Стратегии конкурентного ценообразования

Автор работы: Пользователь скрыл имя, 09 Февраля 2013 в 20:42, курсовая работа

Краткое описание

Цена является важнейшим фактором, определяющим объем продаж и выручку от реализации продукции. Поэтому планирование объема продаж включает этап планирования цены. При установлении цен предприятие должно стремиться к такому их уровню, который бы обеспечивал максимальный объем дохода при оптимальном объеме выпуска продукции и достигнутом уровне издержек производства.

Содержание

Введение 4
Стратегии конкурентного ценообразования 6
Практическая часть. 13
Задача 1. 13
Задача 2. 18
Заключение 20
Список использованных источников 21

Прикрепленные файлы: 1 файл

курсавая ценообразование с изменением.doc

— 545.50 Кб (Скачать документ)

Рассмотрим социальные аспекты  подобной стратегии. Важно то, что  все потребители выиграют, если будут  разработан механизм предоставления информации о качестве товаров на рынке.

Во-первых, распространение информации о качестве выгодно тем организациям, которые продают товар низкого качества по невысокой цене, и тем, которые дорого продают высококачественный  продукт; и те и другие не потеряют покупателей из-за организаций, продающих дорого низкокачественные товары; последняя категория организаций исчезает.

Во-вторых, может быть несколько причин, почему организации продают низкокачественный продукт по высокой цене.

Некоторые из этих организаций применяют  подобную стратегию случайно, другие – потому что они малоэффективны как производители,  третьи занимаются преднамеренным обманом.

В-третьих, совершенно не обязательно, что покупатели, использующие цену в виде показателя качества, пострадают. Получить информацию о качестве для  них затруднительно, связь же между  ценой и качеством положительна, поэтому они могут с выгодой использовать высокую цену как сигнал качества. В такой ситуации неинформированные покупатели, использующие информацию ценового механизма, получают внешнюю экономию от информированных.

Эта стратегия используется в ситуации, когда потребители по-разному оценивают полезность своего времени. Для сигнализирования ценами необходимы качественные различия между товарами, информация о качестве должна быть менее доступной, чем информация о ценах, и качество должно быть значимым для покупателей. Хотя бы несколько эффективных организаций должны обеспечить доверие покупателей к ценовому механизму.

 

 

 

Стратегия географического  ценообразования                                                                         

Стратегия географического ценообразования  относится к конкурентному ценообразованию для соприкасающихся частей рынка.

Географические стратегии ценообразования  является чем-то средним между ценой  проникновения и снижением цен  на втором рынке. Как  в цене проникновения, при географическом ценообразовании  организация пытается использовать экономию на масштабе производства, устанавливая цену ниже конкурентов на второй части рынка. В результате второй рынок обычно приносит выгоду первому. Хотя при географическом ценообразовании две части рынка разделены скорее транспортным затратам, чем предельной ценой покупателя.

Географическое ценообразование  похоже на снижение цен на втором рынке, когда два рынка разделены  стоимостью сделки. Но при снижении цен на втором рынке организация  пытается использовать различия между двумя рынками, предоставляя экономию второму. Наоборот, при географическом ценообразовании организация пытается минимизировать различия между двумя рынками, «поглощая» или распределяя транспортные расходы между ними. Несмотря на эти транспортные расходы и из-за экономии на масштабе производство второй рынок не только не убыточен для первого, но и предоставляет ему экономию.

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

Практическая часть.

Задача 1.

Определить себестоимость изделия, если известно, что оптовая цена, при которой может успешно реализовываться данное изделие составляет 73000 руб. Наценка торговых предприятий составляет 8%, а рентабельность продукции предприятия равна 21%. Косвенные налоги: акциз – 12%, целевой фонд -  1%, налог на добавленную стоимость – 18%, налог на продажу – 5%.

Оценить как при рассчитанной себестоимости  может измениться рентабельность продукции, если:

- наценка торговых организаций  изменится до 7%;

- ставка отчислений в республиканский  целевой бюджетный фонд составит 2%;

- на товар будет введена оптовая скидка – 2%.

Оценить структуру оптовой цены для каждого из 4 вышеперечисленных  случаев (с учетом состояния до изменения) и построить соответствующие  диаграммы со следующими элементами: себестоимость продукции; прибыль; косвенные налоги; торговая (оптовая) наценка, остающаяся в распоряжении посредника.

