Понятие бизнес-плана. Цель, задачи и особенности составления

СОДЕРЖАНИЕ

 

Введение …………………………………………………………………  …. 3

Понятие бизнес-плана. Цель, задачи и особенности составления ……….4

Структура и содержание бизнес-плана……………………………………..6

Заключение ………………………………………………………………….17

Список использованной литературы……………………………………….19

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

Введение

 Тема бизнес-планирования одинаково важна как для тех, кто только собирается создавать новое предприятие, так и для тех, кто уже не новичок в бизнесе, однако хочет расширить его объемы, видоизменить или дополнить направления своей деятельности.

 Все предприятия (фирмы,  компании) нуждаются в бизнес-плане.  Тем  не менее, для многих, особенно в нашей стране, необходимость  разработки бизнес-плана не является неоспоримой истиной.

 Каждый предприниматель,  как начинающий, так и опытный,  должен не только ясно представлять  себе потребность на перспективу  в финансовых, материальных, трудовых  и интеллектуальных ресурсах  и источники их получения, но  и уметь четко рассчитывать  эффективность использования этих  ресурсов в процессе производственно-хозяйственной деятельности фирмы.

 Невозможно добиться  стабильного успеха в бизнесе  без четкого планирования своей  деятельности, постоянного сбора  и анализа информации как о  состоянии целевых рынков, положении  на них конкурентов, так и  о собственных перспективах и  возможностях. При всем многообразии  существующих форм предпринимательства  имеются ключевые положения, применимые  практически во всех областях  коммерческой деятельности и  необходимые для того, чтобы своевременно  подготовиться и обойти потенциальные  трудности, а, следовательно, уменьшить  риск возможного банкротства.

 

 

 

 

 

 

 

 

 

Понятие бизнес-плана. Цель, задачи и особенности составления

Бизнес-план– это документ, содержащий обоснование действий, которые необходимо осуществлять для реализации какого-либо коммерческого проекта или создания нового предприятия. Составлять его рекомендуется на 3-5 лет. Для первого и второго года показатели следует давать в помесячной и поквартальной разбивке, далее – в годовом разрезе.

 Бизнес-план необходим:

- для разработки концепции ведения бизнеса и генеральной стратегии развития предприятия;

-  для выполнения функции планирования;

- для оценки и контроля процесса развития основной деятельности предприятия;

-   для привлечения денежных средств;

- для привлечения частных инвесторов, эффективного использования инвестиций, конкурсного размещения государственных инвестиций в высокоэффективные проекты.

 Бизнес-план представляет  собой результат комплексного  исследования различных сторон  деятельности фирмы (производства, реализации продукции, послепродажного обслуживания и др.).

Цель разработки бизнес-плана- дать обоснованную, целостную, системную оценку перспектив развития фирмы, т. е. спрогнозировать и спланировать ее деятельность на ближайший период и перспективу, исходя из потребностей рынка и возможностей фирмы по их удовлетворению.

 Побудительными причинами  планирования предпринимателем  своей деятельности можно считать следующие три:

1) сам процесс бизнес-планирования, включая анализ идеи, заставляет объективно, критически и беспристрастно взглянуть на свой бизнес со всех его сторон. План - это хорошо проложенный маршрут, отражающий очередность действий и приоритеты в условиях ограниченных ресурсов и способствующий предотвращению ошибок при его реализации;

         2) бизнес-план является тем рабочим инструментом, который при надлежащем использовании может помочь оперативно контролировать и управлять фирмой;

3) законченный бизнес-план  является средством для доведения  идей своего бизнеса до всех  заинтересованных лиц (банковского  менеджера, других финансовых  инвесторов, государственных учреждений, профессиональных консультантов  и др.), включая работников фирмы.

Бизнес-план помогает решить следующие основные задачи:

-    определить конкретное  направление деятельности фирмы,  целевые рынки и место фирмы на этих рынках;

-    сформулировать  долговременные и краткосрочные  цели фирмы, стратегии и тактики их достижения;

-    выбрать номенклатуру  и определить показатели товаров  и услуг, которые будут предлагаться  фирмой потребителям, а также,  оценить издержки по их созданию  и реализации;

- оценить соответствие кадров фирмы и условий мотивации их труда требованиям по достижению поставленных целей;

-  определить состав маркетинговых мероприятий фирмы по изучению рынка, организации рекламы, стимулированию продаж, ценообразованию, каналам сбыта ;

- обеспечить жизнеспособность своей фирмы в условиях жесткой конкуренции;

-    добиться максимизации прибыли в конкретных условиях;

-    оценить материальное и финансовое положение фирмы.

 Пренебрегая составлением  бизнес-плана, предприниматель может  оказаться неготовым к тем  трудностям, которые могут возникнуть  на его пути к успеху, и будет  лихорадочно импровизировать, что  часто кончается плачевно как  для него, так и для дела, которым  он занимается.

 Поэтому лучше не  пожалеть времени и средств  и заняться бизнес-планированием. Не следует пренебрегать составлением бизнес-плана даже в условиях, когда ситуации на рынке меняются достаточно быстро, так как разработка бизнес-плана – адаптивный процесс, в результате которого проводится регулярная корректировка решений, пересмотр системы мероприятий по выполнению конкретной программы

 

Структура и содержание бизнес-плана

Бизнес-план - это документ, в котором описываются все  основные аспекты предпринимательской  деятельности, анализируются главные  проблемы, с которыми может столкнуться  предприниматель, и определяются основные способы решения этих проблем.

 В зависимости от  конкретного характера и условий  предстоящей деятельности - объема  производства, вида продукции (услуги), ее новизны и т.п. - состав и  структура бизнес-плана могут  существенно различаться, но содержательная  сторона должна быть одной и той же.

 Как правило, бизнес-план состоит из следующих разделов:

-   резюме;

 -   описание продукта (услуги);

-   анализ рынка  сбыта;

-   оценка конкурентов;

-   стратегия маркетинга;

-   план производства;

-   организационный  план;

-   финансовый план.

Резюме

 Многие кредиторы и  инвесторы любят читать краткое  содержание бизнес-плана, т.е.  резюме, объем которого не превышает  двух листов. Это дает им возможность  увидеть важные особенности и  преимущества данного проекта  перед другими проектами. По  содержанию резюме инвестор часто  судит о том, стоит ли ему  терять время и читать бизнес-план  до конца, поэтому необходимо  четко и весьма убедительно  изложить основные положения  предлагаемого проекта, чтобы  кредиторы и инвесторы смогли  получить ответы на вопросы:  «Что они получат в случае успешной реализации этого бизнес-плана?» и «Каков риск потери ими денег?»

 Для ответа на поставленные  вопросы в этом разделе бизнес-плана  определяются все направления  и сферы деятельности фирмы.  Границами сфер деятельности  могут служить производимые товары, существующие сегменты рынка  и технологические возможности  самой фирмы. После определения  сфер и направлений деятельности  по каждому из них фирма  устанавливает цели, к которым  она стремится. Этими целями  могут быть увеличение доли  фирмы на сложившихся рынках  до определенной величины или  повышение общего объема продаж  в несколько раз, увеличение  роста чистого дохода, увеличение  доли сервисных услуг или повышение  качества продукции, а также  снижение срока освоения новых  видов продукции, проникновение  на рынки и вытеснение старых товаров.

 В конце резюме отражаются  финансовые результаты, которые  ожидаются от проекта в будущем.

 Резюме составляется  после составления бизнес-плана.

Описание продукта (услуги)

 Первый раздел любого  бизнес-плана - это описание того  продукта (услуги), который предприниматель  собирается производить или предоставлять.  В этом разделе необходимо ответить на следующие вопросы:

Какие потребности призван  удовлетворять данный продукт (услуга)?

Какой полезный эффект можно  получить от данного товара (услуги)?

Чем отличается данный продукт (услуга) от товара конкурента?

 Полезный эффект - это  то, ради чего приобретается товар.  Отличительные особенности товара - это то, что делает возможным  получить полезный эффект. Однако  не стоит уповать на исключительные  достоинства товара. Лучше сделать  упор на максимальное удовлетворение  запросов рынка. Покупателю совершенно  безразличны такие важные с  точки зрения производителя свойства  товара, как трудоемкость, материалоемкость, энергоемкость их изготовления, технологичность изделий в производстве, многие важные особенности их конструкции.

