Бизнес-план журнала

БИЗНЕС ПЛАН ЖУРНАЛА

Резюме

Настоящий проект предусматривает появление и функционирование в течение первого года в Санкт-Петербурге журнала «Экология бизнеса». Целями создания журнала являются:

• содействие развитию в городе и области социально ответственного бизнеса;

• консультационная экономическая и юридическая помощь бизнесу в сфере экологичности проектов;

• вовлечение представителей бизнеса в активное обсуждение проблем экологии и «экологически ответственного бизнеса»;

• предоставление читателю беспристрастной оценки основных тенденций развития экологически ориентированных секторов экономики;

• объяснение экономической привлекательности экологически безопасных решений и подходов.

Трудно переоценить актуальность вопросов экологии для общества. Экологическая проблема одинаково актуальна для всех стран, вне зависимости от их степени развитости и богатства. Экологические программы стали играть самостоятельную роль в деятельности многосторонних финансовых организаций. Журнал будет финансироваться из бюджета одной из экологических организаций Финляндии. За рубежом отлично понимают актуальность этого вопроса не только для отдельно взятой страны, но и для всего мира, поэтому стартовый капитал у редакции уже есть. Так как подобных проектов в России нет, наше издание отличается высоким качеством полиграфии, материалов и иллюстраций, и журнал такого типа востребован современными руководителями, то инвестиционная привлекательность проекта очевидна. Экологичность бизнеса составляет основу его современного имиджа и коммерческого успеха, поэтому он тоже довольно охотно подключается к реализации этих проектов. В настоящее время всё большую и большую популярность приобретает позиция социально ответственного бизнеса: своим участием в улучшении экологии страны предприниматели могут сделать гораздо больше для здорового будущего страны и ее жителей. Среди авторов журнала – известнейшие российские ученые, ведущие специалисты и аналитики в области экономики и финансов, права, естественных наук, руководители предприятий. Аудитория – руководители, которые стремятся к лидерству и побеждают, готовы совершенствоваться и пополнять багаж собственных знаний, которые понимают, что завоевать рынок сегодня можно, только ориентируясь на качество, что экологичность производства является одним из основных факторов устойчивого развития бизнеса. PR- специалисты предприятий, которые заинтересованы в том, чтобы рассказать об экологической ответственности предприятия. Также правда об экологической цене многих предприятий формирует негативное общественное мнение об этом предприятии и его руководителях, а зачастую заставляет людей предпринимать конкретные меры. Журнал помогает специалистам пойти на диалог с общественностью и попытаться выработать совместно комплекс мер для улучшения положения. Миссия - сформировать в России новую деловую среду, основополагающими для которой являются социальная ответственность бизнеса, экологичнось производства и решений. Подобного издания в городе, да и пожалуй в стране еще не было. В отличие от существующих газет и журналов, «Экология бизнеса» будет не только освещать проблемы экологичности бизнеса, но и широко привлекать самих предпринимателей к выступлениям на своих страницах. С этой целью предполагается заключение контрактов с несколькими руководителями малых предприятий и предпринимателями без образования юридического лица на оказание информационных услуг редакции. Привлекательность нового издания будет достигаться и системой распространения, предусматривающей в течение первого полугода работы редакции адресную доставку журнала. В настоящее время Учредители «Экологии бизнеса» имеют базу данных на 25 тысяч потенциальных читателей (руководители предприятий, экологи, специалисты по PR крупных заводов). Состав лиц в базе постоянно отслеживается и дополняется. Таким образом, уже первоначальный тираж (без розничной продажи) составит порядка 20 000 экземпляров. В связи с этим для обеспечения устойчивой работы редакции предполагается первоначальное 100%-ное бюджетное финансирование в размере двух миллионов рублей. Вывод «Экологии бизнеса» на уровень 75%-ного бюджетного финансирования планируется осуществить полностью уже к концу 2005 г.

