Система сбыта продукции на внутренних и внешних рынках

Система сбыта продукции на внутренних и  внешних рынках

    Организация  сбыта продукции является завершающей  стадией производственного цикла.  В условиях рыночной экономики  это один из важнейших этапов  работы всего предприятия и  каждого работника.

 

Факторы, определяющие роль сбытовых систем в экономике:

 

• Необходимость;
• Борьба за деньги потребителя;
• Рационализация производственных процессов;
• Проблемы эффективности рыночного поведения и развития фирмы.

  
На процесс реализации оказывают влияние следущие факторы:  

 

• установленные сроки поставки продукции;
• увеличение выпуска продукции за счет прироста и улучшения использования производственных мощностей и основных фондов;
• производительность труда;
• ввод в действие новых мощностей и оборудования;
• обеспечение равномерной загрузки производственных подразделений;
• повышение серийности производства;
• количество рабочих дней в каждом квартале;
• сезонность и сменность работы;
• сезонность реализации продукции;
• возможность выбытия основных фондов, а также остановки отдельных цехов по различным производственно-техническим или организационным причинам;
• снятие с производства устаревших, нерентабельных изделий, не находящих потребителей.

Функции сбыта:  

 

• изучение результатов сегментации рынка и планирования рекламы;
• заключение договоров с потребителями или посредниками;
• учет и контроль выполнения договоров;
• разработка плана отгрузки товаров клиентам;
• определение каналов сбыта;
• организация приема, хранения, упаковки, сортировки и отгрузки товаров клиентам;
• информационное, ресурсное и техническое обеспечение сбыта товаров;
• стимулирование сбыта;
• установление обратной связи с потребителями и регулирование.

 

   Торговый  посредник может быть юридическим  или физическим лицом, который  принимает на себя обязательства  содействия и продавцам, и покупателям  товаров в установлении договорных  связей между ними.

Виды  посредников:  

 

     В роли торгового агента может выступить юридическое или физическое лицо, совершающее сделки по реализации продукции за счет и в интересах предприятия. Права и обязанности по сделкам, заключенным агентом, возникают для предприятия и приобретают силу обязательства.

 

 

 

 

Виды  посредников:

 

      Делькредере представляет собой обязательство агента гарантировать выполнение сделки перед представляемым им лицом, а в случае невыполнения обязательств по сделке агент, принявший на себя делькредере, возмещает предприятию убытки.

 

Виды  посредников:

 

    Консигнационная торговля представляет собой совершение сделок по продаже товаров со складов, находящихся за рубежом.

Виды  посредников:

 

    Дилеры, в отличие от агента, осуществляют посреднические торговые операции от своего имени и за свой счет. В системе сбыта продукции они имеют дело с непосредственными ее потребителями.

 

    Дистрибьютор - независимый оптовый посредник, который осуществляет деятельность по защите продукции с целью ее дальнейшей продажи розничным фирмам и магазинам, а также промышленным предприятиям, кооперативам, мастерским, одновременно оказывая услуги не только по сбыту продукции, но и по подготовке ее к производственному потреблению.

Заключение

 

    Сбытовую  систему предприятия нельзя отделять от комплекса маркетинга, несмотря на то, что в организационной структуре предприятия за службой маркетинга и службой сбыта закреплены разные отделы. Процесс организации сбыта в полной мере использует инструментарий маркетинга, в то время, как сбыт является одной из важнейших функций маркетинга.

 

 

1