Функционирование рыночной экономики: особенности механизма ценообразования

НЕЦЕНОВЫЕ ФАКТОРЫ СПРОСА (неценовые детерминанты спроса) – факторы, влияющие на величину спроса, и не связанные с ценой товара. При изменении неценовых факторов изменяется величина спроса при заданных величинах цены; таким образом, изменяется кривая спроса. В этом случае обычно говорят о смещении кривой спроса. При росте спроса кривая смещается вправо, при уменьшении – влево. 
К неценовым факторам относят:

• Доходы потребителей. При увеличении доходов потребителей спрос обычно увеличивается. Однако следует учитывать, что при этом изменяется структура потребления, и поэтому некоторые товары не подчиняются общей закономерности. Так, спрос на самые дешевые, низкокачественные товары (например, на одежду «секонд-хенд», обувь из дешевого кожзаменителя, пищевые продукты низкого сорта), наоборот снижается, поскольку люди, которые были вынуждены покупать эти товары, теперь способны приобрести более качественные продукты. Товары, спрос на которые растет с увеличением денежного дохода, называются нормальными товарами, или товарами высшей категории. Товары, спрос на которые изменяется в противоположном направлении, называются товарами низшей категории. В данной модели рассматривается товар из категории нормальных товаров.
• Вкусы, мода. Изменение вкусов потребителя под влиянием моды, рекламы, других факторов вызывает соответствующее изменение спроса на товар. При росте потребительских предпочтений спрос на товар растет, при снижении – снижается. Этот фактор оказывает наибольшее влияние на товары, подверженные моде (одежду, обувь), и наименьшее – на товары длительного пользования.
• Количество потребителей. Увеличение числа покупателей на рынке обуславливает повышение спроса, уменьшение числа покупателей приводит к сокращению спроса. Количество потребителей может изменяться в связи с различными факторами, например, изменением численности населения, связанным с естественным приростом или миграциями. В условиях международной торговли количество потребителей вырастает при продвижении товара на рынки других стран; наоборот, снижение экспортных и импортных квот, введение экономического эмбарго снижает количество потребителей товара на мировом рынке. Хотя количество покупателей существенно влияет на спрос, это справедливо только для товаров, одинаково востребованных повсюду. Например, выход отечественных автомобилей на рынок США, хотя и значительно увеличит количество потенциальных покупателей, не приведет к существенному росту спроса, поскольку для американских покупателей эти автомобили покажутся недостаточно качественными. Такая же ситуация складывается с любыми товарами, востребованными лишь в рамках какой-либо из культур – национальной одеждой, продуктами национальной кухни – или товарами, специфичными для использования в какой-то местности (пустыне, тайге, приморских районах).
• Цены заменителей. Почти все товары на рынке имеют товары–заменители, выполняющие те же или почти те же функции. Примером могут быть телевизоры различных производителей, разные марки автомобилей. Товары–заменители делят между собой рынок данного вида товаров. В том случае, когда цена на один из взаимозаменяющих товаров вырастает, часть его покупателей из соображений экономии перейдет на другой, более дешевый товар; если же цена снизится, то это, наоборот, привлечет покупателей из числа пользующихся товарами–заменителями. Таким образом, рост цены на товары–заменители вызывает возрастание спроса на заменяемый товар, снижение цены на заменители приводит к сокращению спроса на этот товар. Указанный фактор наиболее важен для тех товаров, которые наиболее похожи на свои заменители, например, минеральную воду. Если же товар обладает какими-то уникальными свойствами, при которых найти полноценный заменитель трудно, значение этого фактора снижается.

Действие ценовых факторов приводит к изменению величины спроса, передвигая его в другие точки по постоянной кривой спроса.

Первый из  ценовых  факторов  -  эффект  процентной  ставки.  Если  в

обществе денежная масса остаётся постоянной, то рост цен  может  привести  к

повышению   процентной   ставки.   Увеличение   процентной   ставки    можно

рассматривать как  рост  цен  на  альтернативное  использование  денег.  При

увеличении   процентной   ставки   снижается   инвестиционный   спрос.    Но

потребительский спрос также снизится, так как многие потребительские  товары

длительного пользования приобретаются на  основе  потребительского  кредита.

Следовательно,  более  высокому  уровню  цен  соответствует  меньший   объём

реального производства  и  совокупного  спроса.  При  уменьшении  процентной

ставки  происходит  обратный  процесс   -   увеличение   текущих   расходов,

соответствующее увеличение потребительского спроса и спроса на капитал.

 Далее рассмотрим фактор, называемый эффектом богатства (или  эффектом

реальных кассовых остатков). Действие этого фактора связано с  покупательной

способностью денег. Повышение уровня цен приводит к  снижению  покупательной

способности  денег,  т.е.  на  ту  же  сумму  потребитель  покупает  меньший

реальный  объём  производства,  что  приводит  к  снижению  реального   ВНП.

Понижение  уровня  цен  соответственно  приводит  к  увеличению  совокупного

спроса.

И  последний  ценовый  фактор  -  эффект  импортных  закупок.   Здесь

рассматривается соотношение между уровнем цен на импортные товары и  уровнем

цен на отечественную продукцию.