Издание

 
Формат: А4.  
Тираж: 20 000 экз.  
Бумага: глянцевая.  
Печать: полноцвет  
Объем: 35 страниц + обложка  
Упаковка: целлофан или картонная коробка.  
Периодичность: ежемесячно.  
Распространение: адресное распростанение, распространение на выставках на специальных выставочных стендах, позже – розничная продажа Привлекательности издания будет способствовать то, что в ней наряду с экологической информацией читатель найдет практические экономические советы. Основные рубрики:  
"Чистый" бизнес"  
Аксиомы природопользования  
Мировой опыт  
Взгляд эксперта  
Экологическое расследование Правовое поле и другие. Планируется регулярно проводить экологические рейтинги предприятий. Уровень экологической безопасности деятельности предприятий должен будет оцениваться по следующим критериям:  
- Уровень экологичности деятельности (влияние различных действий компании на окружающую среду, использование экологически безопасных материалов и процедур в рамках своего бизнеса);  
- Уровень экологического менеджмента (отношение менеджмента компании к вопросам экологической безопасности и его готовность соблюдать правила экологической безопасности и следить за состоянием окружающей среды);  
- Открытость компании экологической проблеме и готовность к диалогу с организациями, занимающимися проблемами экологической безопасности (в том числе с неправительственными и государственными организациями). Биоэкономическое направление журнала – освещает и анализирует экологические проблемы через призму взаимодействия и взаимовыгодного сотрудничества экологии и экономики. Сюда относятся публикации, пропагандирующие положительный опыт по рациональному использованию окружающей среды, ратующие за экологическое обоснование экономических проектов, любой хозяйственной деятельности. Стоит упомянуть еще такие формы работы, как: экологический анализ, экологический мониторинг (системное наблюдение за природными объектами), составление досье по экологической проблематике. Издание будет содержать качественные иллюстрации, предоставленные зарубежной экологической организацией, мы привлекаем к проекту профессиональных журналистов-экологов, которые специально обучились за рубежом. Качество полиграфии и бумаги - высшее.

Анализ рынка

Мониторинг 423 печатных изданий и Интернет-сайтов Санкт-петербурга показал что городской рынок средств массовой информации состоит из отраслевых изданий, информационно-публицистических, рекламных и развлекательных. Если говорить об отраслевых журналах, то лидируют здесь издания, посвященные проблемам медицины (бизнес-план медицинского центра), строительству и рынкам оборудования. СМИ, посвященных защите окружающей среды единицы. Экологическая журналистика появляется в России с очень серьезным опозданием. Экологические издания в настоящее время возникают (и исчезают) с непостижимой быстротой. Появляются различные газеты, журналы, информационные агентства – общероссийские и региональные, теле- и радиопрограммы, целиком посвященные экологической тематике. Зачастую они разобщены, как и журналисты, пишущие на эту тему. Многие органы массовой информации не выдерживают конкуренции, тяжелого экономического бремени, не находят своего читателя и нужных спонсоров - вспыхнув на небосклоне экологической журналистики, вскоре гаснут, уступая место другим смельчакам, благородным борцам за экологическое здоровье планеты. Экологические издания редко появляются в киосках “Союзпечати”, а у частных распространителей прессы их вообще не бывает. Это объясняется и малыми тиражами изданий, и незаинтересованностью торговцев в такой “некоммерческой” продукции. Именно поэтому такие издания столь недолговечны. Одна из причин недостаточно хорошего качества "зеленых" изданий в том, что им катастрофически не хватает профессиональных журналистов, рекламистов, фотографов, дизайнеров. За неимением профессионально подготовленных кадров приходится заниматься самодеятельностью: нередки случаи когда сам активист экологического движения является одновременно и главным редактором газеты, и репортером, и художником, и верстальщиком. "Зеленым" изданиям редко удается привлечь хороших профессиональных журналистов - работа в такого рода СМИ считается почему-то непрестижной среди многих журналистов. Если говорить о стиле, то, наверно, не достает живого разговорного языка, легкости в обращении к аудитории, и это одна из причин, по которой многие статьи в "зеленой" прессе просто не хватает сил дочитать до конца.

В силу сложной подачи информации, часто недоступной для понимания обывателя, у "зеленых" изданий сложилась своя, весьма ограниченная аудитория, состоящая в основном из природоохранных чиновников, ученых, преподавателей и собственно самих участников общественного экологического движения.

В деловых СМИ города начали появляться статьи об экологичности бизнеса, но они выходят нерегулярно.

Единственное экологическое издание в Санкт-Петербурге - «Экология и право», издание Санкт-Петербургского Экологического Правозащитного Центра «Беллона». Оно освещает проблемы экологии, экологическое законодательство, новости, но нет информации, предназначенной конкретно для предпринимателей. Конечно, те руководители, которые уже поняли важность экологической ответственности, могут найти в журнале важную информацию, но специально для них пишут мало. Бизнес сегодня надо воспитывать, обучать экологичности.

