Бизнес-план предприятия.Разделы бизнес-плана

Многие инвесторы  предпочитают краткое содержание бизнес-плана, что позволяет им увидеть важные особенности и преимущества проекта. Такой документ носит название бизнес-предложение. Оно используется при переговорах  с возможными инвесторами и будущими партнерами, приглашении ключевых сотрудников, подписании контрактов с персоналом предприятия. Бизнес-предложение является не только внутренним документом предприятия, но и используется при установлении контрактов.

Таким образом, бизнес-план используется независимо от  сферы деятельности, масштабов, собственности и организационно-правовой формы предприятия. В любом случае решаются как внутренние, связанные  с управлением предприятием, так и внешние, обусловленные установлением контактов и взаимоотношений с другими предприятиями и организациями.

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

1.3 Назначение  бизнес плана

         Бизнес-план – краткое, точное, доступное и понятное описание предполагаемого бизнеса.

Бизнес-план является документом, позволяющим управлять  бизнесом, поэтому его можно представить  как неотъемлемый элемент стратегического планирования и как руководство для исполнения и контроля. Бизнес-план в большинстве случаев используется как средство получения необходимых инвестиций. Бизнес-план является своего рода документом, страхующим успех предлагаемого бизнеса. Он демонстрирует готовность идти на риск.

Выделяют  основные признаки бизнес-проекта:⁶

1. Изменение как основное содержание проекта
2. Ограничение во времени
3. Бюджет, относящийся к проекту
4. Ограниченность требуемых ресурсов
5. Неповторимость
6. Новизна
7. Комплексность
8. Правовое и организационное обеспечение
9. Информационная и консалтинговая поддержка

Выделяют  следующие основания классификации  бизнес-проектов:

1. Тип проекта по основным сферам деятельности, в которых осуществляется проект
2. Класс проекта по составу и структуре проекта и его предметной области
3. Масштаб-проект – по размерам самого проекта, количеству участников и степени влияния на окружающий мир
4. Длительность проекта – по продолжительности периода осуществления проекта
5. Сложность проекта – например, по степени финансовой, технической или другой сложности
6. Вид проекта – по характеру предметной области проекта

Рассмотрим  основные разновидности проектов по предложенным основаниям:

1. Тип проекта – технический, организационный, экономический, социальный, смешанный
2. Класс проекта – моно-, мульти -, мегапроект

   а) монопроект – это отдельный проект различного типа ,вида и масштаба

   б) мультипроект – это комплексный проект, состоящий из ряда монопроектов и требующий применения многопролетного управления

   в) мегапроект – целые программы развития регионов, отраслей и других образований, включающие в свой состав ряд моно - и мультипроектов

3. Масштабы проекта – мелкие, средние, крупные и очень крупные проекты
4. Длительность проекта – краткосрочные (от одного до трех лет), среднесрочные (от трех до пяти лет), долгосрочные (свыше пяти лет)
5. Сложность проекта – простые, сложные, очень сложные

Существует  два основных подхода к разработке бизнес-плана.  Первый заключается  в том, что инициаторы проекта  сами разрабатывают бизнес-план, а  методические рекомендации получают у  специалистов, в частности у возможных  инвесторов.

При втором подходе инициаторы бизнес-плана  сами его не разрабатывают, а выступают в качестве заказчиков.

Заказчиком  бизнес-плана являются юридические  и физические лица, осуществляющие предпринимательскую и инвестиционную деятельность, условия и результаты которой анализируются и прогнозируются в бизнес-плане.

При этом заказчик должен опираться на предварительный  пакет документов, определяющих направления, условия и ограничения при  формировании концепции проектного предложения. Исходная информация, предоставляемая  заказчиком на разработку бизнес-плана, может включать:

1. Материалы и документы юридического и организационно-рекомендательного плана
2. Решения и распоряжения правительства РФ и региона
3. Имеющиеся научно-исследовательские и проектные данные, отражающие концепцию проекта
4. Протоколы о намерениях, определяющие позиции и интересы сторон
5. Материалы совещаний
6. Положения конкурсных комиссий, отражающие соображения социального и экологического характера и подлежащие учету при разработке и реализации проекта

Разработчиками  бизнес-плана являются: фирмы, специализирующиеся в области маркетинговой деятельности, авторские коллективы, отдельные  авторы.

В соответствии с заключенным соглашением (договором, контрактом) на составление бизнес-плана  разработчик может принимать  участие : в практической реализации программы бизнес-плана; в рассмотрении его на конкурсной основе; в подготовке заявки.

С целью  объективной оценки подготовленного  бизнес-плана проводится его проверка специализированной аудиторской организацией.

Создавая, бизнес-план вы получите возможность: узнать много нового о вашей индустрии и секторе рынка, лучше контролировать свою фирму и увеличить свою конкурентоспособность.

Любой бизнес-план должен иметь читателей, заинтересованных в успехе дела. Существует восемь различных  причин, которые определяют характер бизнес-плана в зависимости от того, для кого он предназначен:

Бизнес-план для получения кредита. До недавнего  времени российский предприниматель  для получения кредита в банке  мог представить лишь двухстраничное ТЭО (Технико-экономическое обоснование), которое, впрочем, не являлось решающим для принятия банком или другой финансовой организацией решения о предоставлении кредита. Решающими же были личные связи, рекомендации, а также осведомленность  банкиров о состоянии дел кредитополучателя (как правило, предприниматели брали  кредиты в банках, клиентами которых  они были). В последнее время  все больше и больше российских банков требуют от предпринимателей бизнес-план для предприятия окончательного решения о выдаче (или не выдаче) кредита.

