Методи ціноутворення

     Обравши "стратегію наслідування лідера", фірма віддає ініціативу у встановленні ціни конкурентам. Наслідують лідера не перевищуючи його рівень цін.

       У яких сферах діяльності для визначення рівня цін використовується цей метод? - Як правило, це актуально в умовах олігополістичної конкуренції (ринок автомобілів, сталі, комп'ютерів) або в умовах ринку чистої конкуренції.

     Варто зазначити, що цей підхід містить певну загрозу, якщо цінова стратегія лідера виявилася помилковою або якщо не було навмисної спроби лідера спровокувати невигідні для конкурентів дії.

          Метод «запечатаного конверта»

     Тендерне ціноутворення (метод "запечатаного конверта") - ціноутворення на основі закритих торгів - це цінова конкуренція у чистому вигляді. Суть методу описує три умови:

• організація (державна установа, уряд) оголошують тендер (конкурс, торги) на отримання замовлення. За нею залишається визначення співвідношення "ціна-я кість";
• товари, представлені на конкурс, є однорідними. Найнижча із запропонованих учасниками тендера ціна і визначає, хто отримає замовлення;
• переговори між учасниками тендера заборонені. Отже, їм невідомо, хто з конкурентів візьме участь у тендері і які ціни вони пропонують. Що більша кількість учасників конкурсу, то більше мають бути знижені ціни, оскільки при цьому ймовірність того, що хтось із них запропонує нижчі ціни, значно зростає.

          Отже, завдання фірми-учасника полягає в тому, щоб призначити найбільшу ціну, яка водночас була б меншою за найнижчу ціну, запропоновану одним з учасників тендеру.

          Визначення цін за тендерного ціноутворення передбачає 4 послідовні кроки:

Крок 1 – Визначення цілей і завдань ціноутворення

Крок 2 – Оцінка внутрішніх можливостей фірми.

Крок 3 – Розрахунок прибутку за різних цін.

Крок 4 – Оцінка можливого виграшу тендеру за різних цін.

            Ефективність цього етапу тим більша, що надійнішою є інформація про те:

• скільки конкурентів беруть участь у тендері;
• які саме фірми представлено і які цілі їхньої участі в конкурсі;
• результати попередніх виграних конкурсів.

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

2. Примір ціноутворення

Метод «Витрати плюс прибуток»

 

Метод полягає у  тому, що при визначенні ціни товару до витрат виробництва додається сума запланованого прибутку.

Розглянемо використання методу ціноутворення «витрати плюс прибуток» у підприємстві «ТВІН», що є виробником ковбас і м’ясних делікатесів.

У таблиці наведемо калькуляційного листа, згідно яким визначається ціна продукції ПП «ТВІН» за принципом «собівартість плюс надбавка».

 

Калькуляційний лист числення фактичної собівартості ковбаси вареної «Дитяча вершкова» за лютий 2014 року

 

Випуск: 3,5 тис. кг

№	Витрати	Всього витрат на усю		Собівартість одиниці
з/п		продукцію, тис. грн.		продукції, грн.
		Нормативні	Фактичні	Нормативні	Фактичні
		витрати	витрати	витрати	витрати
1	2	3	4	5	6
1	сировина, основні матеріали	124,52	123,82	35,58	35,38
2	зворотні відходи (віднімаються)	-	-	-	-
3	допоміжні матеріали	7,22	7,19	2,06	2,05
4	паливо і енергія на технологічні цілі	0,95	0,97	0,27	0,28
5	заробітна плата основних виробничих робітників	4,60	4,99	1,31	1,43
6	відрахування на соціальні потреби	1,20	1,30	0,34	0,37
7	витрати на наукові дослідження і дослідно-конструкторські розробки	-	-	-	-
8	витрати по експлуатації виробничих машин і устаткування	5,25	5,24	1,50	1,50
9	Загальновиробничі (цехові) витрати	3,75	3,79	1,07	1,08

Продовження табл.. 1

	Разом: цехова виробнича собівартість продукції	147,48	147,29	42,14	42,08
10	загальногосподарські витрати	2,32	2,28	0,66	0,65
	Разом: повна собівартість продукції	149,80	149,57	42,80	42,73

 

Оптова ціна 1 кг ковбаси вареної «Дитяча вершкова» становить 50,5 грн. та вираховується за формулою «повна собівартість + прибуток».

Норма прибутку ПП «ТВІН», закладена у ціну продукції становить у середньому 17-20%.

Ціна 1 кг ковбаси вареної «Дитяча вершкова» становить (з розрахунку 18% від запланованого рівня витрат:

Ц1 кг = (1+0,18)

42,8 = 50,5 грн.

Т.ч., оптова ціна виробника 1 кг ковбаси вареної «Дитяча вершкова», визначена методом  «витрати плюс прибуток» дорівнює 50,5 грн.

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

Висновок

Отже, можна зробити висновок: якщо мінімальна ціна визначається витратами виробництва то максимальна ціна залежить від попиту на ці послуги. 
На рівень цін підприємства, фірми впливають також ціни конкурентів. Виробник повинен знати ціни і якість товарів та послуг своїх конкурентів. Для цього використовують різні способи: порівняння цін за допомогою прейскурантів, закупівля устаткування і перевірка його якості, вивчення думки покупців про якість товарів та послуг конкурентів та рівень цін. 
Найпростіший метод ціноутворення полягає у розрахунку ціни за формулою: середні витрати плюс прибуток. Другий додаток іноді називають націнкою, її розмір залежить від виду товарів або послуг, попиту на них, вартості одиниці, обсягу продажу тощо.

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

Список літератури

1. Гаркавенко, С.С. Маркетинг: підручн. для вузів, Вид-во «Лібра» 2010.

          2. Мазур, О.Є. Ринкове ціноутворення: Вид-во 2014.