Экономические циклы

1. Методы ценообразования, используемые на вашем предприятии:

Ценообразование в отрасли связи строится на сочетании  государственного регулирования цен  и сферы свободного ценообразования и конкуренции в тех секторах рынка услуг связи, где это не будет оказывать дестабилизирующего влияния на развитие отрасли и ее экономики, а также на снижение потребления услуг связи и уровня жизни наименее платежеспособных групп потребителей. Для повышения эффективности производства услуг связи, его конкурентоспособности и инвестиционной привлекательности, а также решению социальных вопросов доступности современных средств связи потребителям используются метод предельного ценообразования (МПЦ). Предельное ценообразование позволяет операторам связи снизить тарифы по обязательным тарифным планам, установленным регулирующим органом. А также самостоятельно устанавливать любые иные тарифные планы, включающие в себя как регулируемые, так и нерегулируемые услуги связи, без ограничений. В них могут быть включены услуги по широкополосному доступу в сеть Интернет, IP-телефония, цифровое телевидение и т.д. Набор данных услуг зависит исключительно от технических возможностей оператора связи и его маркетинговой политики.

Также используется метод определения цен, ориентированный на нахождение равновесия между издержками производства и состоянием рынка. Его алгоритм может быть представлен следующим образом:       

 На основе  изучения спроса, уровня и соотношения  цен на выпускаемые фирмой  и конкурентами аналогичные виды  продукции определяется планируемая цена и соответствующая ей прибыль, которая начнет поступать только после возмещения постоянных издержек.       

 На основе функции  спроса прорабатываются различные  тактики продаж путем анализа  различных комбинаций “цена–объем  продаж” и выбирается та из них, которая обеспечивает маржинальную прибыль (разницу между выручкой и переменными издержками). При этом надо быть уверенным, что намечаемые объемы продаж при различных ценах будут соответствовать реальным условиям. На этой стадии выбор цены является предварительным, так как при расчете объемов продаж надо принимать во внимание действие конкурентов и реальную емкость рынка.       

Производится оценка прочности  позиций товара и репутации фирмы  на рынке в сравнении с конкурентами, а также оценка конкурентоспособности данной продукции по технико-экономическим параметрам изделия с помощью параметрических методов и определяется, насколько уровень цены, исчисленной на базе издержек производства, вписывается в шкалу рыночных цен на аналогичные изделия.       

Определяется так называемая безразличная цена, то есть цена, при  которой покупателю будет безразлично, какой товар приобрести: данный или  товар-конкурент. Это осуществляется с помощью установленного уровня надбавки (или скидки) к цене, которая  будет точно соответствовать разнице в оценке параметров данного изделия по сравнению с конкурентными моделями.

Так же используется в отраслях связи метод “запечатанного конверта”, или тендерного ценообразования, когда несколько компаний ведут серьезную конкуренцию за получение определенного контракта. При определении тендера исходят прежде всего из цен, которые могут назначить конкуренты, и цена определяется на более низком по сравнению с ними уровне.     

Однако если товар обладает какими-то качествами, отличающими  его от товаров-конкурентов, или воспринимается покупателями как другой товар, цену на него можно назначать гибко, не обращая внимания на цены конкурентов.

Для установления цен с учетом спроса надо постоянно  изучать рынок, исследовать зависимость между ценами и спросом в виде функций спроса по цене и коэффициентов эластичности спроса по цене, анализировать данные предыдущих периодов, результаты эксперимента с различными ценами, изучать предполагаемые ситуации по покупке товаров на рынке или намерения к их покупке. При этом надо иметь в виду, что экстраполировать спрос на товар на будущее необходимо осторожно. При проведении эксперимента с ценами необходимо учитывать, что, если на рынке появился товар с низкими ценами, внедрение на рынок аналогичного по более высокой цене будет достаточно сложно.

 Все  эти методы ориентированы на  конкурентную среду в данном  регионе.

