Конкурентоспособность в рыночной экономике

Таким образом, при повышении  конкурентоспособности предприятием должны осуществляться следующие мероприятия:

- мониторинг, позволяющий  проводить своевременный анализ  конкурентоспособности производимой  продукции;

- анализ новых разработок  и расширение ассортимента продукции;

- ситуационный анализ  положения предприятия на рынках  сбыта;

- совершенствование производства, в том числе путем внедрения  новых технологий;

- определение стратегических  направлений инновационной политики  предприятия;

- проникновение на новые  рынки как со старыми, так  и с новыми товарами;

- модификация выпускаемых  товаров в соответствии с новыми  вкусами и потребностями покупателей;

- развитие и совершенствование  системы сервисного обслуживания  реализуемых товаров и системы  стимулирования сбыта в целом.

Особое внимание следует  уделить управлению инновационной  деятельностью предприятия. Оформление и приобретение патентов, лицензий, ноу-хау, профессиональная оценка интеллектуальной собственности и ее использование  в хозяйственной деятельности - все  это существенным образом влияет на конкурентоспособность предприятия  и его продукции.

Чтобы оценить конкурентоспособность  товара, необходимо решить широкий  круг вопросов и, прежде всего, получить объективную информацию о тех  рынках, где уже реализуется или  предлагается сбывать товар, о его  конкурентах. Анализу рынков уделяется основное внимание. Особенно это относится к оценке тех потребностей, которые предполагаемый товар не удовлетворяет, к выявлению отрицательных и положительных свойств этого товара, которые отмечают потребители. В заключении решается вопрос, соответствует ли в данный момент производимая продукция по техническому уровню и качеству требованиям конечных потребителей, и оценивается конкурентоспособность его в результате комплексного исследования рынка.

Исходя из оценки существующей и перспективной конкурентоспособности  товара принимается решение о  дальнейшей производственно-сбытовой политике:

- продолжать ли производство  данного товара и его сбыт;

- провести ли модернизацию  производства;

- снять ли его с производства  и приступить к выпуску нового  товара;

- провести ли модернизацию  для превращения товара в товар  рыночной новизны;

- приступить ли к поиску  нового рынка сбыта, с учётом  достаточности финансовых ресурсов, наличия в товаре проводящей  и сбытовой сети, возможностей  обеспечения сервиса проданного  товара.

Ключевым моментом в завоевании позиций на рынке относительно многочисленных конкурентов является своевременное  обновление производимых товаров, подготовка и организация производства новых  видов продукции. В современном  мире создание и производство новых  товаров имеют решающее значение для процветания предприятия. Согласно статистическим данным после освоения новой продукции, которая составляет основу производства, темп роста ее реализации примерно вдвое выше, чем  у конкурентов.

Выпуская новую продукцию  и расширяя ассортимент предлагаемых товаров, фирмы стремятся снизить  зависимость от одного товара, который  может в любое время с учетом непредсказуемых изменений рынка  привести к банкротству. Известно, что значительное количество новых товаров, выведенных на рынок, терпит коммерческий провал: примерно 8 из 10 не оправдывают возлагавшихся на них надежд изготовителей.

Основными причинами являются: недостаточное владение состоянием спроса именно на данный товар, технические  и эксплуатационные дефекты товара, неэффективная реклама, завышенная цена, непредвиденные ответные действия конкурентов, неверно выбранное  время для выхода на рынок, нерешенные производственные проблемы, то есть в  целом неправильно была спрогнозирована  конкурентная политика.

При выборе путей повышения  конкурентоспособности товара нередко  бывает очень своевременным решение  не о запуске нового, не о снятии с производства морально устаревшего, а о модификации товара. Решение  о модификации товара принимается  в целях удовлетворения особых требований покупателей для получения большей  прибыли.

Для того чтобы товар был  приобретен конкретным покупателем, он должен соответствовать потребностям по техническим параметрам и финансовым возможностям потребителя (цена потребления  товара), при этом потребитель стремится  израсходовать минимум средств  для приобретения и потребления  товара, то есть оптимизировать свои полные затраты.

Наибольшее признание  среди товаров/услуг, предназначенных  для удовлетворения данной общественной потребности, получает тот, который  более полно ей соответствует. Это  и выделяет его из общей массы  товаров/услуг, обеспечивает успех  в конкурентной борьбе.

Конкуренция на разных сегментах  рынка развивается по-разному. Она, во многом, зависит от:

- Количества предприятий,  занимающихся производством товаров;

- Цен и качества товаров.