Таким образом, конкурентов на выбранном рынке у нашего журнала нет.

Сегмент рынка, который предполагается занять, составляет более 20 тысяч потенциальных покупателей. (состав покупателей журнала см. в Резюме) Как показали маркетинговые исследования, 80% из них не удовлетворены состоянием рынка СМИ в части, касающейся их интересов. Мы не исключаем, что наша аудитория будет гораздо шире за счет охвата соседних областей.

Существуют объективные проблемы описания числа и структуры «Директоров», т.к. группа относительно малочисленна. Кроме того, живой интерес к этой проблеме породил определенные «мнения» и «суждения», неподтвержденные фактами. Часто происходит отождествление понятий «руководитель» и «обеспеченный/богатый человек». Бытует мнение об однородности информационных предпочтений и стиля поведения Руководителей.

Попробуем представить мнение специалистов «ГОРТИС» по данному вопросу. Точка зрения основана на комплексном анализе вторичной информации и результатах исследований, проводимых специалистами МИК «ГОРТИС» в Санкт-Петербурге с 1991 года.

Мужчин среди «директоров» около 80%. В возрасте от 25 до 44 лет — 65%, старше 45 лет — 20%, а моложе 25 лет — 15%. Имеют высшее образование — 80-85%% Руководителей.

Средний уровень благосостояния семей Руководителей в 4.5 раза выше среднего по Санкт-Петербургу. На каждого члена семьи Руководителя приходится в среднем около 8000 рублей (немногим менее 300 долларов). При этом почти у половины Руководителей доход на члена семьи в месяц менее 5000 рублей. Не более 25% руководителей (7-8 тысяч человек) проживают в семьях с уровнем благосостояния более 1000 USD в месяц на члена семьи. Необходимо отметить, что 20% руководителей для передвижения по городу пользуются общественным транспортом ! Очевидно, что миф о тождественности понятий «руководитель» и «обеспеченный/богатый человек» не находит подтверждения.

Стратегия маркетинга

Подготовительный период  
Выпустить 2 сигнальных номера с предложением для рекламодателей. Рассылается бесплатно по базе данных. Первый сигнальный номер. 10 000 у.е. (редакция + макет + тираж)

Провести юридическое оформление (учредитель, издатель, главный редактор, распространитель), создать первичную базу данных, выпустить первый сигнальный (презентационный) номер.

Печать пилотного номера: формат 215x275 мм. объем 86 полос + обложка. красочность: блок и обложка - 4+4. бумага - блок 115 гр./м.кв матовая мел., обложка 200 гр./м.кв матовая мел. скрепление – КБС. отделка обложки - односторонний матовый ламинат. тираж - 1000 экз.

Себестоимость одного экз. 2,20 у.е. (при тираже 50 000 себестоимость одного экз. = 1,00 у.е.) Стоимость печати: 62 400 рублей.

Подготовить к выпуску второй сигнальный (пилотный) номер, с учетом пожеланий потенциальных рекламодателей и читателей. Параллельно необходимо набрать штат редакции, менеджеров, рекламных агентов и найти помещение под редакцию.

Смета Редакции на первый месяц (один номер)  
Зарплата работникам редакции - 40 000 рублей Четыре человека (гл. редактор, штатный фотограф, 2 штатных корреспондента) по 10 000 рублей каждому.  
Набор и верстка – 30 000 рублей  
Профессиональная верстка 80 страниц (40 % рекламные блоки) из расчета 300 рублей за полосу – 24 000 рублей.  
Набор и корректировка текста – 6 000 рублей.  
Аренда офиса. – 50 000 рублей Окраина Санкт-Петербурга, недалеко от станции метро, примерная площадь 50 кв.м., телефон МГТС+интернет, мебель. Примерная стоимость аренды в месяц – 50 000 рублей.  
Дополнительные расходы – 34 000 рублей  
расходы на проявку и печать фотографий -15 000 рублей.  
мобильная связь – 5 000 рублей.  
интернет – 3 000 рублей.  
транспортные расходы (бензин) – 6 000 рублей.  
расходные материалы для работы и оргтехники (бумага, картриджи для принтеров, ручки, папки, скрепки и.т.п.) – 5 000 рублей.

