Бизнес-план салона красоты

 

 

Таблица 3.

 

Группы показателей	Оценка позиции
	I	II	Ш	IV	V
1	2	3	4	5	6
1.ФИНАНСЫ
1.1 .Структура активов			X
1.2.Потребительский кредит			X
1.3.Инвестиционные ресурсы			X
1.4-Оборот акций		X
1.5.Движение денежной массы		X
1.6.Положение по безубыточному ведению			X
дел
1 Л.Отношение объема продаж к  стоимости		X
активов
1.8.Отношение основного и оборотного  ка-			X
питала
1 .Эффективность выполнения бюджета		X
предприятия
1.10.Новые инвестиции				X
1.11 .Динамика дивидендов				X
2.ПРОИЗВОДСТВО
2.1 .Использование производственныхмощ-
ностей
2.2.Гибкость перехода на выпуск  новой
продукции
2.3.Количество рабочей силы
2.4.Производительность труда
2.5.Запасы сырья
2.6.Объем продаж на одного работника
2Л.Объем продаж на единицу капиталовло-
жений
2.8.Возраст технологическогооборудова-
ния
2.9.Контроль качества
2.10.Своевременность поставок готовой
продукции
2.11 .Продолжительность простоя оборудо-
вания по организационно-техничес-
ким причинам вания
2.12.Наличие производственных площадей
для расширения производства
2.13.Размещение оборудования
З.ОРГАНИЗАЦИЯ И УПРАВЛЕНИЕ
3.1.Отношение численности АУП к числен-
ности рабочих
3.2.Система коммуникаций	X
3.3.Четкость разделения полномочий  и	X
функций в аппарате управления
ЗАТекучесть управленческих кадров				X
3.5.Качеетво используемой в управлении	X
информации
З.б.Скорость реагирования управления на	X
происходящие изменения
ЗЛ.Число уровней управления				X
4.МАРКЕТИНГ
4.1.Доля рынка сбыта, контролируемая			X
фирмой
4.2.Репутация товаров на рынке		X
4.3.Престиж торговой марки		X
4.4.Расходы по сбыту товаров				X
4.5.Уровень обслуживания потребителей
4.6.Организационные и технические сред-
ства для сбыта продукции					,'-'.
4.7.Торговый аппарат фирмы
4.8.Цены на товары и услуги			X
4.9.Число потребителей товаров и  услуг			X
4.10.Качество поступающей о рынке инфор-	X
мации.
5.РАБОЧАЯ СИЛА
5.1 .Общее число работников фирмы				X
5.2.Производственный персонал			X
5.3.Торговый и сбытовой персонал		X
5.4,Ученые и инженеры	<-
5.5.Мастера				X
5.6.Менеджеры среднего звена		X
5.7.Менеджеры высшего звена			X
5.8.Расходы по обучению подготовке  кадров   gjкадров		X
5.9.Текучесть кадров	X
6.ТЕХНОЛОГИЯ
6.1.Технология изготовления продукции
6.2.Внедрение новых технологий
6.3.Получение патентов и изобретения
6.4.0рганизация НИОКР
6.5.Мощность инженерно-конструкторской
базы

 

Угроза прихода новых конкурентов  в отрасль, может отразиться в  виде:

• Потери потенциального клиента
• Потеря существующего клиента
• Дополнительные расходы на рекламу
• Переманивание специалистов

 

Вывод: проведя анализ конкурентов, пришли к выводу, что необходимо разработать грамотную рекламную кампанию, результаты которой должны благоприятно сказаться на дальнейшей работе салона и повысить его конкурентоспособность и привлечь внимание потенциальных клиентов.

 

Маркетинговое исследование.

1.Маркетинг-стимулятор услуг.

По большей части маркетинг  представляет собой  игру, основная задача которой — сформировать у  клиента определенное чувственное  восприятие товара или услуги. Восприятие происходит посредством раздражения  органов чувств: зрения, слуха, вкуса, обоняния и осязания. Для формирования восприятия потребителя используют различные цвета, звуки, вкусы, ароматы и поверхности. Эти факторы оказывают огромное влияние на реакцию потребителей.

Услуги салона красоты  продвигать намного  сложнее, чем  товары, связано это с их особыми  характеристиками, здесь следует  обратится к классикам маркетинга, в частности к Котлеру, который выделили четыре особенности: неосязаемость, неотделимость от источника, несохраняемость, невозможность оценить качество услуги до ее покупки. В этом основная сложность продвижения услуг. Нельзя придумать универсальную формулу для продвижения услуг, где большую роль играет человеческий фактор. 

В продвижении услуг салона красоты обязательны два компонента: формирование имиджа  и работа с  персоналом. Для организации, занимающейся производством услуг, очень важен  вопрос имиджа. Только фирма, о которой  «уже слышали» может вызвать доверие, столь важное в продажах услуг. Покупатель услуги не может не на что ориентироваться, кроме  как на имидж компании.

 

                                             2. План маркетинга.

    Услуги, салонов красоты всегда находятся в стадии спроса. Конкуренция велика, но при данном месте расположения, конкуренция будет не очень ощутима. Притом создание определенного имиджа салона красоты может привести к дальнейшему активному росту продажи услуг и возможности открытия сети салонов.

