Комерчесая деятельность по оптовой продаже

 

 

 

 

 

5. Организация оптовой продажи при складском обороте.

Различают следующие методы оптовой продажи со склада оптовой  организации:

• централизованная доставка товаров в розничную торговую сеть осуществляется по письменным заявкам заведующих магазинами силами и средствами оптовой организации. Эта доставка обеспечивает своевременность завоза по установленным графикам, не отрывает работников от своих основных обязанностей, рационально использует автотранспорт и осуществляет доставку товаров магазинам в нужном количестве и ассортименте;
• личная отборка товаров представителям розничной организации или магазинов в зале товарных образцов или на складе оправдывает себя при поставке товаров сложного ассортимента, где требуется подборка по различным ассортиментным признакам (фасонам, моделям, расцветкам и др.). Этот метод приводит к потере рабочего времени, увеличивает расходы, нерационально использует автотранспорт.

Для организации показа товаров  в зале товарных образцов используют специальные оборудования, натуральные  образцы товаров, альбомы, списки, средства рекламы. Основанием для оформления продажи служит заявка покупателя. Товаровед-реализатор оформляет в  трех экземплярах отборочный лист: для выписки счета-фактуры, для  отборки на складе и покупателю для контроля;

• оптовая продажа по телефонным заявкам практикуется по товарам простого ассортимента;
• оптовая продажа через разъездных товароведов, которые предлагают образцы товаров, выбор по каталогам, собирают заявки на завоз товаров.

 

 

 

1.6. Новые формы оптовой продажи: магазин-склад, оптовый рынок, конкурсные торги.

Магазин-склад – это торговый объект, осуществляющий оптовую продажу товаров юридическим лицам и индивидуальным предпринимателям по методу самообслуживания с минимальной торговой надбавкой. Магазин-склад представляет собой помещение, оборудованное стеллажами, где покупатель имеет доступ ко всем запасам товаров, отбирает их в инвентарную тару. Минимальная норма отпуска- одна транспортная единица тары (одна упаковка).

Магазин-склад должен иметь  лицензию на оптовую продажу товаров. Продажа производится только юридическим  лицам и индивидуальным предпринимателям, предоставляющим доверенность или  свидетельство о государственной  регистрации предпринимателя. Магазин-склад  может оказывать дополнительные услуги : временное хранение приобретенных товаров, погрузка товаров на транспортные средство, прием заказов, доставка и др.

Одной из новых форм оптовой  продажи является оптовый рынок. Оптовый рынок- это самостоятельное предприятие, образованное для проведения торговых местах в специальном месте по установленным правилам.

Цели создания оптового рынка:

• концентрация в одном месте производителей продовольственной и сельскохозяйственной продукции;
• обеспечение доступа к товарам оптовых покупателей всех форм собственности;
• упрощение процесса товародвижения в розничную торговлю;
• установление реальной рыночной цены.

Целесообразность создания оптовых рынков определяется тем, что  появляется возможность координировать деятельность поставщиков и оптовых  покупателей , совместно организовывать мероприятия по стимулированию сбыта товаров. В условиях усиления конкуренции взаимовыгодное сотрудничество всех участников оптового рынка может расцениваться, как способ обеспечить каждому из них прочное положение на рынке.

На оптовом рынке осуществляется павильонное - секционная торговля. Секция предоставлена одним продавцом. Оптовые рынки располагают собственным складским хозяйством, предоставляют продавцам помещения для хранения товаров, весоизмерительное оборудование.

Продавцы могут участвовать  в оптовых торгах на следующих  условиях:

• долгосрочная аренда места в торговом зале;
• краткосрочная аренда;
• разовое участие в работе оптового рынка с оплатой аренды за день. И продавцы, и покупатели вступают с администрацией оптового рынка в договорные отношения.

Продавцы уплачивают арендную плату.

Эффективной формой оптовых  закупок являются конкурсные торги (тендеры).