 

Решение: 

НДСопт = ОЦопт*%НДС/(100+%НДС) = 73000*18/118 = 11136

ОН = (ОЦопт-НДСопт)*%ОН/(100+%ОН) = (73000-11136)*8%/108 = 4582

ОЦпр без ндс = ОЦопт-НДС-ОН = 73000-11136-4582 = 57282

НДСпр = ОЦпр без ндс*%НДС =57282*18% = 10311

ОЦпр = ОЦпр без ндс+ НДС = 57282+10311 = 67593

СЦФ = (ОЦпр-НДС)*%СЦФ = (67593-10311)*1% = 573

А = (ОЦпр-НДС-СЦФ)*%А = (67593-10311-573)*12% = 6805

ОЦ= ОЦпр-НДС-СЦФ-А = 67593-10311-573-6805 = 49904

П = С*R/100%

С = ОЦ – С*R/100% = 49904 – С*21/100%

С = 41243

П = С*R/100% = 8661

 

 

 

 

 

Таблица 1

Элементы

Сумма

Себестоимость единицы продукции

41243

Плановая прибыль - 21%

8661

Итого затратная цена фирмы-изготовителя

49904

Акциз

6805

Единый фонд - 1%

573

Отпускная цена производителя без НДС

57282

НДС, начисленный производителем - 18%

10311

Итого отпускная цена фирмы-изготовителя

                   67593                    

Оптовая наценка - 8%

4582

НДС, начисленный в торговле

11136

Итого оптовая цена товара

73000


 

Диаграмма 1.

 

    1. Оценить изменение рентабельности продукции, если наценка торговых организаций изменится до 7%

 

НДСопт = ОЦопт*%НДС/(100+%НДС) = 73000*18/118 = 11136

ОН = (ОЦопт-НДСопт)*%ОН/(100+%ОН) = (73000-11136)*7%/107 = 4047

ОЦпр без ндс = ОЦопт-НДС-ОН = 73000-11136-4047 = 57817

НДСпр = ОЦпр без ндс*%НДС =57817*18% = 10407

ОЦпр = ОЦпр без ндс+ НДС = 57817+10407 = 68224

СЦФ = (ОЦпр-НДС)*%СЦФ = (68224-10407)*1% = 578

А = (ОЦпр-НДС-СЦФ)*%А = (68224-10407-578)*12% = 6868

ОЦ= ОЦпр-НДС-СЦФ-А = 50371

П = ОЦ-С = 50371-41629 = 8742

R = П*100%/С = 8742*100%/41629 = 21%

При изменении торговой наценки  изменение рентабельности не произойдет.

 

 

Таблица 2

Элементы

Сумма

Себестоимость единицы продукции

41629

Плановая прибыль - 21%

8742

Итого затратная цена фирмы-изготовителя

50371

Акциз

6868

Единый фонд - 1%

578

Отпускная цена производителя  без НДС

57817

НДС, начисленный производителем - 18%

10407

Итого отпускная цена фирмы-изготовителя

                    68224

Оптовая наценка - 7%

4047

НДС, начисленный в торговле

11 136

Итого оптовая цена товара

73000


 

Диаграмма 2.

 

 

    1. Оценить изменение рентабельности продукции, если ставка отчислений в республиканский целевой бюджетный фонд составит 2%.

СЦФ = (ОЦпр-НДС)*%СЦФ = (67593-10311)*2% = 1146

А = (ОЦпр-НДС-СЦФ)*%А= (67593-10311-1146)*12% = 6736

ОЦ = ОЦпр-НДС-СЦФ-А=67593-10311-1146-6736 = 49400

П = ОЦ-С = 49400-41243 = 8157

R = П*100%/С = 8157*100%/41243 = 19,8%

При изменении ставки отчислений в  республиканский целевой бюджетный фонд рентабельность составит 19.8%

Таблица 3

Элементы

Сумма

Себестоимость единицы продукции

41243

Плановая прибыль - 21%

8157

Итого затратная цена фирмы-изготовителя

49400

Акциз

6736

Единый фонд - 2%

1146

Отпускная цена производителя  без НДС

57282

НДС, начисленный производителем - 18%

10311

Итого отпускная цена фирмы-изготовителя

                   67593                    

Оптовая наценка - 8%

4582

НДС, начисленный в торговле

11136

Итого оптовая цена товара

73000


 

Диаграмма 3.

 

    1. Оценить изменение рентабельности продукции, если на товар будет введена оптовая скидка.

