Ценообразование на предприятии

Министерство образования  и науки

Московский Государственный  Университет Дизайна и Технологии

Кафедра Экономики и менеджмента

 

 

 

 

 

 

 

Реферат

По дисциплине «Ценообразование на предприятии»

На тему: «Параметрические методы ценообразования»

 

 

                                                                               

 

 

 

 

 

 

 

 

                                                                        Выполнила:

                                                                        магистрант группы МЭЭ-121

                                                                        Петрова О.А.

                                                                        Проверила :

                                                                        к.э.н. доц.

                                                                        Шальмиева Диана Борисовна

 

 

 

 

Москва 2012 
План

 

Введение……………………………………………………………………………….2 
1. Нормативно-параметрические методы ценообразования……4 
Заключение…………………………………………………………………………..18 
Список литературы………………………………………………………………….20

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

Введение 

Ценообразование является важнейшим  критерием успеха предприятия и  его 
товара на любом рынке. В своей работе я опишу нормативно-параметрические 
методы расчета цены на товар, приведу пример комплексного использования 
некоторых их этих методов, а также изложу непосредственно связанный с их 
применением вопрос: особенности установления цены на новый товар.

Следует понимать, что для  эффективности внешне-экономической  деятельности предприятия и его сделок на внешнем рынке нельзя использовать различные методы ценообразования и анализа конкурентных цен в отрыве от стратегии предприятия на данном этапе его деятельности. Предприятие может иметь различные задачи на данном рынке - это может быть:

1. выход на новый рынок  с уже готовым и продаваемым  на другом рынке 
товаром;

2. выход на новый рынок  с новым товаром;

3. расширение доли рынка  для данного товара;

4. сохранение уже достигнутых  объемов продаж товара на рынке 
и др.

Самой сложной задачей  можно считать выход на новый  рынок с новым товаром, так как для это мероприятие связано со многими коммерческими рисками и требует проведения тщательного анализа рынка.

Данные, которые может  использовать предприятие в своем  анализе рынка варьируются в зависимости от его задач: они могут быть достаточно полными, 
частичными или вообще отсутствовать для данного товара. Согласно имеющимся у предприятия задачам и соответственно имеющимся у него 
данным по рынку следует выбирать метод определения цены на свой товар.

В анализе конкурентной цены следует иметь в виду такое  понятие, как 
предельная норма замещения товара, т.е. количество одного товара, от 
которого потребитель способен отказаться в пользу другого без выигрыша или 
потери в удовлетворении потребности. Практически к определению предельной 
нормы замещения и сводится анализ цен конкурентов.

Нормативно-параметрические  методы анализа цен помогают сориентироваться в ценах конкурентов, а широта их диапазона дает возможность их применения практически при любой стратегии предприятия по отношению к анализируемым товарам.

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

Параметрические методы ценообразования

Затратные методы ценообразования  ориентируют цены в первую очередь  на производителя, так как в основу цен закладываются издержки производства (себестоимость). Однако цена должна отражать интересы не только производителя, но и потребителя. Полезность вещи —  это такое же объективно присущее цене условие, как и затраты. Каждый товар обладает набором потребительских  параметров, которые в определенной мере отражают его полезность. Цены, сформированные с учетом потребительских  параметров, ориентируют потребителей на приобретение товаров с нужными  потребительскими свойствами и тем  самым учитывают интересы потребителей. Параметры изделия для потребителя  служат наряду с затратами на его  приобретение важнейшими показателями, с помощью которых определяется эффект применения данного товара, в зависимости от которого потребитель  в конечном счете решает проблему выбора конкретного товара. Поэтому  параметрические методы можно охарактеризовать как определение расчетной цены на основе симбиоза затрат и оценки полезности продукции с позиций  потребителя. При этом в цене учитываются  наиболее существенные параметры изделия, на которые ориентируется потребитель.

Для определенной группы изделий  характерен один существенный параметр, который и определяет главное  свойство товара с позиций потребителя. По другим изделиям потребитель ориентируется  на несколько параметров, которые  в совокупности удовлетворяют его  интересы. В этом случае полезность товара определяется совокупностью  его свойств. При этом потребитель  может ранжировать эти параметры  с позиций значимости их в общей  оценке полезности.

На практике используется система параметрических методов  ценообразования, включающая метод  удельной цены, корреляционный метод, балловый метод и агрегатный метод. Характерные особенности этих методов приведены на рис.1.

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

Обоснование цен с помощью  параметрических методов основано на двух важных положениях. Во-первых, предполагается, что конструктивно-технические  и другие потребительские параметры  достаточно полно отражают потребительские  свойства изделия. Во-вторых, параметрические  данные и затраты на производство товаров в пределах одного параметрического ряда взаимосвязаны между собой  с достаточно высоким коэффициентом  корреляции. Эта связь, по существу, и определяет основные сферы применения параметрических методов ценообразования  на аналогичную и взаимозаменяемую продукцию:

-обоснование цен на новые изделия, входящие в конкретный параметрический ряд;

-обоснование соотношений цен на изделия в пределах параметрического ряда.