 Два элемента - потребительные  свойства товара и цена - являются  определяющими для покупателя  при совершении покупки и главными  составляющими конкурентоспособности  товара, отражающей его отличие  от товара-конкурента.

 Производителю товара (услуги) всегда нужно помнить,  что в конечном итоге люди  склонны покупать то, что им  нравится, а не то, что им предлагают. Очень важный и очень часто  упускаемый из виду момент - это  наглядное изображение товара, или  экземпляр изделия фирмы, или  свидетельство хотя бы одного  клиента, которого полностью устроили  услуги, оказанные данной фирмой. Без этого и сама фирма-производитель  не будет иметь полного представления  о своих будущих проблемах  и затратах, и его потенциальные  кредиторы и партнеры не захотят  дать деньги под идею, которая  не привела к появлению хотя  бы одного экземпляра товара  или услуги. Поэтому всегда целесообразно  иметь образ выпускаемой продукции,  доведенный до товарного вида, фотографию либо рисунок товара, дающие о нем достаточно четкие  представления, или детальное  описание предоставляемых услуг.

 В этом же разделе  следует охарактеризовать основные  качества товара (услуги), его внешний  вид, если необходимо - и упаковку, и сервисное обслуживание. На  этом этапе целесообразно прикинуть  цену товара и затраты, которые  необходимо будет осуществить  при его изготовлении, что позволит  определить предполагаемую прибыль,  а значит, и шансы на успех или неудачу.

Анализ рынка  сбыта

 Второй раздел бизнес-плана  - изучение рынка товара или  услуги. Недостаточный анализ рынка  и потенциальных потребителей, их  вкусов, запросов, денежных возможностей  и т.д. - одна из наиболее частых  причин неудач в бизнесе. Поэтому  прежде чем поставить дело  на «широкую ногу» и заняться  им всерьез, следует тщательно  изучить рынок. Это даст возможность  определить круг потребителей, емкость  рынка товара (услуги) и, следовательно,  объемы их производства и реализации, необходимые для этого ресурсы.

 Если трудно провести  достоверные исследования рынка  либо они стоят достаточно  дорого и не по карману начинающему  предпринимателю, можно изготовить  пробную партию товара, реализация  которого даст ценную информацию  о рынке, особенно если сам  предприниматель примет непосредственное  участие в продаже товара или оказании услуг.

 При этом предпринимателю  целесообразно обратить внимание на следующее:

-   насколько часто  и охотно покупатели приобретают  его товар или обращаются в его фирму за услугами;

-   кто именно покупает  его товар или обращается к  нему за услугами, что именно привлекло;

-   сколько времени  потребовалось для реализации  всей партии товара или оказания одной услуги;

-   как реагируют  покупатели на цену его товара. Можно поиграть с ценой товара  и посмотреть, повлияет ли ее  снижение на скорость продажи  и расширение круга потребителей.

 Таким образом, из  пробной продажи необходимо получить  максимум интересующей информации. Полезно поинтересоваться у потребителей, какие изменения внесли бы  они во внешний вид, качественные  параметры, упаковку, оказание сервисных  услуг. При этом не обязательно  стремиться удовлетворить интересы  и запросы всех потребителей  сразу. Необходимо нацелить товар  или услугу на определенную  группу покупателей, на их потребности  и вкусы, направить совершенствование  изделий и услуг, завоевать  определенную нишу на рынке  данного товара (услуги) и стараться  ее удержать.

Оценка конкурентов

 Третий раздел бизнес-плана  посвящается анализу конкурентов.  Не следует думать, что в условиях  нашего ненасыщенного рынка такой  анализ является напрасной тратой  времени, сил и средств. Ведь  ситуация может измениться в  любой момент, а ориентировать  свой бизнес следует с расчетом  на будущее. Так что стоит  позаботиться и об этом разделе  бизнес-плана. В нем необходимо  ответить на следующие вопросы: