- анализ сильных и слабых
сторон предприятия (качество продукции
и услуг, возможности сбыта, уровень
производственных издержек, квалификация,
опыт персонала, уровень технологии,
условия поставок материалов
или комплектующих, уровень менеджмента).
- географическое положение предприятия;
- ближайшие транспортные магистрали.
1.3 ОПИСАНИЕ ПРОДУКЦИИ (УСЛУГ)
В этом разделе приводится подробная
характеристика производимой предприятием
продукции или услуг, производится сравнение
ее с продукцией конкурентов, анализируются
планы развития производства.
Характеристика продукции:
- функциональное назначение продукции,
для каких целей она предназначена;
- примеры использования продукции;
- стоимость в зависимости от
объемов производства;
- технологичность;
- универсальность;
- соответствие продукции принятым
стандартам;
- требования к контролю качества;
Анализ продукции конкурентов,
имеющейся на рынке:
- почему продукты конкуренты пользуются
определенным спросом;
- принципы ценообразования конкурентов;
- способы стимулирования сбыта,
используемые конкурентами.
Исследования и разработки:
- существующие технологические
риски;
- технологическое состояние конкурентов,
возможность их технологических
достижений влиять или повлиять
в будущем на деятельность
предприятия;
- описание концепции развития
продукта следующих поколений. Финансирование:
- принятая концепция ценообразования;
- оптимальные размеры заказов
и формы оплаты;
- условия приобретения сырья, материалов
и комплектующих.
1.4 АНАЛИЗ РЫНКА
В этом разделе должно быть показано,
что продукция или услуги имеют рынок
сбыта, а также возможность предприятия
добиться успеха на этом рынке; необходимо
показать затраты в связи с выходом на
рынок и возможные риски.
Характеристика рынка:
- уровень и тенденции развития
рынка;
- динамика цен на рынке за
последние 5 лет;
- специфические особенности рынка, например;
- независимые прогнозы относительно
развития рынка в будущем;
- предполагаемая доля рынка, которую
займет предприятие;
- особые цели на рынке.
Характеристика потребителей продукции:
- тип потребителя;
- их географическое расположение;
Стратегия продвижения продукции на
рынок:
- расчет и обоснование цены.
ценовая политика;
- система распределения (продаж) в
настоящее время и в перспективе;
- реклама;
- стимулирование сбыта;
- связи с общественностью.
Характеристика конкурентов:
- перечень предприятий - основных
конкурентов;
- их сильные и слабые стороны;
- их финансовое положение;
- используемые конкурентами стратегии
маркетинга;
- возможная реакция конкурентов.
1.5 ПРОИЗВОДСТВЕННЫЙ ПЛАН
Этот раздел должен подробным образом
описывать путь, посредством которого
предприятие планирует эффективно производить
продукцию или услуги и поставлять их
потребителю. Необходимо отразить все
этапы подготовительного периода в календарном
плане ( сетевом графике). Календарный
план выполнения работ в рамках проекта
должен включать прогноз сроков действий
(мероприятий) и потребности в финансовых
ресурсах для его реализации.
Описание технологического процесса
должно отразить:
- обеспеченность сырьём, оборудованием,
комплектующими, энергией;
- потребность и условия приобретения
технологического и прочего оборудования;
- потребность в участках земли,
зданиях и сооружениях, коммуникациях;
- потребность и условия поставки
сырья, материалов, комплектующих, производственных
услуг, контроль качества и дисциплины
поставок;
- требования к источникам энергии
и их доступность;
- требования к подготовке производства;
- возможности совершенствования
технологии производства;
- требования к контролю качества
на всех этапах производства
продукции.
Требования к квалификации и наличие
необходимого персонала:
- административный персонал;
- инженерно-технический персонал;
- производственный персонал;
- условия оплаты и стимулирования;
- условия труда;
- структура и состав подразделений;
- обучение персонала;
- предполагаемые изменения в
структуре персонала по мере
развития предприятия
1.6 ПЛАН СБЫТА
План сбыта должен отражать стратегию
продаж компании в различные временные
периоды и показывать:
- цену продукции;
- методы ценообразования и установления
гарантийного срока;
- схему реализации продукции (с
авансом, в кредит, на экспорт);
- размеры скидок;
- процент потерь;
- условия оплаты;
- время задержки платежа.
1.7 ФИНАНСОВЫЙ ПЛАН
Этот раздел бизнес-плана должен дать
возможность оценить способность проекта
обеспечивать поступление денежных средств
в объеме, достаточном для обслуживания
долга (или выплаты дивидендов, когда речь
идет об инвестициях).
Следует подробным образом описать потребность
в финансовых ресурсах, предполагаемые
источники и схемы финансирования, ответственность
заемщиков и систему гарантий. Особое
значение следует уделить описанию текущего
и прогнозируемого состояния окружающей
экономической среды. Должны быть отражены
труднопрогнозируемые факторы, их альтернативные
значения для различных вариантов развития
событий.
Требуется четкая разбивка расходов
по проекту и использования средств.
Должны быть описаны условия всех остальных
относящихся к проекту или уже находящихся
на балансе кредитов. Необходимо четко
показать, как и кем (самим предприятием
или независимым подрядчиком) составлялась
смета расходов; предполагаемая степень
четкости сметы. Должны быть описаны условия,
оценки и предположения, базируясь на
которых, рассчитывались финансовые результаты
проекта.
Необходимо отразить (помесячно, поквартально,
по годам):
- перечень и ставки налогов;
- порядок выплаты займов, процентов
по ним и т.д.
Обычно финансовый раздел бизнес-плана
представлен тремя основными документами:
- отчетом о прибылях и убытках
(показывает операционную деятельность
предприятия по периодам);
- планом движения денежных средств
(Кэш-Фло);
- балансовой ведомостью (финансовое
состояние предприятия в определенный
момент времени).
При необходимости может быть представлен
график погашения кредитов и уплаты процентов;
сведения об оборотном капитале с указанием
изменений и исходных посылок в течение
срока кредита; предполагаемый график
уплаты налогов.
В дополнение к этому прилагаются расчеты
основных показателей платежеспособности
и ликвидности, а также прогнозируемые
показатели эффективности проекта.
Сроки прогнозов должны совпадать (как
минимум) со сроками кредита/инвестиций,
которые запрашиваются по проекту.
Показатели эффективности
проекта
Чистый дисконтированный
доход (ЧДД); другие названия: чистая приведенная
стоимость, чистый приведенный доход. Net Present Value
(NPV).
Индекс доходности
(ИД); другие названия: индекс прибыльности, Profitably Index
(PI)
внутренняя
норма доходности (ВНД); другие названия:
внутренняя норма рентабельности, возврата
инвестиций, Internal Rate of Return (IRR).
Срок окупаемости
дисконтированный (Discounted payback period;
(PBP) мес.)
Показатели различных видов эффективности
относятся к различным экономическим
субъектам:
- показатели общественной эффективности
— к обществу в целом;
- показатели коммерческой эффективности
проекта — к реальному или
абстрактному юридическому или
физическому лицу, осуществляющему
проект целиком за свой счет;
- показатели эффективности участия
предприятия в проекте — к
этому предприятию;
- показатели эффективности инвестирования
в акции предприятия — к
акционерам предприятий — участников
проекта;
- показатели эффективности для
структур более высокого уровня
— к этим структурам;
- показатели бюджетной эффективности
— к бюджетам всех уровней.
Для оценки эффективности ИП используются
следующие основные показатели, определяемые
на основе денежных потоков проекта и
его участника: чистый доход, чистый дисконтированный
доход, внутренняя норма доходности, потребность
в дополнительном финансировании, индексы
доходности затрат и инвестиций, срок
окупаемости.
1.8 АНАЛИЗ РИСКОВ
Необходимо проанализировать устойчивость
проекта к возможным изменениям как экономической
ситуации в целом (изменение структуры
и темпов инфляции, увеличении сроков
задержки платежей), так и внутренних показателей
проекта (изменение объемов сбыта, цены
продукции).
Степень устойчивости проекта по отношению
к возможным изменениям условий реализации
может быть охарактеризована показателями
границ безубыточности (предельных уровней)
объемов производства, цен производимой
продукции и иных параметров. Эти и им
подобные показатели по существу отвечают
сценариям, предусматривающим соответствующее
снижение объемов реализации, цен реализуемой
продукции и т. д., но они не являются показателями
эффективности самого проекта. Граница безубыточности (предельный
уровень) параметра проекта для некоторого
шага расчетного периода определяется
как такой коэффициент к значению параметра,
при применении которого чистая прибыль
участника на данном шаге становится
нулевой.
Наиболее часто граница безубыточности
определяется для объема производства.
Она рассчитывается только в период эксплуатации
предприятия и носит название уровня безубыточности (точки
безубыточности, break-even point). Уровнем
безубыточности называется отношение
"безубыточного" объема УБ продаж
(т. е. объема, которому отвечают нулевая
прибыль и нулевые убытки) на некотором
шаге т к проектному. При определении этого
показателя принимается, что полные текущие
издержки производства продукции на шаге т
могут быть разделены на условно-постоянные не
зависящие от объема производства, и условно-переменные,
изменяющиеся прямо пропорционально объемам
производства.