 

2 глава Расчётная часть по: повышению конкурентных преимуществ предприятия на примере ЗАО «Конфитюр»

2.1 Проведение расчетов до внедрения маркетинговых мероприятий (Приложения А, Б, В, Г, Л, М, Н, О)

 

Составим калькуляцию  себестоимости затрат на производство и реализацию 1 ед. продукции ЗАО  «Конфитюр» - торт «Заказной»:

Материальные затраты  на данный вид изделия составляют 80 руб. на 1 ед. продукции.

Транспортно-заготовительные  расходы составляют 2% от общей суммы  материальных затрат = (80*2%)/100% = 1,6 руб.

Сумма основной заработной платы со страховыми взносами и другими  отчислениями составляет 5,80 руб.

Дополнительная заработная плата со страховыми взносами и другими  отчислениями составляет 20% от основной заработной платы =(5,80*20%)/100% = 1,16 руб.

Расходы на содержание оборудования составляют 1,50 руб. на 1ед. продукции.

Сумма амортизационных отчислений на основные средства составляет 3,1 руб. на 1 ед. продукции.

Общепроизводственные расходы  на 1 ед. продукции составляют 20% от основной заработной платы = (5,80*20%)/100% = 1,16 руб.

Заработная плата управленческого  персонала со страховыми взносами и  другими отчислениями составляет 1,9 руб.

Общехозяйственные расходы  на 1 ед. продукции составляют 10% от основной заработной платы = (5,80*10%)/100% = 0,58 руб.

Полная себестоимость 1 ед. продукции складывается из всех затрат на изделие = 80+1,6+5,80+1,16+1,50+3,1+1,16+1,9+0,58 = 96,8 руб.

Нормативная прибыль на 1 ед. продукции составляет 16% от полной себестоимости изделия = (96,8*16%)/100% = 15,49 руб.

Оптовая цена складывается из полной себестоимости изделия  и нормативной прибыли = 96,8+15,49 = 112,29 руб.

НДС составляет 18% от оптовой  цены на 1 ед. продукции = (112,29*18%)/100% = 20,21 руб.

Исходя из всех произведённых  расчётов, отпускная цена торта «Заказной» составила 132,5 руб. (Оптовая цена + НДС = 112,29+20,21).

Составим калькуляцию  себестоимости затрат на производство и реализацию 1 ед. продукции ЗАО  «Конфитюр» - торт «Праздничный»:

Материальные затраты  на данный вид изделия составляют 90 руб. на 1 ед. продукции.

Транспортно-заготовительные  расходы составляют 2% от общей суммы  материальных затрат = (90*2%)/100% = 1,8 руб.

Сумма основной заработной платы со страховыми взносами и другими  отчислениями составляет 5,3 руб.

Дополнительная заработная плата со страховыми взносами и другими  отчислениями составляет 20% от основной заработной платы =(5,3*20%)/100% = 1,06 руб.

Расходы на содержание оборудования составляют 2 руб. на 1ед. продукции.

Сумма амортизационных отчислений на основные средства составляет 0,24 руб. на 1 ед. продукции.

Общепроизводственные расходы  на 1 ед. продукции составляют 20% от основной заработной платы = (5,3*20%)/100% = 1,06 руб.

Заработная плата управленческого  персонала со страховыми взносами и  другими отчислениями составляет 2,9 руб.

Общехозяйственные расходы  на 1 ед. продукции составляют 10% от основной заработной платы = (5,3*10%)/100% = 0,53 руб.

Полная себестоимость 1 ед. продукции складывается из всех затрат на изделие = 90+1,8+5,3+1,06+2+0,24+1,06+2,9+0,53 = 104,89 руб.

Нормативная прибыль на 1 ед. продукции составляет 16% от полной себестоимости изделия = (104,89*16%)/100% = 16,78 руб.

Оптовая цена складывается из полной себестоимости изделия  и нормативной прибыли = 104,89+16,78 = 121,67 руб.

НДС составляет 18% от оптовой  цены на 1 ед. продукции = (121,67*18%)/100% = 21,90 руб.

Исходя из всех произведённых  расчётов, отпускная цена торта «Праздничный»  составила 143,57 руб. (Оптовая цена + НДС = 121,67+21,90).

Составим калькуляцию  себестоимости затрат на производство и реализацию 1 ед. продукции ЗАО  «Конфитюр» - торт «Любимый»:

Материальные затраты  на данный вид изделия составляют 50 руб. на 1 ед. продукции.

Транспортно-заготовительные  расходы составляют 2% от общей суммы  материальных затрат = (50*2%)/100% = 1 руб.

Сумма основной заработной платы со страховыми взносами и другими  отчислениями составляет 1,5 руб.

