Бизнес план официального сайта БОУ ОО СПО «Сибирский профессиональный колледж»

 

 

Конкуренция – это цивилизованный способ борьбы между фирмами, производителями, отдельными людьми и целыми территориями, интересы которых направлены на достижение одинаковой цели.

Благодаря конкуренции, производители вынуждены постоянно совершенствовать качество своих товаров. Товар- это предмет конкуренции, благодаря которому завоевывается расположение покупателя. Потребитель является объектом конкуренции. Учитываются такие факторы, как: сервис, цена, где реализуется, реклама продукта, срок поставки. Поэтому, в процессе составления плана маркетинга, важно учесть существующую конкурентную обстановку на рынке. Сложно наблюдать за всеми реальными конкурентами, поэтому необходимо выделять только те предприятия, которые являются прямыми конкурентами или используют схожие маркетинговые стратегии деятельности на рынке.

«Рейтинг Рунета» опубликовал подробный отчет по итогам развития сектора веб-разработки в нашей стране.

Один из авторитетных проектов Рунета представил результаты масштабного исследования интернет-рынка. Интерес вызывают следующие цифры данной работы:

• По итогам 2011 года в России насчитывается 2,6 тысяч веб-студий;
• В денежном выражении объем сегмента разработки составил почти 15 миллиардов рублей, что в 1,5 раза больше прогнозируемых показателей;
• Усредненная стоимость разработки интернет-ресурса равна 100 тысячам рублей;
• Среди основных направлений деятельности веб-студий первое место принадлежит созданию веб-площадок. Также многие компании оказывают услуги по продвижению сайтов, их поддержке, консалтинг и другое. SEO у веб-студий больше характерно для региональных участников исследования;
• Средняя численность компаний, занимающихся созданием веб-площадок, составляет от 4 до 15 специалистов;
• Среднее портфолио насчитывает до 50 проектов. Столичные регионы по этому показателю обходят региональные студии.
• Самыми эффективными каналами для привлечения клиентов и заказов являются рекомендации уже имеющихся партнеров веб-студий, а также ссылки с разработанных ресурсов;
• Open Source становятся более влиятельными в сегменте разработки. Исследователи «Рейтинга Рунета» выяснили, что доля студий, применяющих такие системы для создания интернет-сайтов, удвоилась.

Рисунок 2 Рейтинг веб-студий

 

Рисунок 3 Стоимость разработки сайта

 

Рисунок 4 Конкуренты

 

Рисунок 5 Конкуренты

 

Основные конкурирующие фирмы по разработке:

Что пишут о себе конкуренты

1. Студия «А2 Дизайн» основана в начале 2006 года. За это время нами создано несколько десятков успешных интернет-проектов разного уровня: от сайтов-визиток до социальных сетей.

Наши заказчики — это успешно развивающиеся иностранные и российские компании. География нашей деятельности представлена на карте клиентов. Повторные заказы, рекомендации друзьям и отзывы клиентов лучше всего подтверждают качество нашей работы.

Основное направление деятельности — создание сайтов и веб-приложений под ваши индивидуальные требования. Работа на мировом рынке заставляет нас поддерживать высокую планку, а использование современных технологий, фирменных стандартов и отлаженного рабочего процесса позволяет нам создавать продукты высокого качества.

Мы современные, образованные, целеустремленные люди, открытые для диалога. Каждый из нас занимается любимым делом, а поэтому подходит к решению задач профессионально, ежедневно оттачивая и совершенствуя свое мастерство.

2. ООО «Махогани групп» (Mahogany) основана в октябре 2005 года. 
   Мы специализируемся на разработке технически сложных интернет-решений: корпоративных сайтов, порталов, интернет-магазинов, наши специалисты смогут воплотить в реальность любую Вашу идею.

При заказе сайта любой сложности в компании «Махогани групп» Вы получаете самостоятельно управляемый сайт созданный профессиональной командой омских разработчиков.

