Бизнес- план по открытию солярия

3. Во время смены все сотрудники солярия подчиняются администратору;

4. После того, как услуга клиенту оказана, он подходит к администратору и расплачивается.

   Данные о численности работающих на предприятии за анализируемый период представлены в таблице 3.

    Таблица 3. Список сотрудников.

 

Специальность	Численность
Косметолог	1
Массажист	1
Администратор	1
Врач-дерматолог	1
Итого	4

 

   

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

     4. ИССЛЕДОВАНИЕ И АНАЛИЗ РЫНКА

 

         Анализ предпочтений

 

Прежде чем начать работу по организации салона-солярия была проведена работа по исследованию рынка. Было необходимо выяснить какое количество потенциальных клиентов готовы посещать наш салон.

При проведении исследования было опрошено 50 респондентов.

Вопросы анкеты:

1. Укажите Ваш пол.
2. Ваш возраст.
3. Укажите Ваш среднедушевой доход.
4. Как часто Вы пользуетесь услугами солярия (1 раз в год, 2-3 раза в год, свыше 3 раз в год, не посещаю)?
5. Какую сумму Вы примерно тратите за одно посещение (300-700 руб., 700-1500 руб., свыше 1500 руб.)?
6. При выборе салона определяющую роль для Вас имеет (расставить в порядке приоритетности): цена услуг, расположение салона рядом с местом проживания; престиж салона, рекомендации знакомых;
7. При посещении салона пользуетесь ли Вы специализированными средствами?
8. Если «Да», то какую сумму Вы в среднем тратите на данные средства?
9. Хотели бы Вы помимо услуг солярия получать в салоне дополнительные сопутствующие услуги (подготовительный массаж, пилиг и т.д.)?

Большинство опрошенных – это женщины. Они составляют 72% из всех респондентов, соответственно 28% - это мужчины. Возраст опрошенных в основном до 35 лет.

Из 50 опрошенных 94% ответили, что пользуются услугами солярия. При этом, большинство пользуются услугами  не реже 2-3 раза в год.

67% указали, что  определяющим фактором при выборе  салона, помимо цены и качества, является его местоположение. Клиент  предпочтут посещать салон, который  находится в шаговой доступности  от их местопроживания.

Также 72% опрошенных указали, что с услугам солярия они готовы пользоваться дополнительными услугами и 80% при посещении предпочитают тратить средства на косметические средства, что говорит о том, что нам выгодно будет дополнительно продавать средства в холе салона.

 

      Анализ рынка

      В России, как в большей степени северной стране, для рынков соляриев есть огромнейшие перспективы. По критериям прибыльности и окупаемости (минимальный срок 3-5 месяцев) солярий занимает первое место в индустрии красоты. Поэтому студии загара так стремительно развиваются.

      Сегодня в России  более 3 000 соляриев, оказывающих кроме услуг солярия  еще и разнообразные косметологические  процедуры. С ростом среднего  слоя россиян, приближающегося по  уровню жизни к западным меркам, в перечете на наше население, требуются десятки тысяч новых  соляриев.

        Росту числа соляриев способствует  то обстоятельство, что в обществе  стало неприличным появляться  неопрятным, неухоженным, состарившимся. Теперь россияне не только  стригутся, красят волосы, ухаживают  за ногтями, но и в массовом  порядке стали прибегать к  услугам соляриев, корректировать  фигуру, омолаживать кожу, бороться  со стрессами и целлюлитом. До  четверти сегодняшних клиентов  соляриев составляют непривычные  ранее посетители - мужчины, озадаченные  борьбой с «пивным брюшком»  и хронической усталостью. В салоны  потянулась и молодежь, стремящаяся  привести в порядок цветущую  кожу переходного возраста. За  последние два года  количество  женщин посещающих солярии увеличилось  до 70%. Клиенты пришли к пониманию, что домашний уход по эффективности  не идет ни в какое сравнение с салонными процедурами, к тому же в салоне экономится время, силы и добавляются положительные эмоции от общения с мастерами.

       Говоря о рынке соляриев, необходимо  отметить, что на сегодняшний  день наблюдается явный недостаток  соляриев класса «люкс». Мало  хороших соляриев среднего уровня. Появившись, такое заведение часто  начинает необоснованно завышать  расценки и теряет клиентуру. Но, как утверждают профессионалы, основная проблема нынешних владельцев  соляриев заключается в том, что  у них нет четкого портрета  своего клиента и идеи социального  планирования.

       По различным данным сейчас  в Чите работают от 30 до 40 соляриев.

    Основные конкуренты:

- Zagar Plus;

- Афродита;

- Верона;

- Студия загара «Подсолнух»;

- Студия загара «Соларис» и др.

       Данные салоны расположены в  различный частях города, преимущественно  в центре города. Открываемый  нами салон будет расположен  в мкр. Октябрьский, в котором проживают преимущественно молодые и успешные люди, которым в определённом смысле важна их внешность. Также, преимущество данного расположения в том, что по близости нет салонов-конкурентов, а спрос на оказываемые нами услуги есть.

    

Рекламная политика:

 

     Нужно на максимальном уровне информировать потенциальных клиентов об услугах, но в то же время не можем нести больших затрат на рекламу, потому что при выходе на рынок нужно оптимизировать все затраты. Вся реклама, которая будет применяться должна содержать основные цели, выражающиеся в приоритетных качествах услуг, которые должным образом достигаются внимания потенциальных покупателей.

Разработка сетки рекламных мероприятий

наименование	сроки	Цена
Реклама на телеканале ТНТ	01.03.14 - 01.04.14	25000 руб.
Создание рекламных листовок	01.03.14 - 01.04.14	15000 руб.
Реклама в газете Вся Чита	01.03.14 - 01.04.14	0,00 руб.

    

      

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

5. ЭФФЕКТИВНОСТЬ ИНВЕСТИЦИОННОГО ПРОЕКТА

 

5.1 Оценка прибыльности инвестиционного  проекта   

 

 Планирование текущих доходов

Доходы по инвестиционному проекту формируются за счет реализации услуг и, следовательно, являются текущими. Распределение текущих доходов за период реализации инвестиционного проекта приведено в таблице 4.

Таблица 4. Доходы по услугам клуба-солярия «Energy».

Услуга	максимальное количество в день	Цена услуги, руб.	Предполагаемая выручка  в месяц
Солярий	8	500	120000
Комплекс для коррекции	2	750	45000
Косметолог	3	900	81000
Массаж	3	1500	135000
Пилинг	3	1200	108000
Продажа косметики в холле	5	150	22500
Итого			511500

 
Получаем, что доход составляет 511,5 тыс. руб. в месяц или 12*511,5= 6138 тыс. руб. в год.

 

Для расчета финансовых потоков следует рассчитать затраты на оказание услуг.

Для этого приведем расчет следующих статей затрат.

 

1.   Текущие (эксплуатационных) затраты по проекту.

• Замена комплекта ламп. Необходима раз в год, стоимость 50 тыс. руб.;
• Техническое обслуживание / профилактика (два вызова мастера для чистки и осмотра по 700 руб. за каждый вызов) – 1,4 тыс. руб.
• Электроэнергия. При средней мощности солярия 9 кВт + 25% (вентиляция и кондиционирование) общее потребление электроэнергии одного солярия за год составит - около 4050 кВт/час.

Итого, 4050*3,6*2=29,160 тыс. руб.

Плюс условно возьмём затраты на освещение в размере 6 тыс. руб. в год.

• Коммунальные услуги (отопление, водоснабжение) – 60 тыс. руб.
• Приобретение расходных материалов, требующихся для услуг косметологии  - 230,400 тыс. руб. в год.

 

Итого, текущие затраты за год составляют 376,96 тыс. руб. в год.

 

2. Расходы на оплату труда работников.

Средняя заработная плата всех сотрудников – 30 тыс. руб.

ФЗП = 30000 руб.*4* 12 мес. = 1440 тыс. руб.

 

3. Отчисления в ПФРФ (используем патент).

 

1440 тыс. руб.*20% = 288 тыс. руб.

 

4. Страховые взносы за Индивидуального предпринимателя:

- ПФРФ:

1) страховая часть - 24, 984 тыс. руб. (по 6,246 за квартал);

2) накопительная часть  - 7,495 тыс. руб. в год.

- ОМС - 3,185 тыс. руб. в год.

Итого, 35,664 тыс. руб.

 

5. Стоимость патента – 54 тыс. руб.

6. Расходы на рекламу составят 40 тыс. руб.

 

На основе проведенных расчетов определим текущие затраты на реализацию проекта (табл. 5).

 

Таблица 5. Расчет текущих затрат на реализацию проекта в 2014г.

 

Статьи затрат	Сумма, тыс. руб.
Текущие затраты	376,96
Расходы на оплату труда работника	1440
Отчисления в ПФРФ	288
Патент	54
Взносы за ИП	35,664
Расходы на рекламу	40
Итого затрат	2234,624

 

Прибыль: 6138 – 2234,624 =3903,376 тыс. руб.

 

5.2  Финансовый план

 

Для обоснования финансового плана произведем расчеты следующих показателей.

1. Чистый дисконтированный доход (NPV),  т.е. будущий доход от реализации мероприятий за  минусом затраты на его осуществление:

NPV = PV – CI,                                           

где PV – дисконтированная величина дохода предприятия.

                CI – величина инвестиций.

Определяем чистую текущую стоимость (PV),

                                       

где ЧП – чистая прибыль предприятия,

       А – сумма амортизационных отчислений,

       Е – ставка  дисконта;

       n – период, для которого рассчитывается текущая стоимость.

Уровень инфляции в Российской Федерации на 2014 г. составляет 6,5, ставка рефинансирования 8,75%, ставка за риск – 2%. Инфляция рассчитывается на основе индексов потребительских цен, публикуемых Федеральной службой государственной статистики.

Критерием экономической эффективности инвестиционного проекта является положительное значение .

К показателям экономической оценки эффективности относятся:

 2. Индекс прибыльности (profitability index, PI).

                                                           

3. Определяем срок окупаемости инвестиционного проекта.

PP = ,                                                               

где  CI – сумма инвестиций, тыс. руб.;

       ЧПср – средняя сумма чистой прибыли  за период реализации проекта, тыс. руб.

PP = 3111,1 / 3903,376 ≈ 0,8 года или 10 месяцев (1 год).

Срок окупаемости проекта составил 10 месяцев. Следовательно, вложенные средства начнут окупаться,  начиная с 11 месяца реализации проекта, т. е. предприятие будет получать прибыль.

4. Внутренняя норма доходности (IRR) показывает такое значение дисконта, при котором NPV принимает значение, равное 0. Данный показатель определяется методом итерации (подбора). Однако на практике применяют метод приблизительной оценки внутренней нормы доходности. Для этого проводится ряд вычислений NPV с постоянным увеличением дисконта до тех пор, пока NPV не станет отрицательным. И затем рассчитывается приближенное значение IRR по формуле: