Учет валютно-финансовых факторов в бизнес – планировании

Риски проекта

К рискам проекта можно отнести следующие аспекты:

1. Сезонный интерес к продукции
2. Угроза появления новых конкурентов
3. Нестабильный валютный курс
4. Ухудшение демографической ситуации ведет к снижению клиентов

Инвестиции

Первоначальные инвестиции в проект: от 500 000 — 700 000 рублей. Для обеспечения рентабельности проекта необходимо от 5 месяцев до 1 года.

Краткое описание деятельности компании, текущая стадия развития

Организация WARMI по производству и реализации сноубордических комбинезонов начнет свою деятельность в 2014 году.

Учредителями являются: Зимина К. И. и Куликова Л. С.

Организационно-правовая форма: ИП

Форма собственности: частная собственность

Доля государства (Субъекта Федерации) в капитале 0%

Идея проекта возникла в результате поиска костюма для собственного пользования, который так и не увенчался успехом. Промониторив рынок мы пришли к выводу, что выбор данной продукции ограничен. Нам пришла в голову мысль не только создать удобные и качественные костюмы для занятия зимними видами спорта, но и усовершенствовать их дизайн.

Перед нами возник ряд проблем:

• наличие и возможность заказа небольшими партиями качественно ткани и фурнитуры;
• отсутствие принтованных материалов
• создание эксклюзивных тканей
• поиск профессионалов по пошиву одежды из мембранной ткани
• недостаток первоначального капитала

Для преодоления выше перечисленных проблем, мы:

• нашли поставщика тканей отвечающим нашим потребностям
• договорились о создании ткани по нашим эскизам
• нашли швейную фабрику, специализирующуюся на пошиве зимней одежды
• финансирование банком малого и среднего бизнеса.

2.3 Маркетинговый план

Стратегические планы компании

1. Создание юридического лица
2. Подписания долгосрочных договоров о поставке тканей и фурнитуры
3. Подписание долгосрочного договора о сотрудничестве со швейной фабрикой
4. Создание расширенного ассортимента продукции
5. Создание интернет- магазина, реализация продукции через торговые точки
6. Стимуляция продаж за счет рекламы (реклама в общественном транспорте, в интернет сообществе и т. д.)
7. Выход на региональный и международный уровень
8. Разработка и создание новых видов продукции
9. Создание собственной швейной фабрики
10. Открытие торговых точек

Описание продукции/услуг

На сегодняшний день у нас в наличии находятся 15 готовых костюмов одной модели всего размерного ряда.

Характеристика товара (сноубордический комбинезон).

- свободный крой 
- эргономичная фурнитура 
- мембрана 8000 мм / 10000 г/м2/24ч 
- утеплитель ISOSOFT 100 
- вентиляция на рукавах и штанах. Защита от влаги в закрытом состоянии и сетка для защиты от снега в открытом состоянии. 
- все молнии YKK 
- спинка и задняя половина штанов из флиса 
- 8 внешних вместительных карманов. Два из которых, снабжены карабинами для крепления перчаток, ключей и не электронного скипасса. 
- 2 внутренних кармана. Один для MP3 плеера с дополнительными петлями для шнура от наушников. Второй для маски. 
- удобный карман для скипасса на рукаве 
- манжет для ботинок с резинкой-фиксатором и крючком 
- центральная планка и клапаны карманов фиксируются магнитами 
- эргономичный покрой коленей 
- диапазон температур комфортного использования от -5° до -50

- все швы проклеены

Основные отличия нашей продукции от других конкурентоспособных экземпляров заключаются в следующем:

1. многоуровневый дизайн костюмов
2. качественное производство
3. инновационные идеи в структуре костюма

Наш продукт будет представлен вниманию покупателей осенью 2014 года. Мы планируем участвовать во всевозможных выставках и показах города Санкт-Петербурга и близлежащих городах, а так же представить наш товар в регионах с развитой горнолыжной инфраструктурой. Так же планируется выход на международный уровень путем налаживания контактов с торговыми представителями в других странах.

Мы так же будем привлекать потенциальных клиентов путем разработанной системы лояльности, и поощрять уже существующих клиентов.

В данный момент у нас нет патентов и документов подтверждающих права собственности, однако в ближайшем будущем мы собираемся запатентовать нашу продукцию.

Отрасль

История производства сноубордических комбинезонов в России сравнительно коротка, так как сноубординг появился в нашей стране появился совсем недавно (в 70-е годы первые зачатки; в 90-е годы первые соревнования). И соответственно изначально любители спорта использовали обычную зимнюю одежду. В 90х годах появились первые в России раздельные костюмы для зимних видов спорта которые можно было использовать и для сноубординга и лишь в начале 2000-х начали разрабатываться слитные комбинезоны.

На данный период отрасль развивается, модернизируется и продвигается к успеху уверенными шагами. Комбинезонами заинтересованы не только крупные города, где они уже имеют успех, но и региональные городки.

Исследования рынка привели нас к следующим выводам:

Наименование изделия	2005	2006	2007	2008	2009	2010	2011	2012	2013	2014
Сноубордический комбинезон	11,00	15,00	20,00	21,00	24,00	31,00	31,00	39,00	40,00	46,00
Костюм для занятия сноубордингом	49,00	46,00	49,00	55,00	60,00	56,00	58,00	50,00	53,00	51,00
Зимняя одежда	40,00	39,00	31,00	24,00	16,00	13,00	11,00	11,00	7,00	3,00

Таблица  1- Спрос на сноубордические комбинезоны в России.