ОС=2%

ОС = ОЦпр без ндс*ОС%(100%+ОС%) = 57282*2%(100%+2%) = 1123

ОЦпр без ндс(НОВАЯ) = ОЦпр без ндс-ОС = 57282-1123 = 56159

СЦФ = ОЦпр без ндс(НОВАЯ)*%СЦФ = 56159*1% = 561

      А = (ОЦпр без  ндс(НОВАЯ)-СЦФ)*%А/100%=(56159-561)*12%/100% =6672

      ОЦ = (ОЦпр без ндс(НОВАЯ)-СЦФ-А= 56159-561-6672 = 48926

      П = ОЦ-С= 48926-41243 = 7683

      R = П*100%/С = 7683*100%/41243 =18,6

      НДСпр = 10007

     ОЦпр =

     ОН = ОЦбез НДС*%ОН = 56159*8% = 4493

     НДС = (ОЦпр+ОН)*%НДС  = (56159+4493)*18% = 10917

     ОЦопт = 56159+4493+10917 = 71569

Если на товар будет введена  оптовая скидка 2%, то рентабельность составит 18,6%.

 

Таблица 4

Элементы

Сумма

Себестоимость единицы продукции

41243

Плановая прибыль - 21%

7683

Итого затратная цена фирмы-изготовителя

48926

Акциз

6672

Единый фонд - 1%

561

Отпускная цена производителя  без НДС

56159

НДС, начисленный производителем - 18%

10007

Итого отпускная цена фирмы-изготовителя

                  66166           

Оптовая наценка - 8%

4493

НДС, начисленный в торговле

10917

Итого оптовая цена товара

71569


 

Диаграмма 4.

 

 

 

 

 

Задача 2.

Определить цену на грузовой автомобиль Х отечественного производства на основе его качественных характеристик, приняв за основу цену аналога Z, которая составляет 56000 долларов. Данные анализа представлены в таблице 5:

Таблица 5

Показатель (параметр качества)

Коэффициент весомости

Значение показателя

Анализируемый товар Х

Товар-аналог Z

1.Безопасность эксплуатации

0,25

24

22

2.Расход топлива, л на 100 км  пробега

0,15

22

21

3.Грузоподъемность, т

0,05

11

10,5

4.Эргономические характеристики, балл

0,1

22

23

5.Пробег до первого капитального  ремонта, тыс. км

0,15

31

34

6.Уровень вредных выбросов, мг/км  пробега

0,3

41

36


 

1. Определим коэффициент относительной  конкурентоспособности.

К отн =

Где и - параметр качества анализируемого товара и товара аналога соответственно; бi – коэффициент весомости.

К отн =  24 / 22 * 0,25 + 22 / 21 * 0,15 + 11 / 10,5 * 0,05 + 22 / 23* 0,1 + 31 / 34 * 0,15 + 41 / 36 * 0,3 = 1,056

2. Цена безразличия автомобиля  Х находится по формуле:

Цб = Цz * Котн,

Где Цz – цена товара аналога, которая по условию задачи принята в размере 56000 долларов.

Котн – коэффицент относительной  конкурентоспособности.

Рассчитаем цену безразличия автомобиля Х:

Цб = 56000 * 1,056 = 59136 долларов.

Следовательно, необоснованная надбавка равна 65000 – 59136 = 5864 доллара. В относительном выражении надбавка составляет 9,02% от установленной цены.

Проведем самостоятельную экспертизу параметров качества и повторим расчет.  В таблице 6 приведем результаты экспертизы качественных характеристик.

Таблица 6

Показатель (параметр качества)

Коэффициент весомости

Значение показателя

Анализируемый товар Х

Товар-аналог Z

1.Безопасность эксплуатации

0,3

23

21

2.Расход топлива, л на 100 км  пробега

0,1

21

20

3.Грузоподъемность, т

0,1

10

9,5

4.Эргономические характеристики, балл

0,1

21

22

5.Пробег до первого капитального  ремонта, тыс. км

0,2

30

33

6.Уровень вредных выбросов, мг/км  пробега

0,2

40

35


 

1. Определим коэффициент относительной  конкурентоспособности.

Котн = 23 / 21 *0,3 + 21 / 20 * 0,1 + 10 / 9,5 *0,1 + 21 / 22 * 0,1 + 30 / 33 *0,2 + 40 / 35 * 0,2 = 1,045.

2. Цена безразличия автомобиля  Х:

Цб = 56000 * 1,045 = 58520 долларов.

Таким образом, необоснованная надбавка равна 65000 – 58520 = 6480 долларов. В относительном выражении надбавка составляет 9,97% от установленной цены.

Информация о работе Стратегии конкурентного ценообразования