Бизнес-план предприятия ООО "Формула жизни"

1. Содержание курсовой работы

1. Краткое содержание бизнес-плана

ООО «Формула жизни» - российская фармацевтическая компания-производитель. Юридический адрес: 450077 - Республика Башкортостан, г.Уфа, Кировский р-н, ул.Советская 16/2, тел./факс: (347)275-03-54, e-mail: Forma31@mail.ru, 30101810900000000739 в ГРКЦ НБ Республики Башкортостан ЦБ РФ, БИК 048073739, ИНН 0274061206.

Вид деятельности: по ОКВЭД-24.41-производство фармацевтической продукции, производство провитамином, витаминов и прочих фармацевтических продуктов.

Форма собственности – частная, коммерческая организация, общество с ограниченной ответственностью с образованием юридического лица. Тип производства – массовый. Собственниками компании является Лазарева Ольга Александровна и Кочеткова Анастасия Александровна. Имущественная ответственность - ограниченная. Размер предприятия - малое предприятие.

Директор наемный. Предприятие работает с 10⁰⁰ до 21⁰⁰, перерыв на обед - 13⁰⁰-14⁰⁰. Выходные дни - воскресенье. В производственном процессе участвуют 25 сотрудников, которые изготавливают витамины, регулирующие основные жизненно необходимые витамины-антиоксиданты в крови для детей младше 10 лет.

В стратегическом бизнес-плане ООО «Формула жизни» выделены три стратегических направления развития компании:

• Разработка и выпуск новых дженериковых¹ Активных фармацевтических субстанций (АФС).
• Разработка и выпуск оригинальных Активных фармацевтических субстанций.
• Организация совместно с компаниями-лидерами производства готовых лекарственных средств (ГЛС) проектов по выпуску и продвижению оригинальных ГЛС на основе оригинальных разработок  ООО «Формула жизни»».

 

 

2. Виды товаров

Основными видами деятельности компании ООО «Формула жизни» являются разработка, производство и реализация витаминных препаратов для регулирование основных жизненно необходимых витаминов для диабетиков.

Оригинальность производимой продукции  заключается в необычной форме. [Рисунок 1]

 

Рисунок 1Пример витаминов

 

Многие дети не любят пить таблетки, а тем более если их нужно употреблять каждый день. Дизайнеры компании придумали отличный выход из этой ситуации. Фармацевты будут производить витамины в форме различных животных и во фруктовой оболочке. Так ребенок может каждый день принимать разных животных и даже отмечать для себя какие он не попробовал.

При сахарном диабете клетки организма  разрушаются и быстрее стареют. Поэтому нужны витамины-антиоксиданты.

Самым главным среди них является витамин Е. Он замедляет старение организма и защищает клетки, а также необходим для обмена веществ и иммунной системы. Недавно ученые пришли к выводу, что витамин Е диабетикам нужно принимать пожизненно.

Немаловажен и витамин С, который  быстро разрушается и не всегда в  достаточном количестве содержится в пище. Одной из проблем диабетиков являются "слабые" сосуды. Именно недостаточная крепость сосудистой стенки  нередко приводит к проблемам с глазами.

Витамин С повышает эластичность и  прочность кровеносных сосудов. Он играет важную роль в поддержании  сопротивляемости организма инфекции, повышает устойчивость к воздействию токсических веществ, перегреванию, охлаждению и кислородному голоданию. Потребность в витамине С у пациентов с диабетом немного выше, чем у обычных людей, и составляет около 90–100 мг. Но большие дозы витамина С – по 1 г – диабетикам противопоказаны.

Кроме того, при диабете необходимо достаточное количество витаминов  группы В – в первую очередь  В1, В6 и В12. Эти витамины в достаточно высоких дозах входят в новые  препараты для лечения неврологических осложнений сахарного диабета – «Мильгамма» и «Нейромультивит». Для нормального обмена веществ важны также биотин, пантотеновая и фолиевая кислоты.

И еще одно витаминоподобное соединение хотелось бы упомянуть особо. Это  липоевая кислота, без которой невозможен нормальный обмен углеводов и жиров.

Витамины производимые компанией  «Формула жизни» соответствует самым современным требованиям международных и российских стандартов ( в соответствии с требованиями ГОСТ Р 52249-2004 "Правила производства и контроля качества лекарственных средств" (Правила GMP)).

