Комплексное изучение рынков сбыта продукции, анализ и управление объемом производства и продаж

Частное образовательное учреждение  
высшего образования 
Южный институт менеджмента 

 

 

  

 

 

 

 

 

РЕФЕРАТ

На тему: «Комплексное изучение рынков сбыта продукции, анализ и управление объемом производства и продаж»   

 

 

 

 

  

 

Выполнила 
студентка 4 курса, 
группы 11-Э-2 
Хашаева О.Ш.

 

 

 

 

 

 

 

 

г. Краснодар, 2014

Центральным блоком маркетинговых исследований является комплексное изучение рынка, который должен выявлять взаимосвязи всех рыночных элементов: предложения, спроса  и цены.

Направления исследования рынка:

1. Изучение коньюктуры рынка;
2. Характеристика особенностей коммерческой деятельности.

Изучение коньюктуры рынка включает в себя: анализ и прогноз составления рынка конкурентного товара, предполагает изучение отрасли производства и потребления рассматриваемой продукции, их взаимосвязь, а также инфраструктуры изучаемого рынка.

Характеристика особенностей коммерческой деятельности предполагает анализ деятельности фирмы конкурентов, изучаемой предприятием  покупателей товаров, оценку специфических особенностей коммерческой деятельности организации.

Основная задача комплексного изучения рынка – анализ и оценка намеченных к производству товаров в соответствии  с их спросом.

В теории маркетинга, спрос на товары и услуги определяется как платежеспособная потребность, то есть спрос отражает объем товаров, который потребитель желает и в состояние приобрести по определенной цене на протяжении определенного периода и на определенном рынке.

Факторы влияющие на спрос: цена, качество, потребительские предпочтения, доходы потребителей, насыщенность рынка и т.д.

Например степень чувствительности спроса к изменению цены измеряется с помощью коэффициента ценовой эластичности, который определяет процентное изменение спроса к процентному изменению цены. Если коэффициент эластичности больше единицы, то изменение цены ведет к большему изменению спроса. Если коэффициент меньше единицы, то определенное изменение цены ведет к меньшему изменению спроса. Если коэффициент равен нулю, то спрос абсолютно не эластичен, т.е. не какое изменение цены, не влечет за собой изменение спроса. Если коэффициент стремится к бесконечности, то это абсолютная эластичность, т.е. при неизменной цене или ее росте, спрос на продукцию увеличивается до предела покупательских возможностей.

Цена на рынке товаров также тесно связана с предложением. Предложение показывает объем продукции, который производитель в состоянии изготовить и предложить к продаже на рынке по возможной цене в течение определенного времени.

При анализе предложения рассматриваются показатели:

- количественная оценка  предложения конкурирующего товара;

- доля фирм, оценка их производительной мощности;

- структура предложения;

-уровень цен и оценка  перспектив развития предложения  с учетом тенденций развития  мировой экономики.

При анализе предложения необходимо учитывать жизненный цикл продукции в данный момент времени. Различают пять стадий:

0-нулевая стадия (разработка  и изучение товара);

1-выпуск товара на рынок  и внедрение;

2-рост и развитие продаж;

3-зрелость (товар имеет  стабильный рынок, приносит прибыль);

4-Насыщение и спад (исчезает  потребность)

   Задачи  анализа объема производства и реализации продукции:

1. оценка степени выполнения плана  и динамики производства и  реализации продукции;
2. определение влияния факторов  на изменение величины этих  показателей;
3. выявление резервов увеличения  выпуска и реализации продукции;

 

     4) разработка мероприятий по освоению  выявленных резервов.   

Полезными источниками информации для анализа  являются: бизнес-план предприятия, оперативные планы-графики, данные текущего бухгалтерского и статистического учета и отчетности, журналы ордера, карточки складского учета и др. При анализе производства товаров могут применяться натуральные, условно-натуральные и стоимостные показатели. Последний показатель считается более предпочтительным. Важным вопросом является сопоставимость цен. В международном учетном стандарте IASC №15 «Информация, характеризующая влияние изменения цен» нашли отражение две основные концепции.     

Первая  соответствует «Методике оценки объектов бухгалтерского учета в  денежных единицах одинаковой покупательной  стоимости» и ориентирована на общий  индекс инфляции национальной валюты. В ходе анализа динамики объема производства необходимо произвести корректировку  на общий индекс инфляции национальной валюты – коэффициент-дефлятор.

 Он соответствует индексу изменения  потребительских цен на товары, работы и услуги в текущем году относительно базового года.

 Коэффициент – дефлятор в Российской Федерации на предстоящий год устанавливается Правительством РФ и публикуется в средствах  массовой информации.

При сопоставлении  стоимостных экономических показателей  за различные годы, значение каждого  из них умножается на значение коэффициента-дефлятора  соответствующего года.  

Вторая  концепция лежит в основе «Методики  переоценки объектов бухгалтерского учета  в текущую стоимость». Она ориентирована  на применение индивидуальных индексов цен на товар или товарную группу. При этом могут применяться следующие  способы:

1. пересчета объема производства  товаров за отчетный год по  ценам аналогичных товаров базисного  периода (по относительно небольшой  номенклатуре выпускаемых товаров);
2. корректировки на агрегатный  индекс изменения цен (Jц) по группе однородных товаров (работ, услуг) или по отрасли в целом: 

 

     Jц = Q1 * Р0 / Q0 * Р0,       

где Q1 – объем выпуска товаров в отчетном периоде в натуральном выражении;     

Q0 – объем выпуска товаров в базисном периоде в натуральном выражении;     

Р0 – цена единицы товара в базисном периоде.     

Тогда сопоставимый с базисным фактический объем выпуска товара в стоимостном выражении (V1ЦБ) рассчитывается по формуле:      

V1ЦБ = V1 /Jц ,

где V1 – фактический объем выпускаемых товаров в стоимостном выражении.     

С применением выше названных методов  нейтрализуется влияние изменения  цен на конкретный товар или товарную группу. Товар может быть продан по оптовым, розничным и договорным ценам. Оптовые цены устанавливаются  на уровне розничных за минусом торговых, сбытовых скидок с учетом местонахождения  данной организации. Основной целью анализа объема производства является получение максимальной прибыли от реализации продукции.