 
Рисунок 1 - Спрос на различные костюмы за последние 3 года.

 

Таблица 2 - Спрос на различные костюмы за 2014 год.

Наименование изделия	2014
Сноубордический комбинезон	46,00
Костюм для занятия сноубордингом	51,00
Зимняя одежда	3,00

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

Рисунок 2 - Спрос на сноубордические комбинезоны в 2014 году.

 

 

Таблица 3 - Показатели спроса сноубордических комбинезонов в России

Год	% покупателей
2005	11
2006	15
2007	20
2008	21
2009	24
2010	31
2011	31
2012	39
2013	40
2014	46

 

 

 

 

 

Рисунок 3 - Показатели спроса сноубордических комбинезонов в России

 

       

 

 

Рисунок 4 - Динамика спроса на следующие 3 года.

 

В данной отрасли представлено большое количество компаний ( Airblaster, Burton,Cool Zone и т.д.) , но ни одна из них не занимает существенной доли рынка, так как производство еще на начальном этапе развития и с каждым годом совершенствуется.

Структура конкуренции:

МОНОПОЛИЧЕСКАЯ, потому как имеет следующие особенности:

• производимые товары являются несовершенными заменителями друг друга. Это означает, что покупатели способны дифференцировать продукты по качеству,  торговой марке, местоположению продавца и т.п.;
• большое количество продавцов, каждый из которых занимает небольшую (но не микроскопическую, как в случае совершенной конкуренции) долю рынка;
• продавцы не считаются с реакцией конкурентов, изменяя свое рыночное поведение. Если какая-то фирма снижает цену, то расширяет свой сбыт за счет большого количества других фирм, каждая из которых теряет при этом немного. Поэтому у конкурентов нет причин менять свою ценовую политику в ответ на действия фирмы;
• отсутствуют серьезные ограничения на вход на рынок и выход с него.

Исходя из уже имеющихся данных и данных из опроса можно представить прогноз на спрос данного продукта:

Существующие/потенциальные клиенты

Основные характеристики целевого рынка:

• Не смотря на сезонность предложения спрос на данный вид изделия велик. Нашими клиентами являются не только молодые люди, но и дети от 8 лет, а так же уже более пожилые граждане 40-45 лет, которые охотно ведут активный образ жизни.
• Спрос опережает предложения. Производители, представляющие подобный вид изделия шьют скудную линию комбинезонов, что приводит к потере клиентов, которые в свою очередь пытаются найти более интересный продукт.
• На данный период времени цены на комбинезоны выше, чем хотелось бы потенциальным покупателям, что является одной из причин медленного развития рынка.

Нашими клиентами являются молодые люди от 8 до 45 лет, увлекающиеся сноубордингом, со средним и выше среднего уровнем заработка. Люди, желающие выделиться из толпы катающихся, имеющие вкус, умеющие оценить по достоинству удобство и стиль костюма. Мы неоднократно общались с потенциальными клиентами нашего товара на форумах и лично в Санкт-Петербурге и других городах России. Спрашивали о их предпочтениях и пожеланиях к создаваемому товару. Было проведено исследование о потребностях любителей и профессионалов. В результате, мы услышали и при создании учли всевозможные пожелания. В основном, люди проявляли интерес к нашим идеям по созданию усовершенствованных костюмов. Мы поддерживаем связь с потенциальными клиентами, которые заинтересованы в покупке комбинезонов. В основном любителей интересует внешний вид товара, профессионалы интересуются практичностью и удобством комбтнезонов.

Конкуренты

Таблица 4 - Основные конкуренты.

Основные конкуренты	Стратегия компаний	Сильные стороны компании	Слабые стороны компании	Стоимость костюма	Цели компаний
Cool Zone http://www.coolzone.pro	Делается упор на качество, разумную цену, хороший дизайн.	Яркие цвета продукции Удобный крой Разумная цена	Недостаточно- активная рекламная компания Сравнительно небольшой ассортимент продукции Швы продукции не проклеены	12 800 руб.	Создание качественной одежды для занятия сноубордингом
Freedom http://www.kitemagazin.ru	В основном делают упор на качество	Гибкая система скидок Разумная цена	Недостаточный ассортимент расцветок Слабая рекламная компания Швы продукции не проклеены	14 200 рублей	Создание качественной одежды для занятия сноубордингом
Tigon http://tigon-shop.ru	Делается упор на качество, разумную цену, хороший дизайн.	Ассортимент доп. аксессуаров Качественная продукция Производство раздельных костюмов Гибкая система скидок Ориентация на всех потребителей Производят так же одежду для горнолыжников	Недостаточный ассортимент расцветок Слабая рекламная компания	12 000 рублей	Создание качественной одежды для занятия сноубордингом и горными лыжами
WARMI www.warmi.ru	Делается акцент на создании практичных, качественных и стильных вещей.	Высокое качество продукции и обслуживания клиентов Большой выбор комбинезонов Разработана своя линия, которая придется по вкусу каждому Разработана сильная рекламная компани	Отсутствие собственного швейного производства Сложность в создании своего принта на ткани Отсутствие маркетинговых исследований	13 000 рублей	Создание качественной одежды для занятия сноубордингом