Бизнес-план магазина "Розочка"

CАРОВСКИЙ     ГОСУДАРСТВЕННЫЙ  ФИЗИКО-ТЕХНИЧЕСКИЙ  ИНСТИТУТ

 

ЭКОНОМИКО-МАТЕМАТИЧЕСКИЙ ФАКУЛЬТЕТ

 

 

 

    

КУРСОВАЯ РАБОТА

 

БИЗНЕС –  ПЛАН МАГАЗИНА «РОЗОЧКА»

 

по курсу «Бизнес - планирование»

 

 

 

 

 

Автор: Волкова А.В., Левкина И.А.

Группа: ФИН 54В

Специальность: Финансы и кредит

Руководитель работы: Курчев С.Г.

                                                                  

 

 

 

 

                                                                                                    Оценка__________

 

 

 

Саров

2008

СОДЕРЖАНИЕ

 

	Общие сведения	………………………………………………………
	Резюме	………………………………………………………
	Оценка  рынков сбыта и конкурентов	………………………………………………………
	План  маркетинга	………………………………………………………
	Инвестиционный  план реализации проекта	………………………………………………………
	План  производства	………………………………………………………
	Организационный план	………………………………………………………
	Оценка  и предупреждение риска	………………………………………………………
	Финансовый  план	………………………………………………………
	Выводы  и предложения	………………………………………………………
	Приложения	………………………………………………………

 

 

 

 

1.ОБЩИЕ СВЕДЕНИЯ

 

В нашей курсовой работе мы рассмотрим открытие нового объекта инвестиций – магазина «Розочка».

Магазин «Розочка», предлагает продажу цветов и оформленных букетов, небольшой склад цветов.

Юридический адрес: Нижегородская  обл., г.Саров ул.Березовая д.1 кв.1.

Фактический адрес: Нижегородская  обл., г.Саров ул.Московская д.5/1.

Расхождение юридического и фактического адреса связано с тем, что по первому  предприятие зарегистрировано, а  по второму располагается. Мы выбрали  именно новый район, т.к. там проживает большая часть населения.

Магазин «Розочка», создается как общество с ограниченной ответственностью. Руководителями магазина будут два человека:

1. Генеральный директор - Волкова Анна Владимировна (2002 – 2004 г.г. – зам. директора по экономике в ООО «Вишенка», 2004 – 2007 г.г. – исполнительный директор в ООО «Кирилл»)
2. Исполнительный директор – Левкина Ирина Алексеевна (2002 – 2005 г.г. – гл.бухгалтер в ООО «Виктория», 2005 – 2007 г.г. – исполнительный директор в ООО «Спирькин+»)

Главной целью является завоевание 30% цветочного рынка г.Саров

Для этого необходимо:

1. Выход и закрепление на рынке;
2. Удержать позиции лидерства по уровню качества и ассортименту продукции;
3. Обеспечить необходимый сбыт товаров;
4. Получить прибыль, необходимую для успешной работы предприятия;
5. Обеспечить квалифицированное управление магазином.

 

Для обеспечения успешного функционирования предприятия иерархическую структуру  предприятия лучше всего представить  следующим образом:

 

 

 

 

 

 

                                                                    

                                              

 

 

 

 

 

В магазине работаю три продавца (у всех стаж более восьми лет) возглавляет  его заведующая.

Весь персонал проходил обучение на специальных курсах, в следующем году планируется повышение квалификации.

Для осуществления намеченных целей, предприятие арендовало необходимую  торговую площадь. Будет закуплено необходимое оборудование:

1. Холодильник для хранения цветов  – 2 шт.,

2. Прилавок – 4 шт.,

3. Стеллаж – 5 шт.

4.Компьютер – 1 шт.

Прибыль магазина зависит от сезона, на нее также влияет, то что, на рынке сегментов товаров много конкурентов,

Потребителями являются жители и предприятия   города Сарова.

2. РЕЗЮМЕ

Товар магазина «Розочка», нацелен на рынок города Сарова. Рынок города, весьма насыщен товарами конкурентов. В основном товары, продаются, по высоким ценам, и не самого высокого качества. Товар магазина «Розочка», удовлетворит вкус любого покупателя. Открывая магазин, руководство предприятия делает акцент на высоком качестве товара, на большом ассортименте, и на достаточно низких ценах.

Товары, предоставляемые магазином, уже представлены конкурентами. Мы для успешной работы магазина делаем ставку на качество, ассортимент, квалифицированное и вежливое обслуживание.

 Для достижения хорошей работы предприятия необходимо решить следующие проблемы:

1. Поиск и получение необходимой суммы, для работы предприятия;
2. Привлечение большого количества покупателей.

Для успешной реализации проекта необходимо привлечение инвестиций в размере: 223 890,40 рублей.

Финансовые результаты, которые  ожидается получить в будущем:

1. Срок окупаемости – 29 месяцев;
2. Общий объем производства и продаж – ______ шт;
3. Ставка дисконтирования – _____ %;
4. Чистый приведенный доход – _______;
5. Внутренняя норма рентабельности – _____ %.

 

3. ОЦЕНКА РЫНКОВ  СБЫТА И КОНКУРЕНТОВ

1.Трехуровневый  анализ товара

Трёхуровневый анализ  товара позволяет  оценить существуют ли у анализируемого товара уникальные достоинства.

Сущность товара – удовлетворение следующих потребностей:

•эстетических потребностей;

•потребность в подарке

Фактический товар – цветы высокого качества, различного ассортимента по желанию покупателя букет или один цветок могут оформить в красочную упаковку. Дополнительный товар – продавцы магазина «Розочка» являются профессионалами своего дела, поэтому покупатели могут обратиться к ним за консультацией (как лучше ухаживать за цветами и др.).

Уникальная особенность - возможен предварительный заказ букетов по телефону, интернету.

2.Матрица Ансоффа

		Товар
		Существующие	Новые
Рынки	Существующие	Внедрение в рынок	Совершенствование товара
	Новые	Расширение рынка	Диверсификация

 

Стратегия: Внедрение в рынок (низкая степень риска) – увеличение продаж существующего товара. 

3. Маркетинговая смесь 4 «С»

1.   Затраты для потребителей – покупая продукцию нашего магазина, покупатели получают товар высокого качества, по достаточно низкой цене, по сравнению с товарами наших конкурентов.

2.    Нужды и запросы потребителей – продукция нашего магазина, - это продукция высокого качества,   отвечающая всем потребностям потребителя, для того чтобы удовлетворить свои потребности.

3.   Удобство для потребителей – магазин предоставляет дополнительные услуги. К ним относятся заказ составление букетов, заказ букетов по телефону, интернету, доставка цветов. Удобное местоположение магазина. Красочное оформление.

4.    Коммуникации с потребителями – продавцы магазина «Розочка», предоставляют клиенту, всю необходимую информацию, для удачной, и необходимой данному покупателю покупкой. Индивидуальный подход к каждому клиенту, в соответствии, с его вкусом, и желанием.

4.Жизненный цикл товара

Жизненный цикл товара позволяет детально рассмотреть жизнь товара в определенном временном интервале (от появления  товара на рынке, до исчезновения с рынка).

 

 

 

 

 

 

 

 

 

В данный момент предприятие находиться на стадии 1 – внедрение нового товара на рынок. На этом этапе продажа растет медленно. Ведется активное продвижение товара на рынок, борьба с конкурентами, поэтому необходима реклама, чтобы как можно больше покупателей узнали о появлении товара.

 

5.Матрица Бонстонской Консультативной Группы

«Звезды»	«Проблемные товары»	Высокий
«Дойные коровы»	«Собаки»	Темп роста рынка  сбыта Низкий

                                  Относительная доля на рынке

Высокая                                                                                     Низкая

«Проблемные товары» – они потому так и называются, что с ними связаны определенные проблемы. В данном случае - неизвестность предприятия. При развитии организации, когда товар воспримется рынком, и организация завоюет большую долю на нем, товар постепенно перейдет из «проблемных товаров» в «звезды», а затем и  в «дойную корову», где предприятие будет получать необходимую стабильную прибыль. Имeeт cлaбoe вoздeйcтвиe нa pынoк в paзвивaющeйcя oтpacли из-зa мaлoй eгo дoли. Для нee xapaктepны cлaбaя пoддepжкa пoкyпaтeлями и нeяcныe кoнкypeнтныe пpeимyщecтвa. Вeдyщee пoлoжeниe нa pынкe зaнимaют кoнкypeнты.

Будет применяться следующая  стратегия, характерная для «проблемных товаров» - повышение доли на рынке, путем постепенного вытеснения конкурентов, и с помощью интенсификации рекламных мероприятий и PR-компаний.

6.Модель Майкла Портера

         Для описания конкурентной среды организации возьмем за основу модель Майкла Портера. Он считал, что существует, пять основных сил, воздействующих на прибыльность организации: потребители, поставщики, конкуренты, заменители и потенциальные участники конкурентной борьбы.

Степень зависимости от потребителей. Степень зависимости от потребителей небольшая, так как это розничная торговля и потребителей много, закупки потребитель совершает небольшие, следовательно, прибыль практически не изменится.

Степень зависимости от поставщиков. Степень зависимости от поставщиков невысокая, так как при потери контакта можно найти другого поставщика.

Прямая конкуренция. У магазина достаточно сильных конкурентов, которые ведут гибкую политику торговли

Давление товаров-заменителей. Давление товаров-заменителей не очень велико.

Угроза со стороны потенциальных конкурентов. Появление на рынке новых конкурентов мало вероятно.

7.Факторы внешнего окружения

В качестве основных факторов внешнего окружения наиболее часто рассматриваются  так называемые STEEPPV-факторы. Это факторы, воздействующие на организацию:

• S – социальные
• T – технологические
• E – экономические
• E - экологические
• Р- политические
• PV - влияние ключевых фигур.

Социальные  факторы. К ним относится уровень доходов, благосостояние населения, квалификация и специальности потенциальных работников.

Продукция не является товарами первой необходимости, но в городе достаточно развит средний класс горожан, которые  пользуются услугами подобных магазинов, это люди разного стиля жизни.

Технологические факторы. На предприятие оказывают влияние факторы, описывающие изменяющиеся технологии.

Развитие современных  технологий пойдет на пользу развития бизнеса магазина (возможен заказ  товара через интернет). Внедрение  производственных технологий (закупка современного оборудования), которые позволят экономить электроэнергию и т.д. (энергосберегающие лампы).

Экономические факторы. Экономическая нестабильность в России, Мировой финансовый кризис.