В первую очередь это связано с тем, что мы является разработчиками системы управления сайтом Bagira - это коробочная CMS основным достоинством, которой является простота и удобство использования при работе с сайтом.

3. ARC LINE. Успех - с полной ответственностью за конечный результат

Обращаясь за разработкой корпоративного WEB-сайта, мультимедийного продукта или продукта системной интеграции , заказчик изначально преследует одну цель - добиться успеха.

Стараясь максимально эффективно соединять маркетинговый и творческий подход, мы преследуем ту же самую цель – успех - с полной ответственностью за конечный результат.

Иными словами, заказчику нужен работающий бизнес-инструмент, который помогает получать прибыль, а добросовестным разработчикам требуется успешный продукт, который будет работать долго и эффективно, в том числе и на репутацию создателей.

Качественно делая свою работу, мы помогаем нашим клиентам зарабатывать деньги

Постоянный контроль процессов и тесное сотрудничество с клиентами позволяют четко следовать поставленным целям, своевременно корректируя направление работ и учитывая возможные изменения. Передовые технологии, а также наши высокие компетентность и профессионализм наравне с пониманием задач заказчика, позволяют нам создавать уникальный и успешный конечный продукт.

Умение видеть окружающий мир глазами клиентов наших заказчиков наряду с нашим профессиональным стратегическим видением и ориентированностью на результат позволяет нам выстраивать с нашими заказчиками длительные и надежные взаимовыгодные партнерские отношения.

 

 

5 План маркетинга

 

 

План маркетинга — документ, являющийся важнейшей составной частью плана развития предприятия, в котором устанавливаются рыночные цели предприятия и предлагаются методы их достижения.

Продвижение – любая форма действий, используемых фирмой для информирования, убеждения и напоминания людям о своих товарах и услугах.

Поисковая оптимизация сайта (Search engine optimization)

Каждый день пользователи Интернета делают миллионы запросов в поисковых системах, и среди них, несомненно, найдется и то, что предлагает Ваша компания. Добиться того, чтобы в ответ на нужный запрос пользователь поисковой системы получил ссылку на Ваш сайт - задача продвижения сайта.

Продвижение сайта - это большой комплекс работ, включающий в себя как действия по улучшению структуры и информационного наполнения Вашего сайта, так и оперирование внешними факторами. Продвижение - это не некие «магические пассы», которые позволят сайту неожиданно оказаться на первых позициях в поисковых системах, а тяжелая и кропотливая работа, выполняемая в тесном взаимодействии с владельцами и техническим персоналом сайта.

Как уже говорилось выше, работы по продвижению сайта включают в себя разработку стратегии продвижения, изменение структуры и информационного наполнения сайта, оперирование с внешними факторами. Постоянно контролируется изменение позиций по целевым запросам и, на основе анализа результатов, вносятся поправки в стратегию. Минимальная продолжительность работ по продвижению сайта — 6 месяцев. Эффект предпринимаемых действий в силу специфики работы поисковых систем является отложенным (проявляется спустя некоторое время: от 2-3 недель до трех месяцев) и зависит от тематики, общего состояния сайта на момент начала продвижения. Обычно мы рекомендуем продвигать сайт по 200-250 запросам с тем, чтобы охватить максимально широкую часть вашей ниши рынка, обеспечить гарантированный прирост целевого трафика и обеспечить его стабильность даже после завершения цикла работ по продвижению сайта. По завершении каждого месяца предоставляется отчет по видимости сайта, а также по объему выполненных работ.

 

Рисунок 6 Раскрутка

Вопрос измерения эффективности продвижения достаточно сложен. С одной стороны, не зная, насколько эффективна ваша программа продвижения, нельзя ее не улучшить, ни исправить ошибки. С этой точки зрения измерение эффективности просто необходимо, оно полностью окупится и принесет несомненную пользу.

Контекстная реклама - это действительно эффективный инструмент в ситуации, когда нужно в короткие сроки увеличить продажу товаров или услуг. Владельцы омских сайтов уже оценили все достоинства этого вида продвижения продукции в интернете.

