Развитие  телевидения, рекламы создало мощные средства манипуляции поведением сразу  миллионов людей. Они могут одновременно получить информацию, толкающую их на однотипные действия.

     Одной из самых распространенных форм иррационального  поведения является наркозависимость, или наркомания. Наркомания - это  болезнь, характеризующаяся непреодолимым  влечением к наркотикам, вызывающим в малых дозах эйфорию, в больших - оглушение, наркотический сон. Систематическое  употребление наркотиков вызывает потребность  в увеличении доз. В основе механизма  наркозависимости лежит привыкание к наркотическому веществу. В результате формируется физиологическая потребность, неудовлетворение которой может  вызывать физические страдания. По мере увеличения стажа потребления данного  наркотика его эффективность  снижается, поэтому для получения  привычного кайфа требуются повышенные дозы. Ряд слабых наркотиков действуют  на сильных и здоровых людей в  незначительной мере, что создает  иллюзию их безвредности.

     5) Ценностно-ориентированное поведение  потребителя.

     Для определенного слоя потребителей сама цена является ценностью, обладает престижем. И они готовы за это платить. В  этих случаях цена является инструментом демонстративного, статусного потребления.

     В былые века предметы показного потребления  богатых слоев общества бросались  в глаза своим качеством, которое  было несопоставимо с качеством  товаров, использовавшихся массой населения. Однако в ХХ в. промышленность научилась  производить многие товары массового  спроса на таком же качественном уровне, как те, которые ранее были доступны только богатым. Одновременно экономические  возможности престижного потребления  открылись и для широких слоев. В результате возник мировой кризис показного потребления. Большинство людей оказались не в состоянии отличать по одежде очень богатого от просто богатого, а последнего - от человека с достатком. И тогда постепенно стала пробивать себе дорогу мысль, что высокостатусная одежда должна отличаться от массовой не по своему качеству, не по трудоемкости изготовления, а по цене. Встала задача: как через дизайн сделать распознаваемой цену изделия? Выход был найден простой: фирменную этикетку переместили с внутренней стороны одежды, где ее мог видеть только владелец, на внешнюю. Одновременно развернулась кампания по рекламе торговых марок, которые превратились в символы высоких цен. Эти цены были очень высоки не потому, что одежда делалась из материала высшего качества или шилась более тщательно, а потому, что в рекламу были вложены столь огромные деньги.

     Разумеется, люди, покупающие товары в дорогих  магазинах, никогда не признаются, что  платят в два-три раза дороже только за марку, которая означает, что вещь дорогая. Ссылки делаются на качество вещи. Однако это аргументация убедительна  с точки зрения крестьянской рациональности: купить вещь на всю жизнь, но человек, покупающий кроссовки за 150-200 долл., не будет носить их до дыр или  передавать по наследству. Для современного среднего класса большинство вещей  морально изнашиваются гораздо раньше, чем наступает их физический износ, поэтому по сроку службы «фирменные»  и обычные вещи не различаются.

     Когда новая маркетинговая стратегия  в США начала внедряться, ряд критиков заявляли, что никто, будучи в здравом  уме, не будет платить 60 долл. за джинсы с ярлыком «Gloria Vanderbilt», когда почти  идентичные джинсы с ярлыком «Montgomery Ward» можно купить за 12 долл. Другие утверждали, что потребители, которым  нужна монограмма на рубашке или  сумке, захотят иметь свою монограмму, а не какого-то промышленника, которого они никогда не встречали. Но критики  ошиблись. Было много примеров, когда  товары с хорошо разрекламированной маркой и явно низким качеством и  высокой ценой продавались весьма успешно.

     Для относительно богатых дорогая вещь ценна тем, что он выступает в  качестве барьера, отсекающего массового  потребителя от ее приобретения. По качеству эта вещь может быть такой  же, как и продающаяся в соседнем магазине по гораздо более низкой цене. Однако дешевую вещь можно  встретить и на представителе  низших слоев, что задевает самолюбие  тех, кто ориентирован на социальную исключительность. Поэтому однопорядковая вещь, но по цене, которая делает ее доступной только людям своего круга, обладает дополнительной потребительной стоимостью, поскольку не просто красива  или тепла, но еще выполняет функцию  обозначения высокого положения  в обществе и функцию социального  закрытия, изоляции от тех, кто находится  внизу социальной иерархии. Высокая  цена сама по себе удовлетворяет потребность  поддержания статуса и закрытия его для посторонних. 
 
