Бизнес – план по производству нового вида изделия на действующем предприятии

Бизнес – план по производству нового вида изделия на действующем предприятии.

1. Резюме

    Целью  проекта  является  организация проекта по  выпуску спецодежды. Предприятие предполагается  оснастить новым оборудованием. Готовую продукцию планируется реализовывать, прежде всего на рынках г . Королев, г. Москва и Московской области.

    Местонахождение проекта. Производственные мощности нового предприятия  планируется разместить на базе объектов ООО «Швейная фабрика», расположенной в г. Королев. 

    Общая стоимость проекта составляет 4 млн. руб. Планируется, что источником финансирования будет «Сбербанк», период окупаемости проекта 1 год.

    Разработчиком  бизнес-плана является ООО «Швейная фабрика».

    Форма собственности частная.

   Фактический адрес предприятия:  г. Королев, ул. Шаболовка, д. 34, стр. 3.

      Банковские реквизиты:

ИНН: 7722076611

ОГРН: 1027739051009

КПП: 501843002

БИК: 044661891

ОКПО: 51924036

Корреспондентский счет: 30101810900000000891 РКЦ  МГТУ Банка России г. Королев

2. Характеристика объекта бизнеса

    Будем производить спецодежду для рабочих разной категории занятости; по индивидуальным особенностям каждого человека: размеру, росту. Чтобы людям было удобно работать, свободно передвигаться. Организация планирует предоставлять услуги по пошиву спецодежды для рабочих различных заводов. Методы обработки будут выбираться с учетом требований стандартов прогрессивной технологии и окупаемости отдельных видов оборудования. Производственная деятельность часто протекает в условиях, при которых необходимы средства индивидуальной защиты, в частности спецодежда, соответствующая конкретным требованиям.

   К основным требованиям, которым должна удовлетворять спецодежда, относятся предохранение от воздействия вредных и опасных производственных факторов, обеспечение безопасности труда, сохранение нормального функционального состояния человека и его работоспособности. При этом сама спецодежда не должна оказывать токсичное действие на организм человека при ее эксплуатации и изготовлении.

На предприятии  будет производиться следующий ассортимент спецодежды: ·          специальная одежда (комбинезон, полукомбинезон, куртка, штаны, халат, фартук);

·          средства защиты рук (рукавицы);

·          средства защиты головы (шапка, косынка);

   Для спецодежды используются хлопчатобумажные, льняные, шерстяные, шелковые и синтетические ткани, а также ткани с пленочным покрытием и изготовленные из смеси натуральных и синтетических волокон. Для придания защитных свойств ткани пропитывают различными составами. Материалы с пленочным покрытием предназначаются, как правило, для защиты от опасных и вредных жидких веществ. 

3. Исследование и анализ рынка

    В г. Королев  много промышленных предприятий,  строительных фирм, которым приходится  заказывать спецодежду в других городах, в связи с отсутствием фирм по производству  спецодежды на заказ в г. Королев.

    Главными конкурентам  являются:

1. «Восток сервис» г. Москва;
2. «Спецстрой» г. Москва;
3. «Профальянс - С» г. Мытищи.

    Поскольку это достаточно известные фирмы по производству спецодежды, которые пользуются популярностью, спрос на их продукцию есть,  но цены  завышены. Так же данные конкуренты находятся отдалено от г. Королев и доставка спецодежды составляет дополнительные расходы.

     Потенциальными покупателями, в результате сегментирования рынка нашего товара являются: Омега П, АГУС, Антес, Измерительная техника, Конструкторское бюро химического машиностроения им. А.М. Исаева, Корпорация Тактическое ракетное вооружение и др.

   Уже заключен договор  со  строительной фирмой Кристалл.

4. План маркетинга, включающий в себя  ценовую политику, рекламу.

4.1. Новые услуги.

    Основные задачи маркетинга – создание спроса посредством определенных мероприятий, удовлетворение спроса путем доставки товаров в нужное время нужному потребителю и планирование деятельности фирмы.

    Основные инструменты маркетинга – товар, цена и коммуникации (личная продажа, реклама), наличие товара в продаже, персонал и имидж фирмы.

    Предлагаемый организацией товар – специальная одежда для производственных рабочих.

    В процессе развития и расширения предприятия планируется организовать оптовую торговлю спецодеждой со склада.

    Также необходимо будет нанять менеджера по продажам (оклад – 15 000 руб.), который будет заниматься приемом заказов, составлением договоров с заказчиками и вести бумажную работу, связанную с данным направлением деятельности.

   Для удобства заказчиков будет разработан каталог продукции цеха с описанием продукции и указанием возможных размеров и цен товаров.

   Минимальная партия отпускаемого товара составит 100 комплектов спецодежды.

     Состав комплект спецодежды заказчик выбирает сам.

4.2. Ценовая политика.

    Для  продвижения товара на рынок применяется подход к ценообразованию: цена ниже,  чем у конкурентов.         

 Будет установлена система скидок для потребителей, заказывающих партии товара превышающие:

- 1 000 комплектов – 10 %;

- 1 500 комплектов – 15 %;

- 2 000 комплектов – 20 %;

4.3. Реклама

  Упор будет делаться  на проведение интенсивной рекламной  компании. В рекламе будет   рассматриваться наличие уникальных  характеристик продукции:

- высокое качество;

- низкая цена;

- минимальные сроки выполнения  заказа;

- достойное обслуживание;

- широкий ассортимент.     

Продажа продукции будет  производится силами:

- собственного отдела  продаж;

- через сеть рекламных  агентств полного цикла.

       Рекламная компания, прежде всего, будет ориентирована на крупные предприятия. Реклама по телевидению не подходит, так как в телевизионной рекламе очень низкая избирательность аудитории и очень высокая стоимость рекламного контакта. Реклама по радио, тоже не принесёт желаемого результата, (местное радио не имеет популярности, а среди слушателей таких радиостанций, как, например, "Юнитон" потенциальных потребителей практически нет). Наиболее эффективной для товара рекламой является реклама, напечатанная в местной газете (например, "Из рук в руки"). Эта реклама относительно не дорога (стоимость одного объявления в одном выпуске = 370 рублей). Реклама в сети Интернет составит 670 руб. в месяц.  Также будет использована наружная реклама:  рекламный шит рядом со зданием завода, листовки и т.д.

 

 

 

Таблица 1

Затраты на рекламу

Название рекламного издания	Стоимость в месяц	Стоимость в год
«Из рук в руки»	370	4410
Наружная реклама	1800	21600
Реклама в сети Интернет	670	8040
ИТОГО:	2840	34050

   Основные маркетинговые исследования будут проводиться по двум направлениям. Первое: исследования опасностей, влияющих на производство и сбыт продукции, и разработка планов по их предотвращению. Второе: постоянное изучение потенциальной ёмкости рынка, разработка маркетинговых планов, разработка оптимального способа определение цены, выбор поставщиков и т. д.

5. Организационная структура и кадры

    Организационная  структура, личностные характеристики  и квалификация персонала –  ключевые моменты для успеха  дела в целом. Организационный  план должен содержать перечень  всех основных управленческих  функций. 

    Управление швейным цехом осуществляется по линейной организационной структуре. Она характеризуется тем, что во главе структурного подразделения находится руководитель-единоначальник, наделенный всеми полномочиями и осуществляющий единоличное руководство подчиненными ему работниками и сосредоточивающий в своих руках все функции управления. При линейном правлении каждое звено и каждый подчиненный имеют одного руководителя, через которого по одному единовременному каналу проходят все команды управления. В этом случае управленческие звенья несут ответственность за результаты всей деятельности управляемых объектов. В линейной структуре управления каждый подчиненный имеет начальника, а каждый начальник имеет несколько подчиненных. Такая структура функционирует в небольших организациях на низшем уровне управления. В линейной структуре система управления организацией компонуется по производственному признаку с учетом степени концентрации производства, технологических особенностей, ассортимента выпускаемой продукции и т.п.            

          Таблица 2

Состав персонала  и выполняемые функции

Должность	Количество сотрудников	Основные функции	Заработная              плата, т.р.
1	2	3	4
Начальник цеха	1	Осуществляет руководство  производственно-хозяйственной деятельностью  цеха. Обеспечивает выполнение производственных заданий, ритмичный выпуск продукции  высокого качества, эффективное использование  основных и оборотных средств.	20
Старший мастер - технолог	1	Занимается разработкой  технологии пошива изделий и осуществляет контроль над соблюдением техпроцесса  и качеством производства работ	18
Швея	8	Производит соединение всех конструктивных линий изделия, контролирует качество	10
Закройщик	3	Производит раскрой ткани, контролирует качество на всех стадиях  обработки	11
Гладильщик	2	Принимает участие во всех этапах производства изделий, подготавливает детали для проведения последующей  операции по сшиванию.	8
1	2	3	4
Кладовщик	1	Руководит работой склада по приему, хранению и отпуску товарно-материальных ценностей. Обеспечивает сохранность  складируемых товарно-материальных ценностей, соблюдение режимов хранения, правил оформления и сдачи приходно-расходных  документов.	7

    Для уборки помещений предполагается пригласить приходящую уборщицу, которая каждое утро перед началом работы предприятия будет приводить производственный цех и другие помещения в надлежащий вид.

    Поиск персонала возможен через службу занятости. Прием будет вестись на основе собеседования, возможно с испытательным сроком. В основном предполагается набор молодых специалистов с творческим потенциалом.

Для каждого работника  обязательны:

- добросовестность,

- дисциплинированность,

- порядочность,

- честность,

- работоспособность,

- ответственность.

6. Производственный план

6.1. Производственные площади

Основные требования, предъявляемые  к производственным площадям:

·          Наличие швейного производства площадью 80 кв.м;

·          Наличие небольшого офисного помещения 7 кв.м;

·          Наличие складского помещения 15 кв.м.

Общая площадь составляет 102 кв.м.

6.2. Станки и оборудование

Для  производства необходимо следующее производственное оборудование:

Таблица 3

№ п/п	Наименование	Количество шт.	Цена, руб.	Стоимость, руб.
1.	Универсальная швейная машина	5	15 400	77 000
2.	Гладильная доска	2	1700	3 400
3.	Стулья	8	1000	8000
4.	Стеллаж	5	3 000	15 000
5.	Стол для раскройки	3	5 000	15 000
6.	Утюг	2	1 500	3 000
Итого				121 400

 

Таблица 4

Офисное оборудование                                               

№ п/п	Наименование	Количество	Цена, руб.	Стоимость, руб.
1.	Компьютер, в том числе:	1	25.300	25.300
	монитор		10.000
	клавиатура		200
	мышь		100
	системный блок		15.000
2.	Принтер	1	2.000	2.000
3.	Копир	1	7.000	7.000
4.	Телефонный аппарат	2	1.000	2.000
Итого				36.300