммерческой и социальной угрозы.

Этого можно достигнуть только на пути восстановления стимулирующей  функции цен и оплаты труда. Данное обстоятельство и обусловило актуальность темы дипломной работы.

Цель данной дипломной  работы заключается в анализе  процесса ценообразования, применяемых  цен в торговой деятельности и  совершенствование ценовой политики предприятия.

В соответствии с  поставленными задачами в 1 разделе  дипломной работы отражены сущность, значение и задачи ценообразования  в коммерческой деятельности. Рассмотрено  понятие цены, отражен процесс  ценообразования на предприятии.

Во втором разделе  представлена оценка эффективности  ценообразования в Порецком Райпо, в ходе которой на основании сложившейся тенденции в обороте розничной торговли и показателей эффективности деятельности можно отметить положительную динамику.

Анализ основных показателей финансово-хозяйственной  деятельности показал, что установленные  торговые надбавки и конкурентоспособные  розничные цены на товары позволили  Порецкому Райпо за 2009-2010 гг. достичь увеличения товарооборота и валового дохода. Также произошло увеличение заработной платы работников.

В 2010 г. финансовые результаты деятельности предприятия улучшились: выручка увеличилась на 8415 тыс. руб. или на 9,8%, себестоимость - на 6251 тыс. руб. или на 9,1%. В целом доходы Райпо возросли на 3695 тыс. руб. или на 0,05%. Полученные показатели свидетельствуют о том, что эффективность ценообразования повысилась.

Порецкое Райпо реализует стратегию средних цен. Установление цен на реализуемые товары экономист по ценам.

Целью ценообразования  Райпо является сбыт, подцелью - максимизация сбыта и достижение выручки. Ценовой политикой предусматривается установление торговых надбавок от 10 до 40%.

Сравнительный анализ уровня цен конкурентов показывает, что анализируемое предприятие  проводит гибкую ценовую политику на внутреннем рынке. Но не всегда быстро реагирует на уменьшение спроса.

Результаты деятельности свидетельствуют о правильной ценовой  политике и ценообразовании, хотя уровень  издержек обращения торгового предприятия  весьма высок.

Основными направлениями  развития ценовой политики Порецкого  Райпо являются следующие: закупка товаров у поставщиков, предлагающих их по наименьшей оптовой цене, но высокого качества, а также у тех, кто предлагает различные скидки, бонусы и отсрочку платежа; реализация продукции с наименьшими затратами, улучшение хранения для уменьшения надбавки; исследование покупательской способности и реакции на изменение цены для предостережения действий конкурентов; установление скидок: на большое количество закупаемого товара (экономия складывается за счет сокращения издержек по продаже, поддержанию запасов и транспортировке товара); на внесезонные покупки (это позволяет реализовывать товар, который не пользуется высоким спросом в данный момент, для высвобождения складского помещения и увеличения товарооборота). Перечисленные рекомендации позволят, на мой взгляд, совершенствовать процесс ценообразования и повысить рентабельность деятельности Порецкого Райпо.

Таким образом, в дипломной  работе решены поставленные задачи.

Список использованной литературы

1. Гражданский кодекс Российской Федерации: Полный текст с изм. и доп. на 15 февраля 2002 г. - М.: Проспект, 2002. - 416 с.

2. О потребительской кооперации (потребительских обществах, их  союзах) в Российской Федерации:  Закон Российской Федерации. - М.: ЦС. - 2004. -24 с.

3. Концепцияразвития потребительской кооперации РФ на период до 2010 года // Деловой Вестник «Рос. кооп.». -2004. - №12. - С. 3-42.

4. Налоговый Кодекс Российской  Федерации. Части первая и вторая: В ред. от 29 декабря 2000 г. - М.: Книгописная палата, 2002. - 349 с.

5. Афонин И.В. Управление развитием предприятия. М.: Издат. - Торг.корпорация «Дашков иК», 2004. - 380 с.

6. Герасименко В.В. Ценовая политика фирмы./ В.В. Герасименко. - М.: Финстатинформ, 2010. -245 с.

7. Герчикова, И.Н. Маркетинг./ И.Н. Герчикова. - М.: Изд.школы международного бизнеса МГИМО, 2003. - 198 с.