 
 

     Заключение

     В условиях свободной рыночной экономики  цены определяются взаимодействием  спроса и предложения. Совершенной  конкуренцией называется такая ситуация, при которой на рынке действует  много покупателей и продавцов, хорошо осведомленных об условиях рынка  и продающих одинаковые товары.

     Любой рынок состоит из покупателей, желающих приобрести товары, и поставщиков, желающих товары продать. Каждая из этих сторон стремится максимально полно  удовлетворить собственные потребности  при любой установленной на товар  цене, однако каждая из них находится  во власти своего сдерживающего фактора: покупатели сдерживаются ограниченностью  своего бюджета, а поставщики - ограниченностью  своих технологических возможностей. Наличие этих сдерживающих факторов приводит к тому, что при неизменности всех прочих условий, но изменении цены на товар, спрос и предложение  будут изменяться.

     Изменение цены какого-либо товара влияет на объем  спроса через эффект замены и эффект дохода. Эффект замены возникает при  изменении цен и ведет к  росту потребления подешевевшего  товара. Эффект дохода возникает вследствие того, что изменение цены данного  товара увеличивает (при снижении цены) или уменьшает (при повышении  цены) реальный доход, или покупательную  способность, потребителя.

     Начиная с ХХ века рынок претерпел значительные изменения. Широкое предложение  товаров привело к «потребительской ненасытности». В этой связи возникли несколько факторов, значительно  расширяющих теорию потребительского поведения. Это такие как: традиционные действия потребителя, инструментальное действие, поведение в периоды  инфляции, иррациональное поведение  и ценностно-ориентированное поведение. 
 

     Список  использованных источников

1. Андриянов В.П., Щегрова Ф.В. Основы экономической  теории: Учеб. пособие для средних  профессиональных учебных заведений/Под  ред. проф. Н.В. Сумцовой. – М.: Юнити-Дана, 2004. - 335 с.
2. Борисов Е.Ф. Экономическая теория: Учебник – 3-е изд., перераб. И доп. – М.: ЮРАЙТ-ИЗДАТ, 2005. – 399 с.
3. Иохин В.Я. Экономическая теория: Учебник – М.: Экономистъ, 2005. – 861 с.
4. Козырев В.М. Основы современной экономики: Учебник – 4-е изд., перераб. и доп. – М.: Финансы и статистика, 2007. – 544 с.
5. Куликов Л.М. Основы экономической теории: Учеб. пособие – 2-е изд., перераб. и доп. – М.: Финансы и статистика, 2006. – 400 с.
6. Курс экономики: Учебник/Под ред. Райзберга Б.А. – 4-е изд., перераб. и доп. – М.: Инфра-М, 2006. – 627 с.
7. Райзберг Б.А. Основы экономики: Учеб. пособие. – М.: ИНФРА-М, 2003. – 408 с.
8. Экономика: Учебник/Архипов А.И. и др. – 3-е изд., перераб. и доп. – М.: ТК Велби, изд-во «Проспект», 2007. - 840 с.
9. Экономика: Учебник/Под ред. А.С. Буланова – 4-е изд., перераб. и доп. - М.: Экономистъ, 2006. – 831 с.
10. Поведение потребителей, Федько Н.Г., Федько В.П., Феникс, 2001
11. Экономическая теория: Учебн. пособие/Под ред. А.Г. Грязновой и В.М. Соколтянского – 2-е изд. перераб. и доп. – М.: КНОРУС, 2005. – 464 с.
12. Экономическая теория: Учебник для вузов/Под ред. проф. И.П. Николаевой. – М.: Юнити-Дана, 2004. - 510 с.
13. Экономическая теория: Учебник/Под ред. В.Д. Камаева, Е.Н. Лобачевой – М.: Юрайт-Издат, 2006. – 557 с.