Контрольная работа по "Ценообразованию"

 

 

 

 

Контрольная работа

Ценообразование

Вариант 1

 

 

Выполнил:

 

.

 

Проверил:

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

1.Факторы, влияющие на формирование цены (политические, экономические, социальные).

Внутренние факторы, воздействующие на формирование цены:

-цель, преследуемая производителем,

-стратегия реализации определённой группы товаров (методы продвижения продукции),

-финансовые возможности предприятия,

-возможность и способность своевременной  и точной пообъектной оценки издержек производства,

-организация ценообразования, возможности  оперативного и эластичного ценового  регулирования,

-сопутствующие услуги, предоставляемые  производителем конечному потребителю (техническое обслуживание, гарантийный  ремонт).

Внешние факторы, которые необходимо учитывать при ценообразовании:

-макроэкономические — фаза  экономического цикла, общее состояние  совокупного платежеспособного  спроса, величина инфляции;

-микроэкономические — величина  издержек производства и обращения, условия налогообложения;

-уровень спроса и предложения  товара на рынке, а также близких  по качеству аналогичных (взаимозаменяемых) товаров;

-потребительские качества товара  — полезность, эффективность, надёжность, дизайн, экономичность, престижность;

-зависимость спроса от специфических  условий — сезонности спроса, наличия точек ремонта и обслуживания, величины эксплуатационных расходов  потребителя;

-политические, например, государственное  регулирование обращения отдельных  видов товара и ценообразования  на них.

2. Способы прогнозирования  цен в ценообразовании.

Цены можно прогнозировать двумя методами – фундаментальным и техническим.

Метод технический обычно используют профессионалы торговли, вкладывающие в тот или иной вид товара крупные суммы и обладающие достаточным техническим обеспечением (как минимум компьютером, подключенным к информационной сети)

Фундаментальная методика в той или иной степени доступна любому человеку, так как данные можно получать как из СМИ, так и из специальных изданий. Всем доступна обычная логика – если производство падает, цена на товары растет, при увеличении процентных ставок национальная валюта дорожает. Существует множество фундаментальных факторов для каждого из валютных и товарных рынков – особый набор с особой спецификой. Широко используется набор фундаментальных показателей, влияющих в среднесрочном периоде на курс валют – валовый национальный продукт, паритет покупательской способности, уровень процентных ставок, уровень безработицы и инфляции, состояние платежного баланса страны.

Фундаменталисты изучают причины, движущие рынком, а технические аналитики – эффект.

 

3.Статистические показатели  ценового ряда.

Блоки показателей	Показатели	Субпоказатели
Уровень цен	Индивидуальный уровень	Моментная цена товарного вида, сорта товара-представителя
	Средний уровень	Средняя цена на дату и за период: по товарной группе (комплексу); по территории, в том числе городу и селу; по субрынкам; по группам покупателей
	Обобщающий уровень	Стоимость потребительской корзины; отношение индивидуальной, средней и обобщающей цены к доходу
Структура цены	Себестоимость, наценки, скидки (оптовые, розничные), налоги	Удельный вес каждого элемента в конечной (розничной) цене товара; удельный вес валового дохода (реализованного наложения) в товарообороте; соотношение оптовых и розничных цен; соотношение структурных элементов розничных цен
Соотношение цен	Коэффициенты соотношения цен регионов, субрынков, товаров	Отношение цен товаров к базовой цене; степень отклонения соотношений цен от базовых; степень устойчивости соотношений в динамике
Вариация цен	Показатели вариации цен в пространстве (социально-экономическом и географическом) и во времени	Распределение цен в пределах товарной группы (группировка одноименных товаров по уровню цен); уровень территориальной колеблимости цен; уровень устойчивости цен в динамике (коэффициент аппроксимации трендовой модели); уровень сезонных и циклических колебаний цен; степень различий цен покупок в социальных группах населения (группировки потребителей по уровню цен покупки)
Динамика цен	Показатели динамики отдельных товаров-представителей, товарных групп, всех товаров	Индивидуальные индексы цен; групповые индексы цен; общий (сводный) индекс цен; индекс средних цен; тренд цен
Соответствие цены качеству товара и покупательским мнениям	Показатели влияния качества на цену, динамику качества, динамику цен	Параметры моделей; коэффициенты эластичности; индексы; экспертные оценки
Эластичность	Показатели зависимости цен от социально-экономических факторов, зависимости цен одних товаров от цен других	Эмпирический коэффициент эластичности; коэффициент перекрестной эластичности; теоретический коэффициент эластичности

 

 

4. Назовите и дайте  полную характеристику коэффициентам  эластичности спроса по цене (дуговой  коэффициент прямой эластичности  спроса и перекрестной эластичности  спроса на товар, общий коэффициент  эластичности).

Прямая эластичность спроса по цене характеризует относительное изменение спроса на i-тый товар при изменении его цены. Коэффициентом прямой эластичности спроса по цене (ED) называют отношение изменения спроса к относительному изменению цены. Различают точечную (эластичность в точке) и дуговую эластичность. Точечная эластичность характеризует изменение объема спроса при бесконечно малом изменении цены. Но в действительности рынок чаще сталкивается со значительными изменениями цены и объема. Чтобы избежать неопределенности в расчетах очень часто используют один из двух стандартных методов. Либо в расчете коэффициента эластичности используют наименьшие значения цены и объема, либо используют их средние значения, или дуговую эластичность. При определении точечной эластичности спроса используют наименьшие значения цены и объема.