Итого: расходы редакции в месяц составляют 154 000 рублей.

Оргтехника (разовое вложение) - 90 000 рублей • два компьютера – 60 000 рублей. • принтер лазерный черно-белый A 4 – 6 000 рублей. • струйный цветной фотопринтер A 4 – 9 000 рублей. • сканер A 4 – 5 000 рублей. • телефон-Факс – 6 000 рублей. • подборка CD для работы 50 шт. (дизайн, энциклопедии и т.п.) – 4 000 рублей.

ВСЕГО на редакцию: 306 400 рублей

Презентация. 5 000 у.е.

Разослать тираж по предполагаемым рекламодателям (см. приложение «Сто крупнейших рекламодателей Санкт-Петербурга»), провести презентацию и заключить договоры на распространение.

Второй сигнальный номер. 10 000 у.е. (редакция + макет + тираж) Выпустить второй сигнальный (пилотный) номер. Тираж – 1000 экз.

Рекламные агенты

Оклад агента 500 у.е. в месяц + 10 % от каждой сделки. Требуется 10 агентов. Заключаем сделки с рекламодателями на квартал (сентябрь, октябрь, ноябрь). С июня по октябрь 2005 г. тираж будет распространяться адресно. В дальнейшем распространение будет вестись как адресно, так и в розничной продаже.

При формировании подписной цены мы учитываем, что доставка одного экземпляра через почтовые отделения в первом полугодии 2005 г. стоит 3 руб. 48 коп., во втором полугодии ожидается увеличение стоимости услуг до 3 руб. 90 коп. и ее сохранение в течение 2006 г. Редакция предполагает установить при подписке каталожную цену из расчета 3 руб. 54 коп. за экземпляр в 2005 г. и 3 руб. 90 коп. в 2006 г. При таких условиях подписная цена на полугодие в 2006 г. будет складываться: • каталожная цена - 38 руб. 40 коп. • стоимость доставки - 3 руб. 90 коп. • подписная цена - 79 руб.

В розничной продаже один экземпляр будет стоить в 2006 г. 83 рубля. При этом стоимость услуг "Роспечати" составит один рубль.

Предполагается, что роль основного рекламного агента будет играть сам журнал. Рекламная кампания в других СМИ начнется с октября 2005 г. одновременно с выходом первого номера. В общей сложности на рекламу в октябре 2005 года будет израсходовано 100 000 рублей.

Метод распространения – прямая доставка от производителя к читателю. Позже – через сеть роспечати.

Методы стимулирования – имиджевая реклама до выхода журнала на рынок. Нужно объяснить целевой аудитории, что такое социальная ответственность, экологичность бизнеса, что за экологичным бизнесом будущее. Планируется серия коротких роликов на федеральных каналах, а также реклама в деловых изданиях города, прямая рассылка и участие в экологических выставках. Имидж качественного издания будет поддерживаться высочайшим качеством информации, иллюстраций, полиграфии и бумаги. Наше издание – качественное во всех отношениях.

Для выбора средств рекламы будем пользоваться данными исследований МИК «ГОРТИС». По оценке специалистов МИК «ГОРТИС», медиапредпочтения Руководителей весьма неоднородны. По телевизору «директора» предпочитают смотреть НТВ и, в меньшей степени, ОРТ. Новости смотрят, как правило, начиная с 21:00.

Газеты читают. Наиболее читаемые Руководителями высшего звена издания из общеинформационных — «АиФ», «СПб Ведомости», «МК в Питере», «Деловой Петербург», «Коммерсант», «Реклама Шанс» и «Известия». Необходимо отметить, что ни одно из этих изданий не читает более 25% представителей группы. Основную часть перечисленных изданий читают 10-20%% «директоров».

Необходимо отметить, что мимо бесплатных изданий Руководители не проходят. Не проходят! И «Центр плюс», и «Экстра Балт» могут быть достаточно удачно использованы для «транспортировки» специальной информации до отдельных Руководителей.

Из журналов, определенно читают «Эксперт», «Деньги», «Власть», «Итоги» и «За рулем». Наиболее симпатичные Руководителям радиостанции: «Европа плюс», «Мелодия», «Петроград - Русский Шансон», «Радио «Балтика».

План производства