 

Наименование заказанной продукции	Количество, шт.	Стоимость, руб. за ед. товара	Стоимость, руб.
Листовки с рекламой	200	10,00	2 000,00
Визитки	100	25,00	2 500,00
Дисконтные карты	50	50,00	2 500,00
Плакат с рекламой	5	1 500,00	7 500,00
Создание и оформление сайта	1	5 000,00	5 000,00
Создание и оформление вывески	1	30 000,00	30 000,00
	Итог:		49 500,00
	НДС		8 910,00
	Сумма с НДС		58 410,00

 

 

Главные методы в  активизации продажи услуг:

- рекламные щиты; 
 
         - распространение рекламных листовок  в начале деятельности;

- реклама в женских  журналах и местном телеканале;

-создание собственного  сайта с подробным описанием  выполняемых услуг,    прейскурантом  цен.

Для успешного  функционирования салона красоты потребуется:

1    фирменный стиль,  логотип и т.д. (это первый показатель  качества услуг организации).

2    высококлассное  и квалифицированное обслуживание.

3    уютная обстановка  и  домашняя атмосфера.

4    абонементная  система, дающая право на скидки  своим постоянным покупателям.

К потенциальным клиентам салона данного красоты относятся  люди со средним достатком, в настоящее  время обслуживающиеся в обычных  парикмахерских, ввиду отсутствия в  районе салонов красоты предоставляющих  расширенный спектр услуг.

Так же в салоне предполагается продажа сопутствующих косметических  товаров. Что позволит, клиентам получив  консультацию у мастера приобрести необходимые средства по уходу. Что в значительной степени повысит привлекательность салона. 
 

 

 

3. Социально-демографический портрет.

Основными потребителями  салонных услуг являются молодые  люди в возрасте от 25 до 34 лет. Возрастные категории «20-24 года» и «35-44 лет» формируют до 20% клиентов салонов  красоты каждая. Наименее популярны  салонные услуги среди подростковой (16-19 лет) и пожилой (45-54 лет) групп населения.

 

Финансовый  план 
Величина начального капитала, необходимого для создания салона красоты «Модница» зависит от занимаемых площадей и оборудования. Салон будет располагаться в помещении общей площадью 85 кв.м.Аренда 1 кв.м составляет 950 руб.Следовательно аренда всего помещения будет составлять 80750руб.

№	Переменные затраты	Сумма в руб.
1.	Связь	850
2.	Электроэнергия	1150
3.	Вода	1000
4.	Отопление	1700
5.	Вывоз  мусора	730
6.	Транспортные расходы	3500
7.	Ремонт помещений	30200
Итого:		39130

 

Для организации рабочего места специалистов: косметолога, визажиста, массажиста, парикмахера, мастера по маникюру.

Наименование оборудования	Кол-во	Стоимость 1 шт., руб.
Аппарат для косметологии	1	40000
Стул для косметологии	3	1500
Витрина для косметики	2	5200
Умывальник	3	5000
Стул для маникура	4	1000
Стол для маникюра	2	2000
Зеркало	3	3900
Столик для косметики	3	2000
Стол для администратора	1	7400
Стул для администратора	1	900
Гостевые стулья	7	1600
Кассовый аппарат	1	12700
Ящик денежный	1	1300
Ультрафиолетовый аппарат	4	120000
Инструменты для косметологии	15	1100
Спецодежда для мастеров (халат)	7	840
Душевые кабины	2	25000
Массажный стол	2	12000
Итого: (общая стоимость)	62	705480

 

                                                     Текущие расходы

 

Расходы	Цена
Заработная плата	224000
Коммунальные услуги	39130
Материальные расходы	100000
Аренда(на 1месяц)	80750
Реклама	49500
Налоги	29120
Итого:	619050

 

 

 

 

Планирование  текущих расходов

 

Затраты на производство и  реализацию услуг тесно связаны  с таким понятием, как метод  ценообразования. Один из наиболее распространенных – метод “издержки плюс”, который  применяется сегодня при установлении цен на все услуги салона красоты «Модница». Данный метод предполагает расчет цены продажи посредством прибавления к цене производства и к цене закупки, и хранения материалов и сырья фиксированной дополнительной величины – прибыли. Этот метод ценообразования активно используется при формировании цены по товарам самого широкого круга отраслей. Главная трудность его применения – сложность определения уровня добавочной суммы, поскольку нет точного способа или формы ее расчета. Все меняется в зависимости от вида отрасли, сезона, состояния конкурентной борьбы. Уровень добавления суммы к себестоимости товара или услуги, устраивающий продавца, может быть не принят покупателем.

 

Анализ себестоимости

Себестоимость	руб.
Сырье и материалы	100 000
Фонд оплаты труда(ФОТ)	360 400
Единый социальный налог(ЕСН)	95 740
Амортизация	13 500
Аренда и коммунальные услуги	118 750
Услуги сторонних организаций	90 000
Итого:	778390

 

Финансовые показатели деятельности

Показатель	сумма
Выручка от реализации услуг	488 900
в т.ч. -Солярий -Косметолог -Парикмахер -Маникюр, педикюр
	79 300
	112 000
	158 900                138 700
Себестоимость услуг	778 390
в т.ч. -сырье и материалы -ФОТ -ЕСН -амортизация -аренда и коммунальные  услуги -услуги сторонних организаций
	100 000
	360 400
	95 740
	13 500
	118 750
	90 000
Итого:	1267290