Основные этапы обоснования цены в маркетинге предприятия

Рассмотрим упрощенно: изначально существует некий паритет между внешними и внутренними ценами, они не равны между собой, но с учетом государственных акцизов и налогов между ними существует некий паритет по выгодности для продавца (он получает примерно одинаковую прибыль от продаж внутри страны и за рубеж). Но вот мировые цены начали расти и продавец получает возможность получить больше прибыли от продаж на экспорт. Для максимизации прибыли он перераспределяет объемы нефти по рынкам продаж, направляя больше нефти на экспорт и оставляя меньше внутри страны. Уменьшение количества продаваемой внутри страны нефти создает ее дефицит для внутренних покупателей, внутренний спрос превышает уменьшившееся предложение и вызывает внутренний рост цен на нее.

Все конкретные цены подразделяются на национальные (внутренние) цены и цены мировых рынков. Национальные (внутренние) цены обеспечивают функционирование национальной экономики. Сфера их действия не выходит за пределы страны. Они формируются с учетом особенностей всех сфер национальной экономики и требований внутреннего рынка страны. Цены мировых рынков обслуживают деятельность мировых (региональных) рынков и формируются с учетом их требований. Уровень и структура национальных (внутренних) цен и мировых цен на одну и туже продукцию, как правило, различаются между собой. Их совпадение является исключением из общего правила. Хотя имеется тесная связь между внутренними и мировыми ценами, которая обеспечивается в первую очередь системой контрактных цен на продукцию внешнеторгового оборота.

 

Задача 1

Оценить целесообразность производства женских сумок для предприятия-изготовителя с учетом действующего налогообложения. Розничная цена сумки, сформированная с учетом налога с продаж — 82000 руб. Торговая надбавка согласована торговой организацией с фирмой поставщиком  в размере 30%. Себестоимость производства сумки-38000руб. Нормальную работу предприятию изготовителю обеспечивает рентабельность  в размере 25% от полной себестоимости.

 

Решение.

В связи с тем, что с 1 января 2010 отменено взимание налога с  продаж, примем за розничную цену сумки с НДС – 82 000 руб., тогда рассчитаем сумму налога на добавленную стоимость (НДС) в розничной цене изделия:

НДС = (82 000 / 120) * 20 = 13 666,7 руб.

Рассчитаем сумму торговой надбавки (ТН) в составе розничной цены:

ТН = ((82 000 – 13 666,7) / 130) * 30 = 15 769,2 руб.

Отпускная цена предприятия-изготовителя будет равна:

Цотп =  82 000 – 13 666,7 - 15 769,2 = 52 564,1 руб.

С 2008 года отменена уплата отчисления в республиканский фонд поддержки производителей сельскохозяйственной продукции, продовольствия и аграрной науки, а по состоянию на 1 января 2013 года других местных налогов и сборов на производство сумок не устанавливалось.

Производство сумок не является объектом для обложения акцизом.

Сумма прибыли в цене составит:

П = 52 564,1– 38 000 = 14 564,1 руб.

Рассчитаем рентабельность изделия (Р):

Р = (14 564,1 / 38 000) * 100 = 38,3%

Поскольку рентабельность нового изделия выше средней по предприятию (25%) 38,3%>25%, можно сделать вывод о целесообразности производства женских сумок.

 

 

Задание 2. Обоснование ЦЕНЫ затратным методом

 

При имеющихся исходных данных Таблица 1.1. необходимо рассчитать отпускную цену с НДС предприятия-производителя:

Таблица 1.1-Исходные данные

№ пп	Показатели	Исходные данные варианта 4
1	Сырье и материалы	34
2	Возвратные отходы	0,5
3	Вспомогательные материалы	4,2
4	Заработная плата	11,1
5	Отчисления в ФСЗН,%	34
6	Отчисления в Белгосстрах, %	1
7	Амортизация	10,4
8	Прочие расходы в % от полной себестоимости	5
9	Полная себестоимость
10	Норматив рентабельности, %	18
11	Ставка акциза, %	25
11	Ставка НДС, %	20

 

Для того, чтобы рассчитать отпускную цену с НДС предприятия-производителя необходимо, прежде всего, найти полную себестоимость изделия.

При имеющихся данных найдем:

• сумму отчислений в ФСЗН  по формуле: 

Офсзн = ЗП х Сфсзн / 100 = 11,1*34 / 100 = 3,77 руб.,

где Офсзн- отчисления в ФСЗН, руб; ЗП -заработная плата, включаемая в цену изделия, руб;

• сумму отчислений в Белгосстрах по формуле:

  Остр = ЗП х Сстр / 100 = 11,1 * 1 / 100 = 0,11 руб.,

 где Остр - отчисления в Белгосстрах, руб.; Сстр - установленная законодательно ставка отчислений в Белгосстрах для предприятия.

• сумму прочих расходов:

Прасх = (СМ – ВО + ВМ + ЗП + Офсзн + Остр + Ам) х Ппр / (100 - Ппр) = (34 -0,5 + 4,2 + 11,1 + 3,77+0,11+10,4)*5/(100-5) = 3,32 руб.

где СМ-  затраты на сырье и материалы, руб ;ВО - возвратные отходы, руб.; ВМ - затраты на вспомогательные материалы; Ам - амортизация, руб.; Ппр - процент распределения прочих расходов, % ;

Найдём полную себестоимость изделия:

Сед = СМ – ВО + ВМ + ЗП + Офсзн + Остр + Ам + Прасх = 34 -0,5 + 4,2 + 11,1 + 3,77+0,11+10,4+3,32 = 66,4 руб.