Под объемом рынка мы понимаем  количество товаров или услуг, проданных или потребленных на определенной географической территории за единицу времени. Как правило, объем рынка определяется на значительных по размеру географических территориях (район крупного города, город, область, регион, страна) и на достаточно протяженных временных интервалах (месяц, квартал, год). Хотя, с точки зрения данного определения, не лишено смысла и заявление, что объем рынка кофе, потребленного за время  написания этой статьи в кабинете автора равен 3-м чайным ложкам. Обычно, когда говорят об объеме рынка, говорят прежде всего о финансовых показателях (рубли, доллары и.т.д.), хотя, в некоторых случаях бывает полезно измерять объем рынка и в натуральных единицах (килограммы, литры,  штуки, и т.п.)

Вкусы, мода. Изменение вкусов потребителя под влиянием моды, рекламы, других факторов вызывает соответствующее изменение спроса на товар. При росте потребительских предпочтений спрос на товар растет, при снижении – снижается. Этот фактор оказывает наибольшее влияние на товары, подверженные моде (одежду, обувь), и наименьшее – на товары длительного пользования.

Уровень продаж постоянно колеблется. Это происходит по целому ряду причин, одна из которых — влияние сезонности. Спрос на товары, их доступность, цена изменяются под этим влиянием. В периоды повышенного спроса на товары возрастает потребность в большем количестве торгового персонала. Перед руководством компании возникает проблема, на какой срок брать недостающих сотрудников, на каких условиях и т. п.

Комплиментарные товары и товары-субституты.

Товары-дополнения (комплиментарные товары) – товары, повышение цен на один из которых вызывает уменьшение спроса на другой товар. Снижение цены на один из комплиментарных товаров вызывает увеличение спроса на другой товар-дополнение.

комплиментарные товары-это когда одних продается больше (чая, например), то и других к ним докупают (сахар, например). Вполне возможно продавать один товар в убыток, если есть хорошие продажи на другом.

Товары-субституты - взаимозаменяемые, способные удовлетворить одни и те же потребности покупателей. 
В результате кривая спроса на товары-субституты сдвигается влево. Кривая спроса на взимодополняемые товары будет двигаться вправо до тех пор, пока некое новшество не уменьшит потребность в дополняющем товаре. 
Изменение спроса по цене на товары-субституты, комплиментарные товары и по доходам называется перекрестной эластичностью. 
Отрасль теряет привлекательность в тех случаях, когда с ее продукцией конкурируют товары-субституты или существует реальная угроза их появления. Наличие товаров-субститутов ограничивает уровень цен и прибыль предприятий, компаниям приходится строго отслеживать движение цен на заменители. Если в конкурирующих отраслях появляются новые технологии или возрастает конкуренция, следствием становится снижение цены и прибыли в рыночном сегменте. 
Объем спроса зависит от цены товара, доходов покупателей, цен на товары-субституты, на комплементарные блага, вкусов и предпочтений. 
Отрасль теряет привлекательность в тех случаях, когда с ее продукцией конкурируют товары-субституты или существует реальная угроза их появления. Наличие товаров-заменителей ограничивает уровень цен и прибыль предприятий, компаниям приходится строго отслеживать движение цен на субституты. Если в конкурирующих отраслях появляются новые технологии или возрастает конкуренция, следствием становится снижение цены и прибыли в рыночном сегменте. 
Возможны случаи, когда два товара взаимно дополняют друг друга при незначительной вариации продажных цен, но при более существенных изменениях и расхождениях в ценах превращаются в товары-субституты. 
Потенциальные покупатели станут переключаться на товары-субституты и несомненно возникнет тенденция к росту цен таких субститутов. Но вместе с тем в настоящее время наблюдается и другое следствие. 
Натуральным монополистом является единственный производитель в своей отрасли. Причем не существует отрасли, производящей товары-субституты. 
При росте же продажных цен на соответствующие кондитерские изделия на 1 % параметр замещения отражает снижение соответствующих компенсационных расходов на 4 326 и 4 2140 % соответственно. То есть происходит переключение покупательского спроса на другие товары-субституты, а удовлетворение потребностей в указанных благах снижается как в абсолютном, так и в относительном размерах. 
Затем рынок определяется с точки зрения замещения. Продавцов в это определение рынка можно включить только как фирмы, которые предлагают товары-субституты.

Товары Гиффена.

 
Товар Гиффена — товар, потребление которого (при прочих равных условиях) увеличивается при повышении цены (то есть, эффект замещения от изменения цены перевешивается действием эффекта дохода). При соблюдении прочих равных условий (особенно, стабильного уровня дохода) потребление товаров Гиффена отражает положительный наклон кривой спроса.

Для большинства товаров при повышении цены снижается потребление: при повышении цен на мясо население покупает меньше мяса, заменяя его рыбой, грибами и т. д. У товара Гиффена всё наоборот — при повышении цен на картофель люди начинают покупать больше картофеля, но меньше, например, мяса.

Все товары Гиффена — малоценные товары, которые занимают в потребительском бюджете значительное место и для которых отсутствует равнозначный товар-заменитель. Ценных товаров Гиффена не бывает. Так, например, товарами Гиффена в России являются соевый соус, кетчуп и майонез[источник не указан 235 дней].

В этом заключается «парадокс Гиффена»: при повышении цен на определённые виды товара (в основном товары первой необходимости) их потребление повышается за счёт экономии на других товарах.

Предложение. Закон предложения.

Предложение (в экономике) — понятие, отражающее поведение товаропроизводителя на рынке, его готовность произвести (предложить) какое-либо количество товара за определенный период времени при определенных условиях.                                          Предложение - это сумма товаров, которые продавцы готовы продать по альтернативным ценам. На предложение влияют несколько факторов:

·  число продавцов на рынке;

·  различия в технологичеких методах изготовления одноименных товаров (более технологичные изделия пользуются предпочтением потребителей);

·  цены на продаваемые продукты, субституты и другие виды изделий. 
На рынке обычно возникает возможность реализации альтернативного количества предлагаемого блага по разным ценам. Продавцы одного и того же вида товара устанавливают два уровня цен:

1. цену, ниже которой никто не стал бы продавать;
2. цены, по которым никто из них не откажется реализовывать продукт.

Закон предложения  
 
Здравый смысл и практика показывают, что объем предлагаемого к продаже товара при прочих равных условиях тем больше, чем выше цена на товар, т.е. между предложением и ценой существует прямая зависимость; она называется законом предложения.  
Причины подобного характер а связи между предложением и ценой обусловлены тем, что продавец является получателем платежа. Чем выше цена, тем больше его выручка. От цены зависит и объем прибыли, которую получают производители. К тому же товар нельзя произвести даром, а низкая цена может не покрыть издержки производства и разорить производителя. И закономерно, что если цены не достаточно высоки или появилась тенденция к их снижению, то это приводит к сокращению объемов производства и рыночного предложения товара. Наоборот, если цены на производимый товар имеют тенденцию к повышению, производители заинтересованы в расширении производства и сбыта данного товара, т.е. рыночное предложение будет расти. 
Указанная тенденция распространяется как на объемы производства и продаж производителей, уже действующих на рынке, так и на изменение количеств а фирм, готовых работать на данном рынке.  
С ростом цен число производителей растет, с сокращением – падает.  
Предложение и цена. Как и в случае со спросом, функциональная зависимость между ценой некоего товара и величиной предложения является главной причиной изменения последнего. Эта взаимосвязь также может быть представлена в виде таблицы, в графической интерпретации и аналитическом виде. 
Допустим, мы имеем дело с тем же нехитрым товаром - колбасой. Таблица 1 отражает тот факт, что при прочих равных условиях, т.е. при допущении неизменности других факторов, влияющих на предложение, существует положительная прямая связь между ценой и объемом предложения.

Взаимосвязь цены и объёма предложения.

Динамика предложения: изменение предложения и объёма предложения.

 

Состояние рыночной экономики, уровень и механизм развития всех инструментов рынка, в том числе и цены, описываются с помощью таких понятий, как спрос ( Demand ) и предложение ( Supply ).

Спрос является важнейшей категорией рыночной экономики, так как именно он в конечном счете определяет цену на различные товары, распределяет сырье и готовую продукцию.

Спрос – это желание и возможность потребителя купить товар или услугу в определенное время и в определенном месте. Следует различать понятия «желание» и «спрос». Не всякое желание иметь товар является спросом. Желание только тогда превращается в спрос, когда подкрепляется финансовыми возможностями покупателя. Иными словами, рынок не реагирует на потребности, не обеспеченные платежеспособностью покупателя.

Объем спроса – это то количество товара (услуг), которое покупатель готов приобрести при данных условиях в течение определенного промежутка времени.

Взаимосвязь между объемом спроса на товар и определяющими его факторами отражена в общей функции спроса и может быть представлена следующей формулой:

Q Dx =f(P x , Р y , ..., Р z , I, W, Т х , F, S, q), (1)

где Q Dx – объем спроса на товар Х в единицу времени;

Р x – цена товара X;

Р y , ..., Р z – цены товаров-заменителей и взаимодополняющих товаров;

I – доход покупателя;

W–  уровень благосостояния, т.е. покупательная способность потребителя;

T x – вкусы и предпочтения покупателей;

F–  потребительские ожидания;

S – сезонность потребности, удовлетворяемая данным товаром;

q – количество покупателей.

Закон спроса показывает связь между ценами и количеством товаров и услуг, которые могут быть приобретены по каждой из данных цен. При прочих равных условиях по низкой цене удастся продать больше товаров, чем по высокой.

Поэтому между рыночной ценой товара и тем его количеством, которое может быть куплено по этой цене, устанавливается строгое соотношение. Эту взаимосвязь можно представить в виде шкалы спроса, показывающей, какое количество товара будет куплено по различным ценам (табл. 1).

Таблица 1 
Соотношение цены и количества проданного товара А на рынке

Цена ( Price ) за единицу товара А в денежном выражении	Спрос ( Quantity ) – количество проданного товара А
50 40 30 20 10	10 30 50 75 90