8. Денисова А.Л. Изучение поведения покупателей и оценка коммерческой деятельности предприятий розничной торговли / А.Л. Денисова, Н.В. Дюженкова, Н.В. Молоткова // Маркетинг в России и за рубежом. - 2011. - №1. - С.

9. Дихтль Е., Хершген, Х. Практический маркетинг: Уч. пособие / Е. Дихтель, Х. Хершген; ред И.С. Минко. - Пер. с нем. - М.: Высшая школа, 2004. - 221 с.

10. Емельянова Т.В. Ценообразование: учебное пособие / Т.В. Емельянова. - 3-е изд., перераб. - Минск: Вышейш. шк., 2010. - 255 с.

11. Каплина С.А. Организация коммерческой деятельности. Учебное пособие / С.А. Каплина. - Ростов-на-Дону: Феникс, 2004. - 416 с.

12.

13. Котлер Ф. Основы маркетинга: пер. с англ. / Ф. Котлер. - М.: Ростинтэр, 2000. - 704 с.

14. Лаптев В.Г. Маркетинговые задачи торговых предприятий /В.Г. Лаптев. // Маркетинг. - 2004. - №5. - С. 7-10.

15. Липсиц И.В. Ценообразование, Управление ценообразованием в организации: учебник для вузов / И.В. Липсиц. -3-е изд., перераб. и доп. - М.: Экономист; 2010. - 447 с.

16. Федотов М.О. «Конкурентное ценообразование на предприятии»:/М.О. Федотов // Маркетинг. - 2009. - №2. - С. - 49-55.

17. Михайлова Е.А. Ценообразование в сфере розничных продаж / Е.А. Михайлова // Маркетинг. -2010. - №5. - С. 113-126.

18. Молодежь и кооперация - 2010: тезусы докладов ХХХ итоговой студенческой научной конференции, посвященной 175 - летию потребительской кооперации России. - Чебоксары: (б.и.), 2010

19. Новости маркетинга. №9 (2011). Никонорова А.П. Маркетинг и ценовая политика / А.П. Никонорова. - с. 74-79.

20. Основы предпринимательской  деятельности/ Ред. В.М. Власова. - М.: Финансы и статистика, 2002. -214 с.

21. Савицкая Г.В. Анализ хозяйственной деятельности предприятий./ Г.В. Савицкая. - Мн.: Экоперспектива, 2003. -607 с.

22. Синяева И.М. Коммерческая деятельность в сфере товарного обращения: учебник для вузов /И.М. Синяева. 3-е изд., перераб. и доп. - М.:ЮНИТИ-ДАНА, 2009. - 386 с.

23. Современная торговля: №2 (2008), Степанов В. - С. 75-79.

24. Стратегия и тактика  ценообразования / ред. Г.А. Маховикова. - Питер, 2004. - 543 с.

25. Тарасов В.И. Ценообразование: учебное пособие / В.И. Тарасов. - Изд. 2-е, стер. - Минск; Книжный Дом, 2010.-254 с.

26. Ценообразование: учебная  программа для специальности  080105 (060400) «Финансы и кредит»/ Чебоксар. кооп. ин-т.: сост. В.П. Неверов. - Чебоксары: Салика, 2009. -12 с.

27. Цены и ценообразование:  учебник / ред. И.К. Салимжанов. - М.: Проспект, 2010. -395 с.

28. Цены и ценообразование:  методические указания к практическим  и семинарским занятиям для  экономической специальности всех  форм обучения / Рос. ун-т кооп., Чебоксар кооп. ин-т; сост. Н.Я. Яковлев; отв. ред. Л.П. Федорова. - Чебоксары: (б.л.), 2010. - 28 с.

29. Цены и ценообразование:  учебник / ред. В.Е. Есипов. - 5-е изд. - СПб. (и др.): Питер, 2008. - 476 с.

30. Шуляк П.Н. Ценообразование: Учебно-практическое пособие. /П.Н. Шуляк. - 7-е изд., перераб. и доп. - М.: Издательско-торговая компания «Дашков и К», 2004. - 192 с.

31. Яковлев Н.Я. Цены и ценообразование: Учебник для вузов /Н.Я. Яковлев. - Чебоксары: Руссика. ЧКИ, 2009. - 148 с.