Сравним достоинства и недостатки нашего товара с товарами конкурентов  по потребительским свойствам в  соответствии с требованиями ГОСТ Р 52249-2004 "Правила производства и контроля качества лекарственных средств" (Правила GMP). [Таблица 1]

 

Таблица1

Сравнительная характеристика по оригинальности с товарами конкурентных предприятий

Формулировка оригинальности товара	Проектируемое предприятие «Формула жизни»	Предприятия конкуренты
		ЗАО «Алтайвитамины»	ОАО «Фармстандарт»
	ГОСТ Р 52249-2004	[ http://www.altayvitamin.ru/ru/production/catalogue/vitamins/vitamin_e.html] Дата 27.09.101г.	[ http://pharmstd.ru/index.php?page=11&lid=60] Дата 27.09.11г.
Состав	содержат 11 жизненно необходимых витаминов, а также микроэлементы цинк и  хром.	1 капсула содержит 0,2 мл 50% раствора  альфа-токоферола ацетата (витамина  Е).	10 витаминов, 4 минерала, экстракт пустырника, экстракт листьев гинкго билоба
Форма выпуска	в блистере 12 шт.; в коробке 3 блистера.	0,2 №10 контурно-яйчейковая упаковка	таблетки, покрытые оболочкой № 30.
Оригинальность товара	В форме различных животных и  во фруктовой оболочке	Желейная внутренность таблетки	В составе имеют экстракт гинкго билоба

 

Из таблицы 1 видно, что все три  предприятия могут вполне бороться за место на рынке в данной области. Но наиболее опасным конкурентом для ООО «Формула жизни» является организация ОАО «Фармстандарт», так как ее оригинальность товара очень интересна. При производстве витаминов,они используют очень редкий экстракт гинкго билоба. 
Витамины будут упаковываться в блистеры,который имеет 7 рядов, по одному на день недели. В каждом ряду – по 4 ячейки с надписями и пиктограммами, обозначающими утро, день, вечер и ночь. Блистер вкладывается в футляр (естественно, многоразового пользования), который одновременно является носителем необходимой информации о ЛС и режиме приема.[ http://www.promoboz.com/n1_24/20-29.pdf]

Стоимость упаковки составляет 1,5 за штуку [http://www.blister-upakovka.ru/inform.html].

Годовые затраты составят 1,5*1000000 = 1 500 000 руб.

 

 

Рисунок 2 Пример упаковочной тары

 

В качестве транспортной тары мы используем Гофроящик 325х200х190 ЗАО "БСИ-ИНСТРУМЕНТ" стоимостью 13.59 рублей(Крупный опт. цена(от 50000р. в месяц), р.) за 1 шт. (1000 блистеров по 500 г), то есть всего нужно 1000000\1000 = 1000 гофроящиков, траты на них составят 13 590 руб.[ http://www.bsi-instrument.ru/catalog.html?pr=W6998400]

Также для транспортной тары нужен  скотч, мы используем скотч    прозрачный 19 руб.[http://www.product.ru/pricesl.asp?SFERA=25]. Для каждой коробки нужно 152см = 1,52 м скотча. Всего в 1 матке 50 м. скотча, для 1000  коробок нужно: 1000*1,52 = 1 520 м. То есть всего нужно1 520/50 = 30,4 штук. Таким образом,  затраты на скотч – 19 × 30,4 = 577,6 рублей.

Тогда затраты на потребительскую  и транспортную тары составят: 1 500 000 + 13590 + 577,6 = 1 514 167,6 рублей.

Фирменный стиль - это неотъемлемая часть имиджа любой Компании. Фирменные цвета, символика, логотип и даже определенный шрифт - это те критерии, по которым Вашу Компанию будут узнавать и оценивать партнеры и клиенты, именно поэтому фирменный стиль должен опираться на политику Компании, отражать ее деятельность - быть ее визитной карточкой. Из этого следует, что разработка фирменного стиля является первоочередной задачей независимо от масштабов предприятия.

 

Рисунок 3 Логотип организации

 

Регистрация товарного знака в Патентном ведомстве. Стоимость регистрации торговой марки складывается из государственных пошлин, тарифов, подлежащих оплате в Патентное ведомство и оплаты наших услуг по проверке обозначения и составления документов заявки на регистрацию торговой марки. Стоимость регистрации зависит от количества классов товаров и услуг, для которых испрашивается охрана товарного знака,. так как добавление каждого нового класса товаров и или услуг увеличивает стоимость регистрации товарного знака на 1500 руб.

Таким образом, стоимость регистрации  торговой марки по одному классу товаров  и/ или услуг МКТУ и оплаты тарифа ФИПС по проверке обозначения (в течение 1 месяца по 1 классу МКТУ) составляет: 31990 руб.

 Из этой суммы пошлины  и тарифы, подлежащие оплате непосредственно  Патентному ведомству РФ, составляют 25500 руб.[ http://trademark.allsiberia.com/tmcost.htm]

Рис.4 товарный знак

 

Этикетка содержит: состав, из которого сделан товар, информацию о предприятии, информацию о ГОСТе которому соответствует товар, дату изготовления товара (рис.5).

 

Фирменный стиль компании разработан в сине-белых оттенках. На логотипе изображены фрагменты химических формул, нитей и различных связей. Фирменный стиль заказывается в компании "Fantasy GP multimedia"[ http://www.fantasy-gpm.ru/]. Стоимость фирменного стиля составляет 21000руб

Этикетка  наклеивается на гофроящик, в который упаковывают блистеры. Стоимость этикетки 1.5руб. Всего: 1.5*1000=1500руб.

Маркировка  транспортной  тары соответствует  По ГОСТ 17527-86.

Содержание  маркировки, характеризующей тару:

• товарный знак и (или) наименование предприятия-изготовителя;
• номер тары по нормативному документу;
• обозначение нормативного документа;
• Получение сертификата качества. Сертификация продукции стоит 4300 рублей, инспекционный контроль – 3200 рублей, лабораторные исследования – 3000 рублей. Итого 4300 + 3100 + 3000 = 10400 [http://www.sertekplus.ru/price.php]

 

Затраты на транспортировку. Предприятию  будет выгоднее приобрести развозной  городской автомобиль ВАЗ-2107. -207 тыс.руб. [ttp://auto.yandex.ru/]. Доставку осуществляет один раз в месяц в государственную аптеку города №111.  Для машины будем использовать бензин марки АИ-92, стоимость 1 литра бензина составляет 24,9 руб./л [http://www.beautyufa.ru]. Расстояние от организации (улица Советская 16/2) до государственной аптеки №111» 10км,  расход топлива у машины равен 13л/100км, значит на 1 км уходит 13/100=0.13л., а на 10 км будет уходить 10*0.13=1,3л.

Транспортные расходы в год: 10*(1000000/12)*1,3*24,9=26 975 000руб.

Для открытия предприятия нужно получить сертификат пожарной безопасности. Стоимость получения такого сертификата составляет 50000руб.[ http://sertifikatsionnyj-ts.tiu.ru/price.html]

 

Все проведенные расчеты сведем в таблицу 2.

 

Расчет затрат Таблица 2.

Наименование затрат		Значение, руб.
Затраты приобретение упаковки		13590
Затраты на приобретение этикетки и на нанесение маркировки		1500
Затраты на регистрацию  товарного знака		31990
Затраты на получение  сертификата качества		10400
Затраты на разработку фирменного стиля		21000
Затраты на хранение		-
Затраты на транспортировку		26 975 000
Сертификат пожарной безопасности	50000
Итого	27 103 480

 

3. Исследование и анализ рынка

Таблица 3

Предприятие	Сильные стороны	Слабые стороны
ООО «Формула жизни»	1. Товар содержат 11 жизненно необходимых витаминов, а также микроэлементы цинк и хром. 2. Деятельность осуществляется согласно ГОСТ Р 52249-2004. 3. Сотрудничество с гос.аптеками.	1.образовано в 2011году. Не имеет известности на рынке.
ЗАО «Алтайвитамины» [ http://www.altayvitamin.ru/ru/production/catalogue/vitamins/vitamin_e.html]	1. Образовано в 1949 году. Имеет известность и зарекамендованность. 2. Имеет официальный статус «Лидер Российской экономики»	1. Место расположения: Алтайский край, г. Бийск, ул. Заводская,69. тяжелые климатические условия усугубляют транспартировку.
ОАО «Фармстандарт» [ http://pharmstd.ru/index.php?page=11&lid=60]	1. Имеет известность и зарекамендованность 2 . Выпускает более 200 наименований лекарственных средств для лечения сердечнососудистых заболеваний, сахарного диабета, дефицита гормона роста, гастроэнтерологических, неврологических, инфекционных заболеваний, нарушений обмена веществ, онкологических и других заболеваний.	1 Место расположения: Московская область, г.Долгопрудный, Лихачевский проезд, д.5 "Б". Большие расходы на транспартировку.

 

Исходя из таблицы 3 можно  сказать, что у организации ООО  «Формула жизни» высокий уровень конкурентоспособности. Не смотря на то, что предприятие новое сильная реклама дает большое преимущество перед конкурентами.

 

4. План маркетинга

Реклама – самый действенный инструмент в попытках предприятия модифицировать поведение покупателей, привлечь их внимание к его товарам, создать положительный образ самого предприятия, показать его общественную полезность. Рекламные деньги поступают в самые разные средства распространения информации: журналы и газеты,  телевидение, плакаты и вывески.

Успех рекламного сообщения зависит от того, где и когда оно опубликовано.

Виды рекламных средств:

-   телевидение (ОРТ, РТР,  Драйв).

-   газеты (Экстра, Евразия, Курьер)

-   рекламные щиты.

Наш товар уже проанализирован, выявлены идеальные свойства в соответствии с  пожеланиями клиентов. Все это нужно донести до потребителей  посредством средств массовой информации: TВ и газеты, т.к. это наиболее доступные и распространенные источники информации у населения.