Контрольная работа по «Ценообразование»

 

 

 

 

Контрольная работа по дисциплине

«Ценообразование»

(вариант № 9)

 

 

 

 

 

 

 

СОДЕРЖАНИЕ

 

Задание № 1 Формирование свободных договорных цен на продукцию строительства………………………………………………..…………………….2

Задание № 2 Стратегии конкурентного ценообразования...……………....…..5

Задание № 3 Задача……………………..….….……………......……………......8

Задание № 4 Практическое задание………………………...……………......….9

Список использованных источников…………………………………………...17

 

 

1. Формирование свободных договорных цен на продукцию строительства

 

Завершающий этап в определении стоимости  строительства - это установление договорной цены на строительную продукцию. Согласованная  и принятая инвестором и подрядчиком  сметная стоимость вида работ, объекта  или их комплексов получает правовой статус договорной цены. В отечественной  практике эта цена еще называется свободной.

Порядок формирования цен на строительную продукцию имеет  ряд особенностей, при этом цены играют немаловажную роль в «жизнедеятельности»  строительной организации, так как  они в строительной отрасли служат средством установления определенных отношений между заказчиком и  подрядчиком строительства, обусловливают  размер инвестиций в новое строительство, реконструкцию, модернизацию и ремонт; определяют прибыльность и, следовательно, жизнеспособность и финансовую стабильность организации.

11 августа  2011 года был принят Указ №  361 Президента Республики Беларусь  «О совершенствовании порядка  определения стоимости строительства  объектов и внесении изменений  в некоторые указы Президента  Республики Беларусь». Данный  нормативно-правовой акт направлен  на совершенствование ценообразования  в строительстве, внедрения в  практику строительства неизменных  договорных (контрактных) цен [1].

 На основании указанного  документа сметная документация  на строительство объектов разрабатывается  независимо от источников финансирования  на основании нормативов расхода  ресурсов, утверждаемых в порядке,  принятом Советом Министров, а сметная стоимость строительства объекта на устанавливаемую заказчиком дату начала выполнения строительно-монтажных работ устанавливается с учетом нормативной продолжительности строительства. Также Советом Министров Республики Беларусь устанавливаются случаи, при которых допускается корректировка неизменной договорной (контрактной) цены.

Превышение (снижение) фактической  стоимости подрядных работ по отношению к неизменной договорной (контрактной) цене на строительство  объекта при достижении потребительских  и качественных характеристик объекта  в соответствии с проектной документацией  относится на финансовые результаты деятельности подрядчика.

Такие нормы, как обеспечение совершенствования организации инвестиционно-строительного процесса (возложение на генерального подрядчика разработки строительного проекта с предоставлением ему права на использование средств от полученной экономии), равно как и расширение полномочий Министерства архитектуры и строительства на регулирование цен в строительстве, также содержатся в Указе № 361.

Эти меры направлены, в том числе, и на создание практических рычагов по ограничению роста стоимости строительства жилья. В этой связи Министерство архитектуры и строительства уполномочено регулировать цены не только на выполняемые работы при строительстве объектов, но и на оказываемые услуги, строительные материалы, изделия, конструкции, используемые при строительстве этих объектов.

Также согласно данному Указу проектная (сметная) документация должна разрабатываться ресурсным методом.

Ресурсный метод – это калькулирование в текущих (прогнозных) ценах и тарифах ресурсов (элементов затрат), необходимых для реализации проектного решения. Ресурсный метод определения цены предложения подрядчика предполагает определение стоимости ресурсов с применением средневзвешенных и (или) действующих (текущих) цен и тарифов на ресурсы к нормативному их расходу (трудозатраты, затраты по эксплуатации машин и механизмов, затраты на приобретение и доставку материалов, изделий и конструкций, затраты на временные здания и сооружения и др.), определенные в установленном порядке. Разновидность данного метода - ресурсно-индексный метод определения цены предложения подрядчика, который предполагает сочетание ресурсного и индексного методов определения цены, т.е. стоимость ресурсов, на которые имеются средневзвешенные и (или) действующие (текущие) цены, определяется с применением этих цен, а на стоимость ресурсов, цены на которые отсутствуют, - с применением индексов изменения стоимости, рассчитанных подрядчиком самостоятельно или утверждаемых ежемесячно органами государственного управления по элементам затрат

