Особенности рыночного формирования системы цен

Прибыль и рентабельность учитываются в  экономических (предпринимательских) издержках обычно в размере, принятом в данной отрасли производства. При этом прибыль, включаемая в предпринимательские издержки видов продукции, изделий, может быть определена с учетом специфики производства по различным моделям цены, т.е. пропорционально:

а) себестоимости  продукции, работ, услуг;

б) себестоимости  обработки или нормативной стоимости  обработки;

в) оплате труда, включенной в себестоимость;

г) фондоемкости, капиталоемкости изделий.

В предпринимательских  издержках учитываются налог  на добавленную стоимость (НДС), если он прибавляется к цене, т.е. начисляется сверх цены предприятия, а также акцизы. НДС входит в издержки предприятия и должен быть отражен в его затратах, потому что предприятие вносит его сумму в бюджет, и, следовательно, она должна учитываться при калькулировании всех издержек.

Акциз необходимо учитывать в издержках, если предприятие  отчисляет в бюджет акцизный налог. В этом случае цена предложения определяется с учетом этого налога. Если же акцизный налог уплачивается сбытовой базой или какой-то другой посреднической организацией, то предприятие в своих издержках может не учитывать акцизный налог, но при этом должно предусмотреть его при конечной реализации своей продукции.

Таможенные  пошлины, тарифы и сборы учитываются  в предпринимательских издержках  товаров, отпускаемых на экспорт.

В целом  в экономике большая часть  затрат (производственных издержек) приходится на труд, поэтому основной составляющей цены любого продукта будут выступать издержки, связанные с оплатой труда, затрачиваемого на производство как товара, так и материалов, из которых он производится. Средние издержки на труд в расчете на единицу продукции представляют собой число рабочих часов А, необходимых для производства единицы продукции, умноженное на почасовую заработную плату W, т. е. A*W. Иначе говоря, при рассмотрении издержек на оплату труда всегда рассматриваются два фактора – производительность труда А и заработная плата W.

Но, помимо издержек на оплату труда, любой предприниматель  несет затраты (издержки), связанные  с привлечением основного капитала, и, следовательно, цена должна включать и эти издержки, иначе предприниматель не сможет возместить их и понесет убытки. Чтобы возместить издержки на капитал, предприниматель устанавливает фиксированный коэффициент N по отношению к издержкам на оплату труда и определяет издержки на капитал как N*A*W. Следовательно, уравнение цены Р для предпринимателя будет выглядеть следующим образом:

 

Р = A*W*(1+N)

 

При прочих равных условиях цена тем выше, чем  выше денежная заработная плата (потребность в труде), т. е. чем ниже производительность труда и чем выше капитальные издержки.

Альтернативные (вмененные) издержки также учитываются  при расчете предпринимательских издержек. Под альтернативными (вмененными) издержками понимаются выраженные в денежной форме потери или упущенные возможности, которые возникают в результате отказа от каких-либо других альтернативных решений. Эти издержки иногда называют неявными издержками. Это альтернативные издержки использования ресурсов, принадлежащих владельцам предприятия (или находящихся в собственности предприятия как юридического лица), которые недополучены в объем на явные (денежные) платежи.

При расчете  альтернативных предпринимательских  издержек предприятие руководствуется собственными выгодами (потерями) в предпринимательской деятельности. Поэтому для их определения нет строгих общепринятых методик, перечня статей затрат, потерь, которые регламентировались бы какими-то нормативными актами. Это − дело предприятия. Назовем лишь некоторые затраты и потери, которые обычно учитываются в альтернативных издержках в практике иностранных фирм².

Амортизация отражается в бухгалтерской отчетности в соответствии с действующими правилами  и нормами амортизационных отчислений, требованиями налогового законодательства. Между тем известно, что фактический износ основных фондов не всегда точно отражается в амортизационных отчислениях. Имеет место недоамортизация и переамортизация машин, приборов, оборудования, транспортных средств, зданий и сооружений. Фактические капитальные вложения отличаются от сумм амортизации. Особенно большой разрыв между ними возникает под влиянием инфляции. Поэтому в расчетах альтернативных, неявных издержек целесообразно учитывать фактические, реальные, а не нормативные затраты, связанные с воспроизводством основных фондов.

Расходы, связанные с использованием труда, рабочей силы, следует учитывать  в размере не только затрат, включаемых в себестоимость продукции, услуг, но и других затрат, вызванных, например, социальным обслуживанием (финансирование поликлиник, детских садов и других социально-культурных учреждений, дотации жилищно-коммунальному хозяйству и проч.). На мелких предприятиях, например, розничной торговли,

 

 

 

когда владелец сам управляет магазином, в предпринимательские издержки целесообразно включать его жалованье, хотя оно может и не отражаться в денежных операциях.

В условиях инфляции в расчетах альтернативных предпринимательских издержек особое значение имеет оценка инфляционного ожидания и темпов инфляции как в целом по народному хозяйству, так и по конкретным регионам, а также по продукции отдельных отраслей промышленности, строительства, сельского хозяйства, транспортных услуг и т. п., формирующих издержки производства и обращения. Потери от «упущенных возможностей» определяются в результате сравнения альтернативных вариантов принимаемых решений.

 

3. Прочие методы рыночного  ценообразования

 

В рыночных системах также используют следующие  методы ценообразования:

• Формирование цены, исходящей из полезности данного продукта.

Задачу  выявить предпочтения потребителей путем соизмерения и сопоставления поставили перед собой экономисты – Карл Менгер (1840-1921), Евгений Бем-Баверк (1851-1914) и другие. Они пришли к заключению, что потребительский выбор зависит от степени значимости приобретаемого блага для данного индивидуума, уровня насыщенности и количества этих благ, возможности их воспроизводства. Острота нужды в том или ином благе не одинакова, существует своего рода иерархия потребностей.

По мере потребления новых единиц, частей, долей блага темп нарастания пользы падает, добавочная полезность, приносимая каждой новой долей, порцией, снижается. Важность (ценность) благ определяет не средняя, а наименьшая добавочная полезность, приносимая каждой очередной и в каждом конкретном случае последней, конечной единицей, долей, порцией блага. Для обозначения этой добавочной, наименьшей по величине полезности употребляется термин «предельная полезность». Под предельной полезностью принято понимать наименьшую из всех удовлетворяемых из имеющегося запаса (набора, комплекта).

В рыночной экономике полезности распределяются согласно ценам. Цена должна соответствовать  предельной полезности товара, степени  его важности и насыщенности им рынка.

Под общей  экономической ценностью товара понимают цену лучшего из доступных  покупателю альтернативных товаров (цена безразличия) плюс ценность тех свойств нашего товара, которые отличают его от этой лучшей альтернативы (эта величина будет именоваться ценностью отличий).

Определяя для себя ценность товара, покупатель в качестве отправной точки принимает  цену наилучшей из реально доступных ему разновидностей товаров других фирм, удовлетворяющих ту же потребность. Затем он смотрит, обладает ли предлагаемый вами на продажу товар свойствами, которые отличают его в лучшую сторону от товара-альтернативы. Если такие свойства имеются, они каким-то образом оцениваются покупателем, повышая в его глазах ценность вашего товара. И, наконец покупатель анализирует, нет ли у предлагаемого вами товара свойств, которые отличают его в худшую сторону от товара-альтернативы.

Таким образом, при применении данного метода ценообразования  основой решения о ценах становится уже не вся экономическая ценность товара, а экономический выигрыш покупателя, то есть та выгода, которую покупатель может получить в результате покупки.

Экономический выигрыш покупателя – часть общей  экономической ценности товара, равная ценности для покупателя тех свойств  данного товара, которые отличают последний от лучшей альтернативы. Такое обоснование цены можно показать на примере, относящемся к маркетинговой стратегии известной американской тракторостроительной компании «Катерпиллар».

«Катерпиллар» начал продажу новой модели трактора по цене 24 тыс. долларов. Но по основным техническим характеристикам эта модель была аналогична трактору конкурирующей фирмы, который стоил всего 20 тыс. долларов. У покупателей возник вопрос: почему это «Катерпиллар» предлагает им платить за свою новинку на 4 тыс. долларов больше?

