Особенности формирования цен на современных предприятиях

Преимущество  метода – простота и удобство в

расчетах.

Недостаток  метода – неприятие во внимание

имеющегося  спроса и конкуренции на рынке.

 

Метод прямых затрат

 

Метод основывается на установлении цены путем добавления к переменным затратам определенной надбавки – прибыли.

При применении данного  метода фирма должна определить наиболее рентабельный объем продаж по каждой предполагаемой цене.

Метод позволит определить предприятию оптимальный объем  продаж, при котором будет получена максимально возможная прибыль.

 Метод позволяет находить оптимальное сочетание объемов производства, цен реализации и расходов на производство продукции, что позволяет руководству принимать наиболее эффективные и рациональные управленческие решения с целью увеличения прибыли компании.

 

Расчет цен  на основе анализа безубыточности

 

Применяется предприятием, когда целью ценообразования является установление такого уровня цен, при котором обеспечивается  получение желаемого объема прибыли. Для этого проводят анализ безубыточности и расчет цены, обеспечивающей необходимый размер прибыли.

 

Метод текущей  цены

 

 Метод применяется, когда затраты невозможно посчитать.  Использование метода актуально для фирм, которые хотят следовать за лидером – происходит копирование уже имеющейся цены на идентичный товар на рынке с учетом собственных издержек.

Наиболее  часто метод используется на рынках однородных товаров. Главная задача фирмы – контроль за

издержками. Финансовый результат достаточно сложно

проследить, т.к. неизвестно, какое количество товара будет продано по запланированной цене и какой период времени товар еще будет пользоваться спросом на рынке.

Метод тендерного ценообразования («запечатанного конверта»)

 

Метод используется, когда несколько компаний ведут конкуренцию за получение определенного контракта. При определении тендера, ориентируясь прежде всего на цены, которые могут назначить конкуренты, цена устанавливается более низкая, чем предложена конкурентами.

Однако, если товар имеет отличные от идентичных  товаров качества, то  цену на него можно назначать в зависимости  от обстоятельств, не принимая во внимание цены конкурентов.

 

Метод, основанный на нахождении баланса между издержками и состоянием рынка

 

 

Устанавливается безразличная цена, при которой покупателю безразлично приобретать данный товар или товар конкурента

 

Устанавливается безразличная цена, при которой покупателю безразлично приобретать данный товар или товар конкурента

 

 

Оценивается прочность  позиций товара, его конкурентоспособность  технико – экономическим параметрам и сравниваются цены на аналогичные изделия

 

 

Для обеспечения  маржинальной прибыли анализируются  различные тактики продаж с учетом функций спроса

 

 

Изучается спрос, уровень и соотношение цен  на аналогичные товары, планируется  цена и обоснованная прибыль

 

Определяется  планируемый объем продаж, в соответствии с ним рассчитываются издержки производства

Метод удельных показателей

 

Метод основывается на определении и анализе цен небольших групп продукции, разграниченных по наличию одного основного показателя, величина которого является определяющим звеном при установлении определенного уровня цены.

1. Рассчитывается удельная цена Цуд:

Цуд = Цб / Пб, где

Цб – цена базисного изделия;

Пб – величина параметра базисного изделия.

2. Расчет цены нового изделия Цн:

Цн = Цуд х Пн, где

Пн – значение основного параметра нового изделия

 Недостаток метода – не учитываются все другие потребительские свойства изделия и абсолютно не берется во внимание

соотношение спроса и предложения на рынке.

Метод регрессивного  анализа

 

 Метод используется при определении зависимости изменения цены от изменения технико – экономических параметров товаров, одного параметрического ряда:

Ц = f (X1, X2, …, Xn), где

Х1,2, …  n – параметры изделия.

Определяется  количественная зависимость цены от факторных признаков.

 

Балловый метод  ценообразования

 

 Метод состоит в определении значимости параметров изделий для потребителей, после чего каждому параметру присваивается определенное число баллов, сумма которых дает технико – экономическую оценку уровня изделия.

При расчете цены на новое изделие:

1. Определяется  цена одного балла Ц  ̒:

Ц  ̒= Цб / ∑ (Бнi х Vi), где

Цб – цена базового изделия – эталона;

Бнi – балловая оценка i – го параметра нового изделия;

Vi – весомость параметра.

2. Определяется  цена нового изделия Цн:

Цн = ∑ (Бнi х Vi) х Ц ̒

Метод применим, когда необходимо дать оценку надежности

работы изделия, внешнего вида и т.п.

 

Агрегатный метод

 

Суть  метода заключается в суммировании цен

отдельных функциональных частей изделий, и находящихся в одном параметрическом ряду, с добавлением стоимости оригинальных узлов, затрат на сборку и нормативной прибыли.

Достоинства метода – простота для производителей, т.к. ориентируется на затраты

Недостатки  метода – ошибки в определении цены на элементы товара могут привести к ошибкам

в определении  цены всего товара

 

Установление  окончательной цены

 

 После того как выбран наиболее подходящий метод ценообразования, фирма может приступить к расчету окончательной цены.

При этом необходимо учесть психологическое восприятие покупателем цены товара фирмы. Для  многих потребителей единственная информация о качестве товара заключена в  цене и фактически цена выступает  показателем качества.

Разработка системы  модификации цен

 

 Предприятие должно разработать не одну –единственную цену, а систему ценовых модификаций в зависимости от различных рыночных условий. Эта система цен должна учитывать:

• особенности качественных характеристик товара
• модификаций продукта
• различия ассортимента
• внешние факторы реализации

 Модификация цен возможна только в пределах верхней и нижней границ установленной цены.