При применении ресурсного или ресурсно-индексного метода в качестве исходных данных для определения прямых затрат в  локальных сметных расчетах (сметах) обычно выделяют следующие ресурсные показатели:

1. данные о трудоемкости работ для определения размеров оплаты труда рабочих, выполняющих соответствующие работы и обслуживающих строительные машины (единица измерения - чел.-ч);
2. данные о времени использования строительных машин (единица измерения - маш.-ч);
3. данные о расходе материалов, изделий, деталей и конструкций (единица измерения - м³, м², т и пр.). В составе последних данных выделяются также расход ресурсов на транспортировку материалов, изделий, деталей и конструкций от поставщика до приобъектного склада подрядчика, масса строительных материалов, изделий, деталей и конструкций.

Ресурсный метод предусматривает  при отсутствии действующих (текущих) цен или средневзвешенных цен на основании нормативов расхода ресурсов, утверждаемых в организации, применение укрупненных нормативов стоимости строительства объектов и объектов-аналогов. Укрупненные нормативы стоимости строительства объекта и объекты-аналоги будут применяться в основном при проектировании на стадии обоснования инвестирования в строительство или на стадии архитектурного проекта. Обязательными составляющими сметной документации при этом являются ведомость объемов работ и ведомость ресурсов.

Всё выше перечисленное позволяет застройщику формировать цену объекта строительства с применением прогнозных индексов цен в строительстве, разработка и утверждение которых должны будут осуществляться в установленном порядке для определения неизменных договорных (контрактных) цен на строительство объектов.

Таким образом, внедрение представленной Указом № 361 системы ценообразования обеспечит снижение стоимости строительства.

При снижении фактической стоимости  подрядных работ, выполняемых при  строительстве жилых домов для  граждан, осуществляющих строительство  жилых помещений с государственной  поддержкой, подрядчик возвращает заказчику  денежные средства, не использованные на цели строительства. Что касается строительства жилья и объектов, возводимых за счет средств бюджета, то регулирование цен на строительные материалы, изделия и конструкции будет осуществляться в соответствии с законодательством. На подрядчика согласно заключенному с заказчиком договору строительного подряда могут возлагаться функции по обеспечению разработки (за счет средств заказчика) строительного проекта.

Принятое решение позволит совершенствовать ценообразование в строительстве, внедрить в практику строительства  неизменные договорные (контрактные) цены.

 

2. Стратегии конкурентного  ценообразования

 

Основным  инструментом коммерческой политики фирмы  является цена. Исследование ценовой  политики, совершенствование системы  ценообразования, а также разработка стратегии установления цены на выпускаемую  продукцию является важной задачей  для любого предприятия.

Ценовые стратегии — обоснованный выбор из нескольких вариантов цены (или перечня цен), направленный на достижение максимальной (нормативной) прибыли для фирмы на рынке в рамках планируемого периода. Ценовые стратегии подразделяются на стратегии:

• дифференцированного ценообразования;
• конкурентного ценообразования;
• ассортиментного ценообразования.

Формирования  стратегий конкурентного ценообразования  означает установление цены товара, учитывая ощущаемую покупателями ценность данного  товара, соответственно фирма может  принять одно их трех решений:

• установить цену выше экономической ценности товара;
• установить цену ниже экономической ценности товара;
• установить цену на уровне экономической ценности товара.

Каждому из возможных решений соответствует  определенная стратегия, условия эффективного применения которых рассмотрены ниже. Следует учесть, во-первых, что фирма может разрабатывать стратегию конкурентного ценообразования единую для всей номенклатуры выпускаемой продукции, рассматривая свои действия по отношению к конкурирующим фирмам, или для отдельных товарных позиций (в этом случае фирме необходимо учитывать внешнюю конкуренцию с другими фирмами и внутреннюю конкуренцию между собственными товарами); во-вторых, речь идет не о высокой или низкой по абсолютной величине цене, а о соотношении цены и экономической ценности товара, именно это соотношение кладется в основу выделения трех конкурентных            стратегий [7], каждую из которых рассмотрим подробнее:

1. ценовая стратегия «снятия сливок»;
2. ценовая стратегия проникновения на рынок;
3. ценовая стратегия сигнализирования ценами.