Дополнительная заработная плата со страховыми взносами и другими  отчислениями составляет 20% от основной заработной платы =(1,5*20%)/100% = 0,3 руб.

Расходы на содержание оборудования составляют 1руб. на 1ед. продукции.

Сумма амортизационных отчислений на основные средства составляет 0,12 руб. на 1 ед. продукции.

Общепроизводственные расходы  на 1 ед. продукции составляют 20% от основной заработной платы = (1,5*20%)/100% = 0,3 руб.

Заработная плата управленческого  персонала со страховыми взносами и  другими отчислениями составляет 0,9 руб.

Общехозяйственные расходы  на 1 ед. продукции составляют 10% от основной заработной платы = (1,5*10%)/100% = 0,15 руб.

Полная себестоимость 1 ед. продукции складывается из всех затрат на изделие = 50+1+1,5+0,3+1+0,12+0,3+0,9+0,15 = 55,27 руб.

Нормативная прибыль на 1 ед. продукции составляет 16% от полной себестоимости изделия = (55,27*16%)/100% = 8,84 руб.

Оптовая цена складывается из полной себестоимости изделия  и нормативной прибыли = 55,27+8,84 = 64,11 руб.

НДС составляет 18% от оптовой  цены на 1 ед. продукции = (64,11*18%)/100% = 11,54 руб.

Исходя из всех произведённых  расчётов, отпускная цена торта «Любимый»  составила 75,65 руб. (Оптовая цена + НДС = 64,11+11,54).

Составим калькуляцию  себестоимости затрат на производство и реализацию 1 ед. продукции ЗАО  «Конфитюр» - пирожное «Малыш»:

 Материальные затраты  на данный вид изделия составляют 3,5 руб. на 1 ед. продукции.

Транспортно-заготовительные  расходы составляют 2% от общей суммы  материальных затрат = (3,5*2%)/100% = 0,07 руб.

Сумма основной заработной платы со страховыми взносами и другими  отчислениями составляет 0,56 руб.

Дополнительная заработная плата со страховыми взносами и другими  отчислениями составляет 20% от основной заработной платы =(0,56*20%)/100% = 0,11 руб.

Расходы на содержание оборудования составляют 0,2 руб. на 1ед. продукции.

Сумма амортизационных отчислений на основные средства составляет 0,15 руб. на 1 ед. продукции.

Общепроизводственные расходы  на 1 ед. продукции составляют 20% от основной заработной платы = (0,56*20%)/100% = 0,11 руб.

Заработная плата управленческого  персонала со страховыми взносами и  другими отчислениями составляет 0,2 руб.

Общехозяйственные расходы  на 1 ед. продукции составляют 10% от основной заработной платы = (0,56*10%)/100% = 0,06 руб.

Полная себестоимость 1 ед. продукции складывается из всех затрат на изделие = 3,5+0,07+0,56+0,11+0,2+0,15+0,11+0,2+0,06 = 4,96 руб.

Нормативная прибыль на 1 ед. продукции составляет 16% от полной себестоимости изделия = (4,96*16%)/100% = 0,79 руб.

Оптовая цена складывается из полной себестоимости изделия  и нормативной прибыли = 4,96+0,79 = 5,75 руб.

НДС составляет 18% от оптовой  цены на 1 ед. продукции = (5,75*18%)/100% = 1,04 руб.

Исходя из всех произведённых  расчётов, отпускная цена пирожного  «Малыш» составила 6,79 руб. (Оптовая  цена + НДС = 5,75+1,04).

Необходимо оформить выписку из договора о поставке ЗАО «Конфитюр».

ЧП «Дорис» приобрело  у ЗАО «Конфитюр» торт «Заказной» в количестве 30 штук и торт «Праздничный»  в количестве 25 штук. Цена за 1 торт «Заказной» составляет 132,5 руб., а цена 1 торта  «Праздничный» - 143,57 руб.

За 30 тортов «Заказной» ЗАО  «Конфитюр» получило выручку в сумме 3975 руб. (30шт*132,5руб.), а за 25 тортов «Праздничный» - 3589,25 руб. (25 шт*143,57руб.).

ЧП «Алиса» приобрело  у ЗАО «Конфитюр» торт «Любимый»  в количестве 50 штук и пирожное «Малыш»  в количестве 300 штук. Цена за 1 торт «Любимый» составляет 75,65 руб., а  цена одного пирожного – 6,79 руб.

За 50 тортов «Любимый» ЗАО  «Конфитюр» получило выручку в сумме 3782,5 руб. (50 шт*75,65руб.), а за 300 пирожных «Малыш» - 2037 руб. (300шт*6,79руб.).