Бизнес-план для привлечения средств сторонних  инвесторов. Инвесторами выступают: венчурные инвестиционные фонды, частные  инвесторы или публичная эмиссия  акций. Если вы привлекаете средства за счет публичной эмиссии акций  вашей компании, бизнес-план, содержащий сведения о фирме, о стратегии маркетинга, продаж, производства и о финансовых перспективах, поможет вам успешнее продать компанию инвесторам. По мере того, как российский фондовый рынок развивается и стабилизируется, бизнес-планы будут приобретать все большее значение для осуществления публичной эмиссии ценных бумаг (и во всей видимости, станут основой проспекта эмиссии). Российская практика имеет мало прецедентов создания и открытого распространения бизнес-планов в качестве вспомогательного инструмента публичной эмиссии (самым ярким примером представляется опыт эмиссии российского АООТ "Медиа Мекэникс").

Бизнес-план для совместного предприятия  или стратегического альянса  с иностранным партнером. Иностранные  компании, пережив эйфорию первых лет перестройки, теперь с большей осторожностью подходят к оценке потенциального партнера по совместному предприятию. И грамотный бизнес-план дает уверенность иностранному партнеру в серьезности вашего дела.

Бизнес-план для привлечения новых сотрудников. В наши годы трудно переманить профессионалов из других фирм, даже пообещав им более  высокие заработки. Описание будущей деятельности фирмы дает потенциальному сотруднику информацию о перспективности и стабильности предлагаемой работы.

Бизнес-план для объединения с другой компанией. Он поможет увидеть выгодность сделки: положительные и отрицательные  стороны совместной деятельности.

Бизнес-план для реорганизации дела и оптимизирования  операций. По мере того, как небольшие  компании растут, появляется необходимость  создания стратегической (или тактической - в зависимости от ситуации) концепции  развития. Бизнес-план, в разработке которого принимают участие ваши партнеры по бизнесу и ключевые сотрудники, поможет вам выработать эту концепцию  и, что важнее, позволит вам выработать эту концепцию, позволит вашим партнерам  более четко осознать цели и конкретные задачи, стоящие на пути реализации этой концепции.⁷

Любой бизнес-план  содержит ответы на главные вопросы:

1. Масштабы производственной и коммерческой деятельности;
2. Материально-сырьевые, технические и кадровые ресурсы;
3. Потребности в капитальных вложениях и их источники;
4. Срок окупаемости и риски, связанные сданным проектом;
5. Стратегия финансирования.

Важное  место в бизнес-плане отводится  стратегии маркетинга, изучению рынка и его ёмкости (спроса), степени конкурентной среды, методам ценообразования. Содержит схемы позиционирования товаров и услуг, а также сегментирования их рынков и отвечает на главные вопросы: что надо производить; как повысить качество товаров, работ и услуг; снизить себестоимость и получить доход; скорее окупить затраты.

Таким образом, назначение бизнес-плана  основное назначение бизнес-плана - достижение разумного и выполнимого компромисса между тем, чего фирма хочет и чего может достичь. План призван показать работникам и потенциальным инвесторам целостность предлагаемого курса, продемонстрировать, как одно вытекает из другого.

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

1.4 Структура и содержание бизнес-плана

В рыночной экономике существует множество  версий бизнес-планов по форме, содержанию, структуре и т.д. Наибольшие различия наблюдаются в рамках модификаций  бизнес-планов в зависимости от назначения: по бизнес линиям (продукция, работы, услуги, технические решения); по предприятию  в целом (новому или действующему).⁸

На предприятии разрабатывается  два варианта бизнес-плана: официальный  и рабочий бизнес-план. Бизнес-план – официальный документ, оформленный  в соответствии с требованиями потенциальных  инвесторов, партнеров по бизнесу  и т.д. В рабочий бизнес-план включаются все рабочие информационные материалы, сгруппированные по разделам официального бизнес-плана.

На начальных этапах составления  бизнес-планов на те или иные бизнес-проекты  достаточно приближенных ответов на основе выполнения укрупненных расчетов экономистами-менеджерами. В дальнейшем требуется проведение специалистами  подробных или уточненных расчетов основных  планово-экономических  показателей. Содержание бизнес-плана, его состав и степень детализации  определяются взаимодействием таких  факторов, как вид и объем выпускаемой  продукции, величина рыночного спроса и предложения, уровень развития и масштабы производства, источник финансирования бизнеса и платежеспособность предприятия и т.п.

Для предварительного технико-экономического обоснования бизнес-проекта, как  подтверждает отечественная практика, необходимы следующие рыночные показатели:

1. Общие исходные данные и условия выполнения проекта
2. Рынок сбыта продукции и производственная мощность
3. Материальные факторы производства и требуемые ресурсы
4. Местонахождения предприятия и транспортные связи
5. Проектно-конструкторская документация
6. Организация предприятия и накладные расходы
7. Потребность трудовых ресурсов и источники покрытия
8. Планирование сроков осуществления проекта
9. Финансово-экономическая оценка бизнес-проекта

Приведенные выше показатели определяют содержание и последовательность выполнения планово-экономических расчетов для  бизнес-плана. Для разработки качественного  бизнес-плана нам нужна такая  информация как маркетинговая, производственная, финансовая и планово-экономическая.

Рассмотрим структуру бизнес-плана:⁹

Макет бизнес-плана

1. Концепция бизнеса (резюме)
2. Характеристика продукции или услуг
3. Оценка рынка сбыта
4. Анализ конкуренции
5. Стратегия маркетинга
6. План производства продукции и услуг
7. Организационно-правовой раздел
8. Финансовый раздел
9. Оценка рисков и страхование