1. Ценовая стратегия «снятия сливок».

Стратегия премиального ценообразования или «снятия  сливок» предполагает установление цен на уровне более высоком, чем  экономическая ценность товара и  получение прибыли за счет высокой  рентабельности продаж в узком сегменте рынка. Обязательным условием применения данной стратегии является низкая эластичность спроса по цене, т.е. незначительные изменения  объема спроса при изменении цен. Это условие относительно легко  выполнимо на монопольном и олигопольном рынке, практически невозможно его  достижение на конкурентном рынке, а  на рынке монополистической конкуренции  фирма должна приложить значительные усилия, желая применить данную стратегию  и обеспечить низкую эластичность спроса по цене. Действия фирмы могут быть направлены на производство нового товара, обладающего уникальными свойствами, на поддержание репутации фирмы, на создание систем товаров, взаимодополняющих  друг друга и т.п.

Предприятие, намеренное применить данную стратегию  должно оценить границы безубыточности решения по повышению цены (рассмотренные  в теме уточненный анализ безубыточности), учтя в расчетах и дополнительные затраты, направленные на стимулирование продаж при повышенных ценах.

Условием ее применения является наличие определенного сегмента рынка, с покупателями готовыми платить более высокую цену из-за высокого качества, престижности товара. На товар устанавливается высокая цена, позволяющая предприятию получать сверхприбыль. Цена удерживается до тех пор, пока рынок не станет объектом конкурентной борьбы или когда потребности элитарных покупателей будут насыщенны. По истечении времени предприятие снижает цену и переходит к освоению рынка массовых покупателей. Стратегия применяется, когда существует гарантия отсутствия конкуренции (защита промышленной собственности для изготовления товаров или в условиях ограниченности сырья и материалов).

Модификацией  данной стратегии является стратегия  ступенчатых премий, означающая установление цен с дискретно снижающейся  величиной премиальной надбавки к цене, что позволяет обеспечивать продажи в новых сегментах  рынка, более чувствительных к уровню цены.

2. Ценовая стратегия проникновения на рынок.

Суть данной стратегии состоит в установлении первоначально низкой цены на товар для того, чтобы увеличить долю на рынке и обеспечить себе долговременную прибыль, после завоевания доли рынка предприятие повышает цену. Данная стратегия характерна для товаров массового потребления.

Данная ценовая стратегия используется для внедрения новых товаров на рынок и усиления прежних позиций. Разновидность ценовой стратегии проникновения на рынок — лимитное ценообразование, при котором фирма хотя и устанавливает цены выше затрат, но на достаточно низком уровне, чтобы препятствовать проникновению на рынок новых фирм.

Обязательные  условия применения данной стратегии, во-первых, высокая эластичность спроса по цене, при принятии решения о  покупке товара цена должна рассматриваться  покупателями как наиболее значимый фактор; во-вторых, низкая доля переменных затрат в цене товара.

Не рекомендуется  использовать стратегию данного вида фирмам, предлагающим товары престижного спроса, дешевые товары повседневного спроса, а также товары, свойства, которых невозможно сравнить до потребления (например, услуги).

Модификацией  данной стратегии является выделение  товара «убыточного лидера продаж». «Убыточный лидер продаж» – это  товар, продаваемый с минимальной  прибылью или без прибыли (по цене на уровне переменных затрат) с целью  привлечения покупателей к покупке  других товаров. Данная стратегия часто  применяется торговыми фирмами  с широким ассортиментом товаров, из которого выбираются один или несколько  товаров, с высокой эластичностью  спроса по цене, хорошо известных покупателям. Установление низких цен на эти товары служит своеобразной приманкой покупателям.