SWOT анализ

Автор работы: Пользователь скрыл имя, 04 Ноября 2013 в 14:46, курсовая работа

Прикрепленные файлы: 1 файл

кейс.docx

— 19.85 Кб (Скачать документ)

SWOT анализ

Сильные стороны:

    1. Высокое качество
    2. Сильный имидж
    3. Поставляет продукцию в 1/3 салонов

Слабые стороны:

    1. Высокий уровень цен
    2. Продаётся только в специализированных салонах
    3. Нет собственного сильного товара

Возможности:

    1. Люди больше уделяют внимание своей внешности
    2. Тенденция рынка к росту
    3. Расширение применения косметической продукции (ассортимент, целевая аудитория)

Угрозы:

    1. Изменение поведения потребителя (сложно удержать потребителя)
    2. Перенасыщение рынка
    3. Большое число конкурентов

 

Внутренние/Внешние

Возможности

Угрозы

Итого

Тенденция необходимости следить за внешностью

Тенденция раннего начала использования  косметики

Тенденция использования экологических  продуктов

Непостоянство поведения покупателя

Перенасыщение рынка

Рост доли супермаркетов

 

Сильные стороны

Высокое качество натуральной продукции

+

 

+

     

2

Широкая распространенность продукции  в салонах

         

-

-1

Постоянное совершенствование отношений  с клиентами

 

+

       

1

Слабые стороны

Отсутствует возможность купить в  других магазинах

         

-

-1

Высокая стоимость продукции

     

-

-

 

-2

Зависимость от владельца

           

0

Итого

1

1

1

-1

-1

-2

-1/-1




 

 

 

 

 

Согласно  проведенному SWOT анализу  можно сделать  выводы о дальнейшем потенциале компании на рынке, учитывая при этом не только ее возможности, но и слабые  стороны  вместе с угрозами.

 

Одной из основных задач, на которой нужно сконцентрировать свое внимание – удержание существующей клиентской базы и привлечение новых пользователей. Для этого потребуется:

 

  • Сделать упор на своих сильных сторонах, а именно: сохранять уровень качества, держать марку и стимулировать узнаваемость, грамотно организовывать менеджмент отношений.

 

  • Работать над своими слабыми сторонами: грамотное и продуманное ценообразование, т.к. этот рынок очень конкурентный и среднерыночная стоимость значительно ниже, продумать принципиально новую стратегию по продвижению и сбыту своего ассортимента не только в специализированных салонах, но и в других точках продаж косметики люкс, брать во внимание зависимость второстепенного продукта Natura от главного продукта марки Lulu.

 

 

  • Использование возможностей компании: так как рынок – является очень востребованным и набирающим с каждым годом все большие обороты – нужно использовать этот шанс и укорениться в своей нише, для этого необходимо расширить предлагаемый ассортимент и целевую аудиторию, которая непосредственно потребляет данный ассортимент, нужно сыграть на том, что в условиях современной действительности происходит сдвиг расходов в сторону увеличения в пользу более высококачественных продуктов.

 

  • Работа над угрозами: постоянный мониторинг конкурентов и их ассортимента, отслеживание насыщение рынка, поиск новых сегментов и рынков сбыта, выработка лояльности у своей целевой аудитории, разработка новых маркетинговых программ по привлечению новой клиентской базы и удержанию существующей.

 

В целом согласно проведенным исследования, можно сделать вывод, что компания «Mari Penn» занимает довольно прочное положение на рынке, предлагает уникальный товар класса люкс, имеет прочную лояльную клиентскую базу, но при этом в условиях растущего спроса на рынке и большой конкуренции, для компании очень важно оперативно отслеживать существующую конъюнктуру и быть в рынке. Для этого, возможно, стоит предложить компании параллельно запустить в производство принципиально новую линию продуктов, которая будет ориентирована уже на средний класс и будет более общедоступна не только в плане «цен», но и точек продаж.

 

 


Информация о работе SWOT анализ

Краткое описание

Сильные стороны:
Высокое качество
Сильный имидж
Поставляет продукцию в 1/3 салонов
Слабые стороны:
Высокий уровень цен
Продаётся только в специализированных салонах
Нет собственного сильного товара