Отвечая на этот вопрос, торговые агенты «Катерпиллар» предлагали потенциальным клиентам познакомиться с расчетом (калькуляцией) цены, которая выглядела следующим образом³:

• 20 тыс. долларов – цена аналогичного трактора конкурентов
• 3 тыс. долларов – премиальная наценка за повышенную долговечность трактора «Катерпиллар»:
• 2 тыс. долларов – премиальная наценка за его повышенную надежность;
• 2 тыс. долларов – премиальная наценка за повышенный уровень сервиса;
• 1 тыс. долларов – стоимость более длительной гарантии на узлы и детали.

Итого: 28 тыс. долларов – реальная цена нового трактора фирмы «Катерпиллар» с учетом всех преимуществ перед трактором конкурентов минус 4 тыс. долларов – поощрительная скидка с цены для привлечения покупателей.

Итого: 24 тыс. долларов – окончательная цена трактора «Катерпиллар».

Таким образом, с помощью подобного рода расчета  цены фирма «Катерпиллар» убеждала покупателей, что они на самом деле сэкономят 4 тыс. долларов с учетом реального соотношения потребительских характеристик этих двух машин и получат изделие, которое в ходе своей многолетней эксплуатации сбережет им еще большую сумму.

• Ориентация на средние рыночные цены продукции данного рода (отраслевые).

Этот  метод характерен для предприятий, работающих на слабомонополизированных товарных рынках. В основе средних отраслевых цен лежат общественно необходимые затраты труда, которые обеспечивают прибыль устойчиво работающим предприятиям.

• Ориентация на ценового лидера.

Этот  метод практикуется на рынках, где  доминируют несколько (3-5) предприятий, так что рынок практически  полностью поделен между ними. В этом случае одно из предприятий, доля рынка которого является наибольшей, молчаливо признается остальными производителями ценовым лидером. Любые изменения цен, предпринимаемые им, воспроизводятся другими предприятиями, чтобы не вносить хаос в рыночный механизм и сохранять свою долю рынка.

• Ориентация на спрос.

В отличие  от цен, ориентированных на издержки производства, эти цены устанавливают, постоянно наблюдая за интенсивностью спроса. При повышении спроса цены увеличивают, а при падении –  уменьшают, хотя издержки производства при этом остаются неизменными. В итоге происходит «ценовая дискриминация», означающая, что продукция одновременно продается по нескольким ценам, в зависимости от места и времени продажи, а иногда и от категории потребителя (наиболее часто используется при реализации продукции длительного пользования).

В некоторых  случаях ценовая дискриминация  делается в зависимости от места  продажи, например, от категории и  престижности магазина.

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

Заключение

 

 

В современных  условиях существует большое количество различных систем цен. Процесс ценообразования  складывается не только стихийно, под  воздействием рынка, на основании взаимодействия спроса и предложения.

При рыночном ценообразовании можно выделить две следующих основных метода ценообразования: ориентацию на затраты и заданную (желательную для продавца) прибыль или ориентацию на цены основных конкурентов или одного конкурента-лидера. Первый метод получил название затратного, второй – административного. Затратный метод использует информацию о полных, прямых, усредненных, стандартных и предельных издержках, административный учитывает политику целевой цены (целевой нормы прибыли).

Существует  также метод расчета цен на основании предельной полезности. Здесь цена определяется исходя из того, что товар с одними и теми же потребительскими характеристиками может обладать различными величинами, как общей экономической ценности, так и экономического выигрыша для покупателей.

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

Список  использованной литературы

 

1. Бутакова М.М. Ценообразование в рыночной экономике. Барнаул, ММЦ АГУ, 2003.
2. Мищенко В.В. Государственное регулирование и планирование национальной экономики. Барнаул, ММЦ АГУ, 2003.
3. Подъяблонская Л.М. Государственное регулирование и контроль цен в России.//Аудитор. 2002. № 10.

4.Флягин В. Инфляция и антиинфляционная политика//Экономист. 2003. №