Методы затратного ценообразования

5. Какие задачи можно решить, применяя калькулирование по сокращенным затратам?

При определении цен по сокращенным затратам учитываются  только переменные прямые затраты, то есть те, которые имеют непосредственное отношение к производству данного  товара. Эти методы получили широкое  развитие в США, ФРГ, Великобритании. Впервые значительное распространение  этот метод получил в США под  названием директ-костинг или калькулирование по прямым затратам. Косвенные затраты списываются на финансовые результаты в целом, уменьшая валовую прибыль. В Великобритании метод назвали маржинал-кост, т.е. приростные, дополнительные затраты на каждую новую единицу продукции или снижение затрат при уменьшении объема производства на одно изделие. Конкретная номенклатура статей затрат у различных фирм может различаться и быть ближе к одной из вышеназванных систем.

Основное преимущество калькулирования по сокращенным затратам заключается в выявлении наиболее выгодных видов продукции. Неизменность постоянных затрат при изменении масштабов производства, позволяет утверждать, что рентабельность следует определять как отношение разница между ценой изделия и сокращенными затратами к сокращенным затратам. То есть при определении выгодности изделий постоянные затраты не должны учитываться. Цель применения данного метода – нахождение оптимального варианта загрузки производственных мощностей, обеспечивающего получение наибольшей прибыли. При произвольном отнесении постоянных затрат на единицу продукции возможно принятие неверных решений о дальнейшем развитии производства.

Применение метода сокращенных  затрат дает возможность более четко организовать их планирование, учет и контроль и таким образом управлять затратами, проводить эффективную ценовую политику, выявлять наиболее выгодные (высокорентабельные) для фирмы виды продукции по разнице между рыночной ценой и переменными затратами. 

Использование метода сокращенных затрат позволяет находить оптимальный вариант загрузки производственных мощностей, оптимальный план производства продукции с точки зрения получения максимальной прибыли. Этот метод наиболее рационален в деятельности средних и малых фирм.

6. Как определить нижнюю границу цены товара?

Определение цен на базе только переменных прямых издержек позволяет фирме в условиях сильной конкуренции установить более низкий уровень цен на данный товар и за счет этого добиться увеличения продаж и получения приемлемой прибыли. Данный метод позволяет исчислить предел цены, ниже которого она не может опуститься. Нижний предел (порог) цены может различаться в зависимости от конъюнктуры рынка. Различают три вида нижнего предела цены:

1) цена  целевая (достаточная) определяется  как сумма полных затрат и  прибыли на единицу продукции  (прибыль может определяться как  традиционная в данной отрасли  или среднеотраслевая). Может считаться нижней границей при благоприятной конъюнктуре;

2) цена  техническая (долгосрочная) соответствует  полным затратам на одно изделие.  Продажа товара по технической цене обеспечивает покрытие затрат, но не позволяет получать прибыль;

3) цена  предельная (краткосрочная) включает  только удельные переменные затраты.  При дальнейшем снижении цены производство прекращается.

Расчет  нижней границы цены необходим для  принятия решения о приеме или  отклонении добавочных заказов, об остановке  или продолжении производства, об участии в конкурсах на получение контрактов. Для фирмы с неполной загрузкой производственных мощностей приемлем заказ по цене, покрывающей переменные и часть постоянных затрат.

Применение  калькулирования по сокращенным затратам имеет следующие ограничения:

1) обоснование цен на базе только сокращенных затрат нельзя использовать одновременно на все выпускаемые фирмой товары, поскольку постоянные издержки должны быть возмещены фирмой в общей ее выручке;

2) информация, полученная с.помощью данного метода не отвечает на вопрос о возможности замены менее прибыльного товара более прибыльным;

3) необходимо оценить влияние прекращения производства одной продукции на спрос на другие товары.

1. Практикум по ценообразованию: учебное пособие / М.М. Бутакова, Ю.Г. Алгазина, В.В. Беляев, Е.Е. Порошина; под ред. М.М. Бутаковой. - 2-е изд., перераб. и доп. - М.: КНОРУС, 2009. - 296 с.