  

Значения дуговой (средней) эластичности, соединяющей две точки цены и объема спроса, определяются:

  

Согласно закону спроса значение коэффициента эластичности спроса по цене всегда отрицательно. 
  Если Ed = 0, то спрос совершенно неэластичен, никакое изменение цены не влияет на объем спроса. 
  Если Ed = ∞ то спрос совершенно эластичен, незначительное изменение цены ведет к бесконечно большому изменению спроса. 
  Если Ed = 1, то спрос имеет единичную эластичность. Изменение цены на 1 % ведет к изменению объема спроса на 1 %.

Перекрестная эластичность характеризует относительное изменение объема спроса на один товар при изменении цены другого товара.

EDxy = (ΔQ/Qd)/(ΔPy/Py)

где ΔQ/Qd - относительное изменение спроса на товар X;  
ΔPy/Py- относительное изменение цены товара Y.

или

EDxy = %Qdx/%Py

%Qdx - изменение спроса на товар X в процентах, %Рy - изменение цены товара Y в процентах.

или

Смысл и сущность перекрестной эластичности: на сколько процентов изменится спрос на товар X, если цена товра Y изменится на 1%. Перекрестная эластичность широко используется при проведении антимонопольной политики: доказательством того, что какая-то фирма не является монополистом того или иного товара служит тот факт, что производимый этой фирмой товар имеет положительную перекрестную эластичность спроса с товаром другой фирмы.

Виды товаров по эластичности.

1. EDxy = 0. Совершенно неэластичный спрос - товары первой необходимости (соль, спички);

2. EDxy < 1. Взаимодополняющие товары (кофе - сливки, шашлык - соус);

3. EDxy = 1. Единичная эластичность. Выручка максимальная. При изменении цены на 1% спрос изменяется тоже на 1%. Максимальная выручка;

4. EDxy > 1. Взаимозаменяющие товары (товары конкурентов);

5. EDxy = ∞. Совершенно эластичный спрос - товары роскоши;

Коэффициент перекрестной эластичности спроса по цене

Расчет коэффициент перекрестной эластичности спроса по цене можно сделать с помощью первой производной:

E = dQx/dPy · Py/Qa

Например, Qx = 50 + 3Py. Первая производная dQx/dPy = 3.

 

5.Этапы разработки ценовой  политики.

1. Постановка целей ценообразования. На этом этапе ценовая политика  предприятия исходит из общих  целей и задач фирмы.

В общем виде можно выделить три группы целей (соответственно и стратегий ценообразования), которые могут быть достигнуты в рамках ценовой политики:

• цели, ориентированные на получение прибыли;

• цели, ориентированные на рост объемов продаж;

• цели, ориентированные на конкуренцию.

Работая в условиях конкуренции, предприятие вынуждено тщательно следить за ситуацией на рынке (динамикой цен, появлением новых товаров и действиями конкурентов), предпринимать все возможные меры для предотвращения падения объемов сбыта и обострения конкурентной борьбы.

2. Анализ затрат. На этом этапе  при анализе затрат предприятию  следует ответить на следующие  основные вопросы:

• Какие затраты могут изменяться при изменении цен и объемов продаж?

• Какие затраты можно снизить?

3. Анализ спроса. На этом этапе  спрос рассматривается не как  всякое желание иметь товар, а  только то желание, которое подкреплено  покупательной способностью. При  анализе спроса необходимо учесть, что спрос на товар зависит  от следующих факторов: потребности  покупателя в данном товаре; уровня  его дохода (покупательной способности); цены на товар; цены товара-заменителя; цены на дополняющий товар  и др.

4. Анализ цен конкурентов. Целью  анализа цен конкурентов является  оценка собственных возможностей  фирмы в ответ на ценовые  действия конкурентов и оценка способности конкурентов к действию и противодействию в ответ на ценовые решения фирмы.

Собственные возможности фирмы характеризуются наличием конкурентных преимуществ в сфере затрат, т. е. цены товара или в сфере его качественных характеристик.

Предприятие вынуждено внимательно следить за ценами конкурентов на рынках однородных товаров, а на рынках неоднородных товаров возможна большая свобода в реакции на ценовые действия конкурентов.

5. Выбор метода ценообразования  и установление базовой цены. Осуществив анализ ситуации по  затратам, спросу, конкуренции и  государственному регулированию, предприятие  может определиться с ценой  на свой товар. При этом поле  ценового решения ограничивается:

• минимальным уровнем цен, который характеризуется только затратами и невозможностью получения прибыли;

• максимальным уровнем цен, который характеризуется воспринимаемой ценностью товара со стороны потребителей и невозможностью формирования полноценного спроса;

• оптимальным уровнем цен, при котором характеризующимся оптимальным соотношением цена – качество достигается максимальная прибыль фирмы.

 

6.Понятие и состав  реализационных расходов (связанных  с производством и реализацией  продукции (выполнением работ, оказанием  услуг) и  внереализационных расходов в соответствии с определенной главой Налогового кодекса РФ.

Статья 249. Доходы от реализации

1. В целях настоящей главы  доходом от реализации признаются  выручка от реализации товаров (работ, услуг) как собственного производства, так и ранее приобретенных, выручка  от реализации имущественных  прав.