Торги – закупки, размещения заказов, который предполагает привлечение к определенному, заранее установленному сроку предложений от нескольких поставщиков и заключения контрактов с теми, которые предложат наиболее выгодные коммерческие условия. Таким образом, выбор поставщика осуществляется в конкурсной основе. В Республике Беларусь так может происходить формирование и размещение заказов на поставку товаров для государственных нужд, которые заключаются завершением Государственного контракта между государственным заказчиком и выигравшим конкурс поставщиком. Закупки на конкурсной основе регламентируется Постановлением Совета Министров Республики Беларусь №652 от 16 мая 2003г. «О некоторых вопросах осуществления закупок товаров, работ и услуг », которые утверждены Положением о порядке осуществления закупок товаров, работ и услуг на тендерной основе и Типовое положение о тендерной комиссии. Эти документы определяют порядок осуществления закупок на конкурсной основе на территории Республики Беларусь, в том числе для государственных нужд.

Для подготовки и проведения тендеров создается тендерная комиссия не менее 5 человек, действующая на постоянной или временной основе. Договор  заключается с субъектом, выигравшим торги, кто предложил наилучшие  условия.

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

1.7. Деятельность торговых домов.

Торговый дом представляют собой многопрофильную организацию, осуществляющую операции по широкой номенклатуре товаров и услуг. Торговый дом предполагает простую схему движения товаров. Основная его роль –роль посредника. Он может оказывать любые виды посреднических услуг, обеспечивающих доведение  товара от производства до потребителя, осуществляет оптовую и розничную торговлю, производственную деятельность, экспортно-импортные операции, сдачу в аренду оборудования, сервисно-ремонтные работы, складирование, консультационные услуги. 
 
Среди основных признаков классификации их построения и функционирования следует выделить следующие: 
а) по степени интеграции в производство: 
-торговые дома со слабой связью с производством продукции, которые заняты в основном закупкой и оптово-розничной реализацией 
-торговые дома, функционирующие непосредственно предприятих я и организациях и реализующие отечественную продукцию этих промышленных структур 
-глубоко интегрированные в производство оптово-посреднические фирмы, которые принимают участие и в размещении новых заказов, и в формировании производственной программы с привлекательным для рынка товарным ассортиментом 
б) по характеру  деятельности:| 
-торговые дома, выполняющие чисто посреднические функции по типу деятельности брокерских контор 
-торговые дома, выполняющие роль дилеров на рынке, т.е. фирма нацелена исключительно на собственную торговую деятельность от своего имени и за свой счёт 
-фирма функционирует по типу коммерческих центров за счёт создания информационного банка и продажи коммерческой информации о состоянии рынков, конкурентов,  а также оказывает рекламные услуги 
-торговые дома, полностью интегрированные в производство и выполняющие снабженческо-сбытовые функции в соответствии с потребностями и стратегией развития промышленного производства 
Торговые дома представляют собой ,как правило, акционерные общества, возглавляемые советом директоров с председателем, президентом компании, вице-президентами и исполнительной дирекцией, осуществляющей оперативное управление и контроль. За деятельностью фирмы, её филиалов, в том числе зарубежных.

Организационная структура  торговых домов - гибкая и динамичная, она постоянно изменяется в соответствии с требованиями рынка, а также по мере освоения новых видов деятельности, товаров и услуг. Среди внутренних подразделений торгового дома наиболее важными звеньями являются отдел маркетинга и сбыта. В это структурное подразделение целесообразно включить группы специалистов по маркетинговым исследованиям, планированию и стратегическому прогнозированию, по связям со средствами распространения рекламы, сектор, решающий вопросы логистического обеспечения клиентов и выполнения услуг.

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

2.Практическая часть.

2.1.Анализ торгово-экономической  деятельности КФХ «Агросервис  Плюс»

Крестьянское Хозяйство  «Глубокский Агросервис»

Сокращенное название предприятия: ОАО «Глубокский Агросервис»

Юридический адрес:

211120 Республика Беларусь, Витебская область, г. Глубокое, ул. Набережная, дом 7.

 УНН 300585895 ОКПО 29057021

 р/с 3012000003656 в Филиале ОАО «Сберегательный банк «Беларусбанк»»

код 651, г. Глубокое, ул. Советская, дом 2а.

Зарегистрировано решением Витебского областного исполнительного  комитета от 11.06.1998 года за №287.

Форма собственности - частная

Предприятие является юридическим  лицом.

Учредитель: Воронцов Андрей Константинович.

Основные  направления деятельности хозяйства.

Крестьянское  Хозяйство  «Глубокский Агросервис» специализируется:

• выращиванием овощной сельскохозяйственной продукции (картофель, лук, морковь, капуста, свекла столовая), технологический цикл составляет не более шести месяцев;
• выращивание семенного картофеля и декоративных укорененных цветочных растений;
• розничная торговля продовольственными и непродовольственными группами товаров.

Площадь земельного участка  производственной базы ОАО «Глубокский Агросервис» составляет всего 267,7 га, в том числе с/х земель 226,0 га.

Площадь производственных и  складских помещений составляет 3500 кв. м.

В 2006 году Хозяйство планирует  увеличивать объемы посевных площадей, улучшить структуру посевных площадей, расширять ассортимент выращиваемой продукции, что так же позволит уменьшить  производственные затраты и увеличить  прибыль от реализации.

Так же планируется (как вид  деятельности) выращивание молодняка  КРС на откорм и свиноводство, что  позволит несколько уменьшить  статьи затрат (некондиционная овощная продукция  – корм скоту – уменьшение затрат).

Для того что бы осуществить  данные мероприятия у Хозяйства  имеется в наличии необходимая  сельскохозяйственная техника и  оборудование, т.е. основные производственные фонды, однако на протяжении 2003-2005года стало совершенно необходимым –  наличие специализированных складских  помещений (современное овощехранилище).

Целью деятельности общества является хозяйственная деятельность, направленная на извлечение прибыли, а  так же содействие и удовлетворение общественных потребностей в товарах, работах и услугах, создание дополнительных рабочих мест.

Основными достижениями предприятия  за период с 2010 по 2011 годы явилось значительное увеличение объема производимой и реализуемой продукции как населению, так и юридическим лицам, что позволило хозяйству по итогом работы за 2010 год получить прибыль от реализации в размере 34,5 млн. руб. (Cмотреть приложение №1.)

Описание видов  деятельности

 

ОАО «Глубокский Агросервис» может осуществлять следующие виды деятельности:

• выращивание зерновых и зернобобовых культур(код 01111 )
• выращивание картофеля(код 01121)
• разведение других животных (011112)
• услуги в области животноводства, кроме ветеринарных (код 01420)
• охота, ловля, и разведение дичи, включая связанные с этим услуги (код 01500)
• лесозаготовка (код 02012)
• общая механическая инженерия (код 28510)
• ремонт сельскохозяйственных машин(код 29321)
• оптовая торговля зерном, семенами и кормами для животных(код 51210)
• оптовая торговля живыми животными (код 51522)
• оптовая торговля чугуном, сталью и их литьем (код 51532)
• оптовая торговля древесиной и продукцией обработки древесиной (код 51533)
• оптовая торговля широким ассортиментом товаров, без какой- либо конкретизации (код 51799)
• прочная розничная торговля в неспециализированных магазинах (код 51245)
• розничная торговля картофелем, овощами и фруктами (код 52323)
• розничная торговля алкогольными и другими напитками (код 52250)
• розничная торговля табачными изделиями (код 52260)
• розничная торговля через палатки, ларьки и киоски (код 52365)
• розничная торговля на рынках (код 523333)
• прочная розничная торговля не в магазинах (код 52268)
• грузовой сухопутный транспорт (код 60241)
• аренда автомобилей (код 71100)
• аренда сельскохозяйственных машин и оборудования (код 71301)
• виды деятельности, подлежащие лицензированию:
• перевозка пассажиров и грузов.
• оптовая торговля алкогольными напитками.
• розничная торговля табачными изделиями.
• заготовка древесины.