 

 

 Задача №4

1. Определите: 
   а) Оптовую цену продавца. 
   б) Прибыль от реализации данного изделия.
2. Составьте структуру свободной розничной цены.

Известные следующие  данные: 
а) Розничная цена изделия 1670 руб.; 
б) НДС – 18%; 
в) Ставка акциза 30% от себестоимости; 
г) Наценка посредника - 8%; 
д) Торговая наценка 20% .

е) Себестоимость  – 250 руб.

Решение:

1. Определяем сумму НДС:

1670*0,18=300,6 руб.

2. Торговая наценка:

(1670-300,6)*0,2=273,88 руб.

3. Определяем закупочную цену посредника:

1670-300,6-273,88=1095,52 руб.

4. Сумма НДС от закупочной цены:

1095,52*0,18=197,19 руб.

5. 1095,52-197,19=898,33 руб.
6. Наценка посредника:

898,33*0,08=71,87 руб.

7. Оптовая цена покупателя:

1095,52-197,19-71,87=826,46 руб.

 

8. НДС опт цены продавца:

826,46*0,18=148,76 руб.

 

9. Оптовая цена продавца:

826,46-148,76=677,7 руб.

10. Ставка акцизы:

677,7*0,3=203,31 руб.

 

11. Прибыль:

677,7-203,31-250=244,39 руб.

12. Структура свободной розничной цены:

 

№	Наименование	Рубли(руб)	Проценты(%)
1	Себестоимость	250	18
2	Прибыль	244,39	16,4
3	Акциза	203,31	11,8
4	НДС от продавца	148,76	4,3
5	Наценка посредн.	71,87	8,9
6	НДС от закуп.цены	197,19	12,2
7	Торговая наценка	273,88	13,4
8	НДС на закуп,цену	300,6	14,9
7	Итого:	1670	100

 

 

 Задача №9        

Используя метод  балловый оценок, определить свободную  розничную цену фотоаппарата "X", если для расчета себестоимости  одного балла принят фотоаппарат "Y", себестоимость которого составляет 150 руб. Коэффициент классности фотоаппарата "Y" установлен в размере 1,25.       

Балловая оценка различных параметров указанных  марок фотоаппаратов такова:

Марка	Удобство пользования	Долговечность	Надежность	Дизайн	Сумма баллов
Y X	24 26	35 40	18 15	13 14	90 95

 

       Уровень рентабельности, рассчитанный предприятием на фотоаппарат "Y", составляет 30% к себестоимости, "X":- 40% к себестоимости; НДС - 18%; торговая надбавка - 15%.

Решение:

Средняя оценка балла рассчитывается как отношение  себестоимости фотоаппарата "Y",  к суммарной балльной оценке

 

150:90=1,66 руб.

 

Себестоимость фотоаппарата "X", определяется путем  умножения средней оценки балла  на балловую оценку параметров фотоаппарата "X", р.:

1,66*95=158,33 руб.

Рассчитываем  розничную цену фотоаппарата "Y":

1. Прибыль фотоаппарата "Y":

150*0,30=45 руб.

2. НДС фотоаппарата "Y":

(150+45)*0,18=35,1 руб.

3. Торговая надбавка фотоаппарата "Y":

(150+45+35,1)*0,15=34,52 руб.

4. Отсюда розничная цена фотоаппарата "Y":

150+45+35,1+34,52=264,62 руб.

Рассчитываем  розничную цену фотоаппарата "X":

1. Прибыль фотоаппарата "X":

158,33*0,4=63,2 руб.

2. НДС фотоаппарата "X":

(158+63,2)*0,18=39,82руб.

3. Торговая надбавка фотоаппарата "X":

(158+63,2+39,82)*0,15=39,15руб.

4. Отсюда розничная цена фотоаппарата "X":

158+63,2+39,82+39,15=300,17 руб.

Ответ: Розничная цена фотоаппарата "Y":264,62 руб.   розничная цена фотоаппарата "X":300,17 руб.