Преимущества контекстной рекламы:

1. Привлечение только заинтересованных в продукте посетителей;
2. Оплата за результат - деньги списываются только за реальные клики посетителей;
3. Короткий срок окупаемости - посетители переходят на сайт с первых минут размещения объявления.

3 шага при запуске эффективной  контекстной рекламы:

 

Таблица 1- Шаги запуска контекстной рекламы

Правильно составить  текст объявления Содержание текста, особенно его заголовок должны быть привлекательны для посетителей, “зацепить” их даже при беглом просмотре страницы.  Сложность заключается в жестком ограничении размера текста и длины заголовка, а также необходимости соблюдать ряд требований к объявлению.

Определить ключевые слова От грамотности выбора запросов зависит количество заинтересованных посетителей, которые увидят Ваше объявление.  От того, какие запросы использованы в контекстной рекламе, зависит уровень конкуренции, а соответственно и бюджет кампании. Правильно подобрать ключевые слова поможет специалист контекстной рекламы.

Определить настройки показа объявлений Современные сервисы по размещению контекстных объявлений позволяют очень точно выбирать, кому именно показать объявление.  Чем точнее заданы параметры размещения, тем более узкая аудитория увидит рекламу, но тем меньше будет бюджет. Главное - найти оптимальное соотношение.

 

Рисунок 7 Анализ рекламы

 

Когда нужно использовать контекст?

• Бюджет рекламной кампании очень ограничен;
• Требуется увеличение продаж в короткие сроки;
• Текст рекламного сообщения не нуждается в демонстрации товара, эмоциональной окраске;
• Рекламируемый продукт знаком потребителям, его целенаправленно ищут.

Минусы контекстной рекламы

• Слабо работает при выводе неизвестных рынку продуктов
• Нет возможности продемонстрировать продукт
• Необходимость постоянного мониторинга и контроля параметров размещения

Более подходящие варианты:

Статейное продвижение, Баннерная реклама, Селективная реклама

Медийно-контекстный баннер 
Размещается на Яндекс.ру в правой колонке, имеет размер 200х300 или 240х400 (на сайтах партнеров Яндекса).

Основное преимущество:

совмещение возможности продемонстрировать товар, эмоционально “зацепить” пользователя и одновременно показать баннер только заинтересованной аудитории.

Рекламные объявления в социальных сетях Размещаются на ВКонтакте.ру и Одноклассники.ру в левой колонке, имеют размер изображения 90х65 или 100х100 и небольшой текст.

Основное преимущество: 
совмещение возможности продемонстрировать товар, 
снабдить его текстовым описанием и при этом показать 
объявление только заинтересованной аудитории.

 самый посещаемый сайт в России.

На сайте зарегистрировано более 80 миллионов пользователей, более 21 500 000 пользователей заходят на сайт каждый день более 2 500 000 000 страниц открываются ежедневно.

По популярности среди всех сайтов Омска и России у интернет-аудитории нашего города проект ВКонтакте 
находится на первом месте– более 43% омичей регулярно бывают на этом вэб-ресурсе. Количество 
посетителей из Омска – 261 000 человек в неделю.

Преимущества размещения

• Большое количество омских пользователей;
• Эффективный формат размещения;
• Возможность точного выбора пользователей для показа рекламы (таргетинг);
• Высокая кликабельность рекламных модулей;
• Активные платежеспособные посетители.

один из самых популярных российских социальных Интернет-ресурсов для поиска коллег, одноклассников, однокурсников и знакомых в России и др. странах.

Посетители общаются на форумах, в сообществах и группах по интересам, размещают и оценивают фотографии. На сегодняшний день в проекте 45000000 зарегистрированных пользователей. Ежедневная аудитория проекта 10000000 посетителей.

Преимущества размещения

• Большое количество омских пользователей;
• Эффективный формат размещения;
• Возможность точного выбора пользователей для показа рекламы (таргетинг);
• Высокая кликабельность рекламных модулей;
• Активные платежеспособные посетители.