Применение параметрических  методов осуществляется на основе специально разработанных формул, которые, в  конечном счете, характеризуют связь  цен с параметрами изделия. Однако возможны и промежуточные расчеты, характеризующие связь потребительских  параметров с отдельными конкретными  или с совокупными затратами (себестоимостью). Причем цены и затраты выступают  в качестве неизвестных величин  функции от конкретных потребительских  параметров.

В качестве базовых цен  при параметрическом ценообразовании, как правило, выступают действующие  цены на аналогичную или взаимозаменяемую продукцию, входящую в конкретный параметрический  ряд.

В случае, когда в качестве базовой, функциональной величины используются затраты, они могут быть фактическими, нормативными, стандартными и даже рассчитанными на основе анализа  гипотетического предприятия.

Механизм параметрического ценообразования можно представить  схематично (Табл.1).

 

 

Таблица 1. Обобщенный механизм параметрического ценообразования.

Характеристика параметрических  методов
Базовые, функциональные показатели	Потребительские параметры	Параметрические методы	Расчет уравнений функциональных зависимостей	Определение уровня цен и  соотношений цен
а) конкретные элементы производственных затрат б) полная или сокращенная  себестоимость в) действующие цены	Конструктивные, технические  показатели. Показатели эргономики, дизайна, экологии, эстетики и др	а) метод удельной цены б) метод регрессивного  анализа в) балловый метод г) агрегатный метод

 

 

Каждый метод параметрического ценообразования имеет свои особенности. На конкретных примерах рассмотрим условия  применения конкретных методов параметрического ценообразования.

 

Метод удельной цены

Данный метод применяется  для обоснования цен, а также  себестоимости и отдельных элементов  затрат. Объектом применения метода удельной цены являются изделия, характеризующиеся  наличием одного основного параметра  и входящие в относительно небольшой  параметрический ряд однотипных товаров. Основной параметр, как правило, отражает потребительские свойства продукции, ее качество; определяет уровень  цены, себестоимости или отдельных  элементов затрат. К таким параметрам могут быть отнесены следующие: производительность, мощность, содержание полезных компонентов, емкость и др. Данный метод эффективен в основном для:

-обоснования цен на новую продукцию, входящую в параметрический ряд;

-расчета лимитных (предельных) цен производителя;

-обоснования цен потребителями (покупателями) продукции;

-обоснования цен на стадии ее технического проектирования;

-анализа действующих цен на изделия параметрического ряда. 
Удельная цена представляет собой цену, приходящуюся на единицу основного параметра изделия. В формализованном виде удельные цены рассчитываются по следующей формуле:

 

где Цу — цена единицы  основного параметра базового изделия, входящего в параметрический  ряд,

Цб — уровень цены выбранного базового аналогичного изделия, входящего  в параметрический ряд,

Тб — количественное значение основного параметра базового изделия. 
Зная величину удельной цены можно обосновать уровень цены нового изделия по формуле

Цн = Цу ∙ Тн ,

где Цн — цена нового изделия,

Тн — количественное значение основного параметра нового изделия.

Расчет цены с использованием метода удельной цены осуществляется в несколько этапов.

Первый этап — это выбор  и обоснование основного показателя изделия, характеризующего его потребительские  свойства и определяющего цену изделия. Иногда возможно формировать совокупный (комплексный) показатель из нескольких конкретных показателей. К примеру, при обосновании цены на алкогольные  напитки можно использовать показатель «грамм-градус». Такой способ применяется, если в параметрический ряд входят товары, отличающиеся «крепостью» и  объемом расфасовки.

Второй этап — выбор  стоимостного показателя, по которому и будет определяться удельное значение. Как правило, в качестве стоимостного показателя выступает цена. Однако при необходимости можно рассчитывать и удельную себестоимость, и удельные затраты на конкретные элементы расходов. 
Третий этап — выбор наиболее близкого по параметрическому ряду базового изделия. Иногда для определения удельной цены используются данные по нескольким базовым товарам.

Четвертый этап — расчет удельной цены (или иного стоимостного показателя) по базовому изделию (или  нескольким базовым изделиям). 
Пятый этап — на основе полученной удельной цены и основного количественного значения показателя нового изделия определяется расчетная оптовая цена изготовителя.

Пример  расчета цены с использованием метода удельной цены одного параметра. Предприятие намерено производить новый бензиновый двигатель мотоблока «МК—Н». В качестве основного параметра, характеризующего потребительские свойства мотоблоков и от величины которого зависит цена изделия, принята мощность двигателя мотоблоков. Мощность двигателя новой модели мотоблока «МК—Н» составляет 7,5 КВт.

В качестве базовой  модели уже выпускаемого мотоблока, входящего в параметрический  ряд, принята модель «МК» с мощностью  двигателя 6,0 КВт. Действующая оптовая  цена изготовителя базовой модели — 15000 руб. Техническая сравнимость  нового и базового изделий достаточно высока. На основе приведенной выше формулы рассчитаем удельную оптовую  цену базовой модели мотоблока «МК». Она составит 2500 руб./КВт мощности .()