Ценообразование в малом бизнесе

В малом бизнесе установление нужного уровня цен тем более важно, что предприниматель имеет возможность непосредственно общаться с клиентом и тот в свою очередь может высказать свои претензии по установленным ценам за товары или услуги. Назначение высокой цены может быть чревато потерей интереса к приобретению. Назначение низкой цены тоже может вызвать отрицательную реакцию, например, сомнение в качестве продукта или в умении и опыте предпринимателя. Таким образом, запрашиваемая цена определяет качество товара или услуги в сознании покупателя и помогает определить положение данного продукта на рынке.

Введение

Глава 1. Способы ценообразования
1.1 Ценообразование по издержкам
1.2 Ценообразование, основанное на спросе
1.3 Ценообразование, основанное на ценах на конкурентную продукцию

Глава 2. Стратегии ценообразования
2.1 Стратегия ценообразования, основанная на ценности товара(“снятие сливок”)
2.2 Стратегия следования за спросом
2.3 Стратегия проникновения
2.4 Стратегия устранения конкуренции
2.5 Запрещенные стратегии

Глава 3. Особенности ценообразования для малого бизнеса
3.1 Скидки и их виды
3.1.1 Скидки за количество (кумулятивные и некумулятивные)
3.1.2 Торговая скидка
3.2 Составление прайс-листов
3.3 Цены при продаже в кредит
Заключение