По норме рентабельности, равной 18%, найдем сумму прибыли в цене на единицу изделия: П = Р х Сед / 100 = 18 * 66,4 / 100 = 11,95 руб., где П - прибыль, руб.; Р- норматив рентабельности, %.

Так как изделие облагается акцизом и ставка акциза составляет 25% , найдем сумму акциза: А = (Сед + П) х Са / (100 - Са) = (66,4+ 11,95)*25 / (100-25) = 26,12 руб.,

где Са –ставка акциза, % 

Тогда, отпускная цена без НДС предприятия-производителя будет равна: Цотп = Сед + П +  Ак = 66,4 + 11,95 + 26,12 = 104,47 руб.

Найдем сумму НДС: НДС = Цотп х Сндс = 104,47 * 20% = 20,89 руб.

где Сндс - ставка налога на добавленную стоимость, %.

Отпускная цена с НДС составит: Цотп.ндс = Цотп + НДС = 104,47 +20,89 = 125,36 руб.

Плановая калькуляция по расчету отпускной цены представлена в таблице 1.2.

 

Таблица 1.2 -Плановая калькуляция по расчету отпускной цены на продукт
№ пп	Показатели	Сумма, руб
1	Сырье и материалы	34
2	Возвратные отходы	0,5
3	Вспомогательные материалы	4,2
4	Заработная плата	11,1
5	Отчисления в ФСЗН	3,77
6	Отчисления в Белгосстрах	0,11
7	Амортизация	10,4
8	Прочие расходы	3,32
9	Полная себестоимость	66,4
10	Прибыль	11,95
11	Акциз	26,12
12	Отпускная цена	104,47
13	НДС	20,89
14	Отпускная цена с НДС	125,36

 

Далее  проведем структурный анализ  состава цены и построим диаграмму.

Построим таблицу 1.3 анализа структуры цены изделия, используя данные из  Таблицы 1.2 плановой калькуляции по расчету отпускной цены:

 

 

Таблица 1.3-Анализ структуры цены

Показатели	Сумма, руб.	Уд.вес в цене, %
Себестоимость	66,4	52,97
Прибыль	11,95	9,53
Налоги и отчисления, без отчислений, включенных в себестоимость изделия	47,01	37,5

 

По результатам 1.3 построим диаграмму 1 Структура цены

Зная структуру цены производимой предприятием продукции, можно выявить, какую долю в цене занимают затраты, прибыль и косвенные налоги. На основе этого определяются резервы снижения себестоимости. Информация о структуре цены важна в процессе разработки стратегии и тактики ценообразования. Если в структуре цены наибольшую долю занимает себестоимость, то это свидетельствует о снижения конкурентоспособности. В результате фирма не может принимать полноценное участие в ценовой конкуренции. Большая доля прибыли и налогов и низкая доля себестоимости говорит об обратном - предприятие конкурентоспособно и может в конкурентной борьбе использовать снижения цены.

Рассчитаем влияние снижения себестоимости на 2, 5, 7 и 10% на отпускную цену.

Для этого построим таблицу, которая позволит увидеть зависимость цены от себестоимости.

 

 

Таблица 1.4-Анализ влияния выявленных резервов снижения себестоимости на отпускную цену

Показатели	Сумма, руб.	Снижение себестоимости на
		2%	5%	7%	10%
Полная себестоимость	66,4	65,07	63,08	61,75	59,76
Прибыль	11,95	11,71	11,35	11,12	10,76
Акциз	26,12	25,59	24,81	24,29	23,51
Отпускная цена предприятия-изготовителя	104,47	102,37	99,24	97,16	94,03
НДС	20,89	20,47	19,85	19,43	18,81
Отпускная цена предприятия-изготовителя с НДС	125,36	122,84	119,09	116,59	112,84

 

Более наглядную зависимость цены от себестоимости  поможет увидеть график. Построим  график  зависимости отпускной цены изготовителя с НДС от себестоимости:

 

 

 

График 1- График зависимости отпускной цены изготовителя с НДС от себестоимости

 

При снижении отпускной цены изготовителя с НДС на 15% график зависимости будет иметь вид:

График 2-Зависимость отпускной цены изготовителя с НДС от себестоимости при снижении цены 15%

 

Рассмотрим влияние норматива установленной рентабельности на отпускную цену, для этого построим таблицу 1.5.

Таблица 1.5- Анализ влияния на отпускную цену норматива установленной рентабельности

№ строки таблицы	Показатели	Рентабельность, %
		15	16	17	20
1.	Прибыль	9,96	10,62	11,29	13,28
2.	Акциз	25,45	25,67	25,9	26,56
3.	Отпускная цена предприятия-изготовителя	101,81	102,69	103,59	106,24
4.	НДС	20,36	20,54	20,72	21,25
5.	Отпускная цена предприятия-изготовителя с НДС	122,17	123,23	124,31	127,49

Построим график зависимости отпускной цены изготовителя с НДС от норматива рентабельности.

График 2-Зависимость отпускной цены изготовителя с НДС от норматива рентабельности

При снижении отпускной цены изготовителя с НДС на 15% график зависимости будет иметь вид:

 

Вывод:

Себестоимость - это затраты на производство и реализацию товаров, выраженные в денежной форме. Себестоимость продукции является не только важнейшей экономической категорией, но и качественным показателем, так как она характеризует уровень использования всех ресурсов, находящихся в распоряжении предприятия. Размер себестоимости продукции предприятия определяет нижний уровень цены, размер прибыли предприятия, а следовательно, и налоговых отчислений в бюджет. В рыночной экономике роль и значение себестоимости продукции для предприятия резко возрастают. С экономических и социальных позиций значение снижения себестоимости продукции для предприятия заключается в следующем: