Разработка антикризисной программы для повышения эффективности деятельности предприятия

Наименование

% от тоннажа

% от валовой прибыли

Карамель

42,13

27,70

Печенье

30,09

23,30

Конфеты

14,40

20,80

Вафли

8,02

11,10

Торты

3,10

9,70

Мармелад

0,70

2,70

Новогодние подарки

0,40

0,80

Ирис

0,10

0,08

Показатель

Факт 2004 г.

План 2005 г.

Факт 2005 г.

изменение к уровню 1999 г., %

отклонение от плана 2000 г., %

Увеличение объемов продаж на 10% относи-тельно 2004 г., тонн

13 423

14 800

-2,60

-11,65

Увеличение рентабель-ности продуктового портфеля, %

20

23

15,59

0,43

Увеличение доли рынка г. Наб.Челны на 5% (с 46% до 51%), тонн

4 771

5 010

3,24

-1,69

Увеличение объемов продаж на территории РТ на 25%, тонн

2 603

3 254

45,67

1,17

Увеличение объемов продаж по России и стра-нам СНГ на 5%, тонн

6 231

6 536

-30,48

-41,98

Цель

Показатели эффективности работы

Существующий уровень

Желаемый уровень

Следующий год

Через пять лет

Увеличение объемов продаж

%

10%

15%

45%

Увеличение рентабельности продуктового портфеля,

%

20%

23%

35%

Увеличение доли рынка г. Наб.Челны

%

5%

10%

30%

Увеличение объемов продаж на территории РТ

%

25%

35%

65%

Увеличение объемов продаж по России и странам СНГ

%

5%

10%

50%

Наименование проблемы

Значимость для эффективности работы

Возможность решения

1. Финансовые

Более низкая прибыльность из-за высоких издержек

2. Организационные

Дополнительные транспортные издержки (наличие удаленного склада сырья)

3. Технические и технологические

Старое оборудование, большие объемы отходов, необходимость частых ремонтов и проверки технического состояния оборудования;

4. Материально-технические

Расположение не в центре города: тесные производственные помещения, отсутствие единого склада готовой продукции

4

3

5

3

1. Поиск возможностей по минимизации издержек

2.   Рассмотреть вопрос строительства нового помещения под склад рядом с производством

3. Постепенное обновление оборудования, использование новых технологий с минимальным % отходов

4. Расширение помещений за счет строительства новых помещений

Сдерживающие факторы

Оценка значимости

Способствующие факторы

Оценка значимости

1. старое оборудование, большие объемы отходов, необходимость частых ремонтов и проверки технического состояния оборудования;
2. расположение не в центре города: тесные производственные помещения, отсутствие единого склада готовой продукции;
3. дополнительные транспортные издержки (наличие удаленного склада сырья);
4. более низкая прибыльность из-за высоких издержек.

5

3

3

4

1. более образованное и динамичное молодое руководство среднего звена;
2. активная роль маркетинга (большое внимание уделяется маркетингу в регионе, лучшее знание заказчиков, лучшее обслуживание);
3. лучшая упаковка (по некоторым видам продукции);
4. более гибкая ценовая политика;
5. вопросы снабжения сырьем решаются более профессионально;
6. менее дорогое сырье и материалы;
7. хорошая репутация у покупателей

3

5

4

4

3

4

4

Способствующие факторы

Стратегия

Программа действий

Ответственный исполнитель

Срок выполнения

более образованное и динамичное молодое руководство среднего звена;

Стратегия подготовки и переподготовки персонала

1. Создание собственного резерва на выдвижение руководителей среднего звена
2. Привлечение квалифицированных специалистов путем контрактной системы оплаты труда (высокий заработок)
3. Систематическое проведение курсов повышения квалификации для работников

Отдел по работе с персоналом

3 года

активная роль маркетинга (большое внимание уделяется маркетингу в регионе, лучшее знание заказчиков, лучшее обслуживание);

Стратегия освоения новых рынков

Стратегия расширения клиентской базы

1. Изучение покупательского спроса на новые продукты
2. Изучение особенностей новых регионов
3. Применение технологии послепродажного обслуживания (разработка дополнительного сервисного набора услуг)

Служба маркетинга

2 года

лучшая упаковка (по некоторым видам продукции);

Стратегия привлечения и расширения клиентской базы

1. Отслеживание покупательского поведения в зависимости от упаковки
2. Разработка «упаковочной» акции, направленной на повышения интереса у покупателей

Служба маркетинга, привлеченный дизайнер (либо рекламное агентство)

1 год

более гибкая ценовая политика;

Стратегия ценового преимущества

Разработка системы скидок для оптовых покупателей, а также для покупателей, отгружающих товар самостоятельно с производственных помещений

Служба маркетинга + бухгалтерия (либо экономический отдел)

1 год

вопросы снабжения сырьем решаются более профессионально;

Стратегия улучшения работы с поставщиками

1. Контроль на всех этапах поставок
2. Поиск новых (зарекомендованных) поставщиков

Отдел снабжения Служба маркетинга

2 года

менее дорогое сырье и материалы;

Стратегия повышения качества работы с поставщиками

1. Поиск новых, зарекомендованных поставщиков с целью минимизации затрат на сырье
2. Отслеживание качества покупаемого сырья

Отдел снабжения Финансовый отдел

Служба маркетинга

2 года

хорошая репутация у покупателей

Стратегия, направленная на закрепление и повышения привлекательности фирмы в глазах покупателей, общественности

1. Контроль за качеством продукции
2. Имиджевые статьи
3. Участие в благотворительных акциях города, республики

Маркетинговая служба

2 года